Gamtoje gyvybė arba auga, arba nyksta; pardavimuose jūs arba gerėjate, arba atsiliekate. Kad ir koks geras esate šiandien, jei nesate atsidavęs nuolatiniam tobulėjimui, rytoj jūsų pardavimo įgūdžiai bus šiek tiek silpnesni.
Nors skirtumai kurį laiką gali būti nepastebimi, jie pakankamai greitai atsiskleis teigiamai ar neigiamai.
Kaip patobulinti pardavimo įgūdžius
Kartais geriausias būdas ką nors patobulinti yra nustatyti savo mąstymą. Tai gali atskleisti paslėptus iššūkius ir greitai, efektyviai ir ilgai tobulinti. Pardavimų specialistams įgalinantis dienos tvarkaraštis dažnai daro didžiulį skirtumą, o net 1 procentas per dieną pagerėja laikui bėgant.
Įsivaizduokite laivą, kuris yra tik 1 laipsnio nuokrypis. Po mylios ar dviejų skirtumas būtų lengvai ištaisytas. Tačiau per kelias dienas laivo kelionės rezultatas gerokai skirsis, nei buvo planuota iš pradžių.
Kaip pridėti daugiau pelno prie savo pasiūlymų
Pelnas yra pardavimų karalius. Kuo daugiau pelno galite pridėti prie savo pardavimų, tuo daugiau pinigų įdėsite į kišenę ir tuo didesnį darbo saugumą sukursite sau.
Tačiau pelno didinimas reiškia ne tik iš kliento išspaudimą už tiek pinigų, kiek galite iš jo gauti: Vietoj to, pelno didinimas prasideda nuo pridėtinės vertės. Faktinė vertė ir suvokiama vertė yra tai, kas mažo ar nepelno sandorį perkelia į pelningumo sritį.
Skausmo taškų atskleidimas
Žmonės perka tam, kad patirtų malonumą arba išvengtų skausmo, ir dažnai perka, kad pasiektų abu. Jei parduodate produktus ar paslaugas, kuriuose nėra „malonumo faktoriaus“, turite sutelkti dėmesį į tai, kad atskleistumėte kuo daugiau skausmo taškų.
Atskleidę, turite parodyti, kaip jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti skausmą.
Mokymasis parduoti
Ne kiekvienas gimsta su natūraliu gebėjimu būti efektyviu pardavimų profesionalu. Tiesą sakant, labai mažai žmonių yra patarlė „natūraliai gimę pardavimo profesionalai“. Pardavimų profesionalai gaminami, formuojami, mokomi ir vėl mokomi mėnesius, metus ir net dešimtmečius.
Tiems, kurie pradeda karjerą pardavimų srityje, jūsų gebėjimas išmokti pardavimo pagrindus bus pagrindas jūsų būsimai sėkmei.
7 pardavimo ciklo žingsniai
Pardavimų guru ir profesionalus pranešėjas Brianas Tracy mano, kad kiekviename sėkmingame pardavimo cikle yra septyni žingsniai. Pardavimų specialistams labai svarbu įsisavinti kiekvieną pardavimo ciklo žingsnį. Senas posakis, teigiantis, kad grandinė yra tiek stipri, kiek stipri jos silpniausia grandis, galioja ir parduodantiesiems.
Pardavimų profesionalas yra tiek stiprus, kiek jo silpniausia sritis bet kuriame iš septynių pardavimo ciklo žingsnių.
Pardavimų mokymai
Vieną kartą išmokti ką nors yra puikus būdas ką nors išmėginti labai trumpą laiką. Norint ilgam tobulinti savo pardavimo įgūdžius, reikia pastovios ir sveikos treniruočių dozės. Nesvarbu, ar gaunate mokymus iš savo darbdavio, seminaro, knygų, interneto, mentoriaus ar tiesiog žinodami apie savo veiklą, mokymai turi vykti kiekvieną dieną.
Nors retkarčiais praleisti treniruočių dieną, tikriausiai jums labai nepakenks, įsivaizduokite, jei profesionali sportininkė nuspręstų, kad jai užtenka treniruočių ir nebereikia. Pardavimų profesionalas, kaip ir sportininkas, negali atsikvėpti savo praeities sėkme, kitaip jis turės labai mažai sėkmių ateityje.
