Nuspręsti, kada ir kaip išeiti iš pardavimų nėra lengva užduotis. Norint mesti rūkyti, reikia drąsos, intuicijos ir malonės – bent jau tuo atveju, jei norite išeiti nesukeldami streso ir neatstumdami savo galimų nuorodų. Tiems pardavėjams, kurie bando nuspręsti, ar darbo keitimas yra jiems naudingiausias, pateikiame keletą dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Kada apsvarstyti karjerą po pardavimo
Jei puikiai dirbsite pardavimų srityje mažoje įmonėje, galite labai greitai pasiekti aukščiausią poziciją pardavimų komandoje ir negalėsite pakilti aukščiau. Jei jūsų karjeros tikslai apima persikėlimą į pardavimų vadyba arba į a pardavimų direktorius poziciją, galite apsvarstyti galimybę įtraukti šiuos naujus vaidmenis į savo organizaciją. Įsitikinkite, kad apsvarstykite kompensacijos rūšį, kurią šios papildomos pastangos būtų vertos kitur, ir pristatykite savo komandai tokio reorganizavimo naudą.
Jei šiuo metu dirbate didelėje ar vidutinio dydžio įmonėje, kurioje yra tobulėjimo galimybių, prieš nuspręsdami peršokti laivą, turėtumėte išsiaiškinti, kaip jūsų vadovai mano apie jūsų valdymo potencialą. Ištirkite paaukštinimo arba komandos keitimo veiksmus ir būkite pasirengę nuoširdžiam atsiliepimui.
Jei esate pasirengęs papildomai atsakomybei ar funkcijos pokyčiams ir esate tikri šiomis galimybėmis Kadangi jūsų dabartinis darbdavys neturi augimo, laikas pradėti klausti, kaip galite išeiti iš darbo pardavimai.
Ar konkurencija sunaikino jūsų pajamų potencialą?
Nebent dirbate naujoje pramonės šakoje, turėtumėte tikėtis sveikos konkurencijos kiekvienoje jūsų užimamoje pardavimo pozicijoje. Nors konkurencija naudinga dėl daugelio priežasčių, ji gali sumažinti pelno maržas ir suteikti pardavėjams gerą priežastį judėti toliau ir rasti ką nors naujo parduoti.
Jei jūsų pramonė yra kupina konkurencijos, galite būti nusivylę savo uždarbio galimybėmis ir jausti nerimą. Turėtumėte ne tik sutelkti dėmesį į tai, kaip padaryti esamas sąskaitas pelningesnes, bet ir skirti laiko vis kylančių pramonės šakų tyrinėjimui ir pasiruošimui šuoliui į kažką naujo.
Ar jūsų įmonė keičiasi?
Jei jūsų įmonė iš esmės keičia kultūrą – ar tai būtų nauja vadovybė, naujas pardavimo dėmesys ar a dramatiškas paties produkto pokytis – tinkamas laikas palyginti dabartinės trajektorijos mokymosi kreivę su kad naujo.
Visos įmonės laikui bėgant patiria kultūrinius pokyčius. Dažnai šie pokyčiai būna staigūs ir kartais laipsniški, tačiau jie išlieka neišvengiama verslo dalis. Jei jūsų dabartinis darbdavys išgyvena kultūrinius pokyčius ir jūs tvirtai jaučiate, kad pokyčiai bus ilgalaikiai ir neigiamas, jūsų sprendimas išvykti yra pagrįstas.
Ar praradote susidomėjimą?
Pardavimo sėkmė reikalauja, kad turėtumėte aistrą ir susidomėjimą tuo, ką parduodate. Asmuo, kuris mėgsta mokytis apie gitaras, apie jas kalbėti ir groti, turės natūralų pranašumą pardavinėdamas gitaras (ar bet kokį muzikos instrumentą). Aistra pagimdo supratimą apie paskatas, kurios gali priversti kitą entuziastą nusipirkti produktą.
Nereikia mylėti parduodamo produkto ar paslaugos, tačiau turėtumėte entuziastingai žvelgti į jo išsprendžiamas problemas ir jo teikiamą potencialą. Galų gale, jei jums trūksta aistros tam, ką parduodate, jums trūks pajamų iš darbo valandų ir turėtumėte išeiti prieš paprašydami išeiti.
Tobulėjant pardavėjų karjerai, sutikite, kad užduotys, kurios kažkada jus domino ar kėlė iššūkį, gali tapti nuobodžios arba pasenusios. Jei galite likti šalia tų produktų ir paslaugų, kurie jaudina jūsų darbo etiką ir atsidavimą Mokydamiesi, atsidursite pardavimo pozicijoje, kuri ne tik gerai moka, bet ir patenkina jūsų jausmą pasiekimas.
