eBay pardavėjai, ypač rinkėjai, mėgsta medžioklės jaudulį. Jaudulys, kai niekada nežinote, ką rasite sendaikčių parduotuvėje, garažo išpardavimuose, nekilnojamojo turto išpardavimuose ar siuntų parduotuvėje. Gali kilti nemalonus noras nepalikti nieko padoraus, nes žinote, kiek pinigų galite uždirbti už daiktus, kuriuos gerai parduodate. „Niekada daugiau to nerasiu“, – galite pasakyti sau. „Kažkas kitas gali tai nupirkti, todėl geriau įsigysiu dabar“.
Šis medžiotojo-rinkėjo instinktas gali atsiliepti ir namuose susikaupti per daug atsargų. Kai apsipirkimas ir atsargos pradeda trukdyti kasdieniam gyvenimui, santykiams ir „eBay“ pardavimo procesui, tai gali būti kaupimo sutrikimas, užmaskuotas kaip verslas.
Kas tiksliai yra kaupimo sutrikimas?
Pagal Amerikos nerimo ir depresijos asociacija:
„Sandėliavimas yra nuolatinis sunkumas išmesti ar atsiskirti su turtu, nepaisant jo tikrosios vertės. Toks elgesys paprastai turi žalingą poveikį – emocinį, fizinį, socialinį, finansinį ir net teisinį – kaupėjui ir šeimos nariams. Tiems, kurie kaupia, surinktų daiktų kiekis išskiria juos iš kitų žmonių. Dažniausiai kaupiami daiktai gali būti laikraščiai, žurnalai, popieriniai ir plastikiniai maišeliai, kartoninės dėžės, nuotraukos, buities reikmenys, maistas ir drabužiai.
Jei kas nors jau linkęs kaupti kaupimosi tendencijas, „eBay“ verslas gali būti pretekstas apsipirkti, pirkti daugiau ir surinkti daugiau daiktų. Išmokę atpažinti požymius, kad jums ar jūsų pažįstamam asmeniui gali išsivystyti kaupimosi sutrikimas, galite žinoti, kada laikas imtis veiksmų ir spręsti problemą.
Nėra skirtos vietos inventoriui
Kad gerai veiktų, namų verslas turi turėti savo erdvę, kad ji būtų fiziškai ir vizualiai atskirta nuo likusių namų. Speciali „eBay“ sritis yra naudinga, nes ji leidžia pardavėjui pasitraukti iš verslo, padaryti pertraukas, užsiimti šeimyniniu gyvenimu ir iš esmės gyventi už verslo ribų. Atskiroje erdvėje gali būti atskiras sandėliukas, patalpa su durimis, zona, kurią būtų galima atitverti užuolaida arba kambario pertvara, ar net tik plastikinės vonios, kur galima atidėti darbą ir pašalinti iš akių, kai pardavėjo nėra dirbantis. Esmė ta, kad būtų galima pasakyti:
"Čia yra mano darbo sritis, o ten - ne."
Kai neįtrauktos atsargos pradeda „lįsti“ į kitas patalpas ar zonas, tai yra problema. Įsigytų prekių sąrašas turi būti sinchronizuojamas su naujų atsargų įsigijimu. Norint išvengti perteklinių atsargų, reikia nustatyti ribas. Pavyzdžiui, jei svečių kambarys yra jūsų „eBay“ erdvė ir ji užsipildo, turėtumėte nustoti rinkti naujas prekes, kol neparduosite dalies turimų atsargų. Jei vietoj to savo miegamajame pradedate laikyti neįtrauktą inventorių, laikas atkreipti dėmesį į kaupimo tendencijas. Jei jaučiate, kad netenkate gyvenamojo ploto, nes perima inventorius, gali būti laikas sukurti naujas prekių apsipirkimo, sąrašų sudarymo ir saugojimo sistemas.
Vienintelė išimtis yra, jei gyvenate vietovėje, kurioje sunku rasti atsargų, ir perkate didelį kiekį atsargų sezoniškai, pavyzdžiui, per vasaros kiemo išpardavimus. Kai kurie pardavėjai dėl apribojimų turi kaupti atsargas, kad vėliau būtų įtrauktos į sąrašą, ir tai skiriasi nuo kaupimo sutrikimo. Ar yra būdas atsikratyti jūsų atsargų beprotybės, ar netyčia kaupiate atsargas?
Kompulsinis apsipirkimas
Kai kurie pardavėjai negali atsispirti pirkti atsargas, net jei jie turi daug prekių. Kompulsyvus apsipirkimas, galimas kaupimo komponentas, gali būti atpažįstamas pagal tokius scenarijus ir jausmus, kaip:
- Kasdien apsilankykite keliose sendaikčių parduotuvėse, nes nenorite nieko praleisti
- Išpardavimas garažuose, net jei jau turite šimtus neįtrauktų prekių
- Apsipirkinėjant jaučiamas skubėjimas ar pakilimas, bet grįžus namo gėda ar nusivylimas savimi
- Apsipirkimas kaip įveikos mechanizmas, kai jaučiate emocinį kančią
- Pirkti daiktus, kurių nenorite arba kurių jums nereikia tik todėl, kad jie yra išparduodami
- Jausmas kaip didelis išpardavimas ar nuolaida, niekada nepasikartos
- Sunku organizuoti reikalus grįžus namo
Visa tai gali būti priverstinio apsipirkimo ar priklausomybė nuo apsipirkimo. Atminkite, kad atėjote į „eBay“ parduoti daiktus ir užsidirbti pinigų. Taip, „eBay“ yra malonus namų verslas, leidžiantis laisvalaikiu įsigyti prekių, tačiau svarbu nustatyti ribas.
Nepavyko sinchronizuoti sąrašo su apsipirkimu
Perkant atsargas perparduoti eBay tikslas yra gauti pajamų. Žinoma, kai kurie pardavėjai yra pomėgių pardavėjai. Jie gali parduoti „eBay“ norėdami pasilinksminti, grąžinti kolekcionuojamus daiktus arba todėl, kad jiems patinka turėti nedidelį namų verslą. Tačiau dauguma pardavėjų ieško pinigų. Jei pastebėsite, kad jūsų dėmesys nukrypsta nuo prekių sąrašo prie nuolatinio tiekimo, galite turėti tendencijų kaupti. Jei medžioklės jaudulys nusveria jūsų drausmę išvardyti įsigytas prekes, jūsų verslas yra išbalansuotas. Skirkite laiko, kad atsiliktumėte, arba nustokite naudoti „eBay“ kaip pasiteisinimą apsipirkti.
Nėra nieko blogo mėgautis apsipirkinėjimu. Tačiau atsargų kaupimas užkemša pinigų srautus. Pažiūrėkime į matematiką. Tarkime, Lind turi 400 prekių, kurias įsigijo iš Goodwill po 3 USD. Tai yra 1200 USD, kuriuos ji jau investavo į savo verslą. Jei tos prekės buvo įtrauktos į sąrašą ir ji realiai gali tikėtis tik 10 USD pelno už kiekvieną iš 400 prekių per 12 mėnesių, ji gali tikėtis uždirbti 4000 USD. Neišvardydama prekių, ji paaukoja 4000 USD, be 1200 USD, kuriuos kainavo įsigyti inventorių.
Visos prekės, kurias pardavėjai sukaupia savo namuose, prilygsta prarastiems dolerio atsargų kainai ir prarastiems būsimiems pardavimų doleriams. Neįtrauktos atsargos yra labiausiai paplitęs būdas eBay pardavėjams palikti pinigus ant stalo.
Trūkimo požiūris vs. Požiūris į gausą
Nors dauguma (galbūt visi) eBay pardavėjų šiandien negyveno Didžiosios depresijos metu, kai kurie vis dar turi trūkumo, o ne gausos požiūrį. Tai reiškia, kad jie instinktyviai elgiasi taip, lyg išteklių būtų mažai, net jei jų aiškiai nėra. Jiems gali atrodyti, kad jie negalės rasti atsargų, todėl yra priversti juos kaupti. Šias tendencijas gali formuoti arba sustiprinti emocinės ar asmeninės problemos, pvz., sunki vaikystė, depresija ar medžiagų vartojimo sutrikimas.
Pasaulis, kuriame gyvename šiandien, yra kupinas gausos. Mes gyvename visuomenėje, kurioje daiktai yra vienkartiniai ir daugumą mums priklausančių daiktų galima greitai, lengvai ir gana pigiai pakeisti. Perkant internetu daugumą prekių galima padaryti vos vienu spustelėjimu. Visoje Amerikoje yra tūkstančiai dėvėtų drabužių parduotuvių, o tendencija greitai nepasikeis. Kūdikių bumo mažėja darbuotojų skaičius, o visų kartų žmonės pereina prie minimalistinio gyvenimo būdo. Atsargų paieška niekada nėra problema. Atsargų įtraukimas į sąrašą yra daugumos pardavėjų atsilikimas.
Raskite pagalbos, jei jos reikia
Norint tapti sėkmingu „eBay“ pardavėju, reikia disciplinos, organizuotumo ir kantrybės, tačiau jei manote, kad jūsų „eBay“ verslas tapo priežastimi priverstiniam apsipirkimui ar kaupimui, kreipkitės pagalbos. Tas pats pasakytina apie visus, kurie gali turėti mylimą žmogų, sprendžiantį šias problemas. Pagalba teikiama internetu, telefonu ar asmeniškai. Anoniminiai „Shopaholics Anonymous“ gali būti puikus šaltinis tiems, kurie pradeda sveikti, o daugelis kitų išteklių yra pasiekiami vos vienu pelės paspaudimu.
