Atsargų apyvarta yra matas, atskleidžiantis, kaip greitai įmonė parduoda savo atsargas ir turi jas pakeisti. Didelė atsargų apyvarta rodo didelę pardavimo apimtį. Maža atsargų apyvarta rodo mažą pardavimo apimtį.
Štai ką reikia žinoti, kad apskaičiuotumėte savo įmonės atsargų apyvartą ir ką ji jums pasakys apie jūsų pardavimą.
Kas yra atsargų apyvarta?
Atsargų apyvarta yra tiesiog būdas nurodyti, kaip greitai parduodate ("paverčiate") savo atsargas. Atsargų apyvartos matavimas gali padėti pateikti tikslesnius užsakymus, kai reikia papildyti atsargas arba atnaujinti atsargas naujam sezonui.
- Alternatyvus vardas: Posūkiai
Atsargų apyvarta paprastai išreiškiama kaip santykis. Tai savotiškas efektyvumo koeficientas, padedantis įvertinti, kaip efektyviai savo turtą paverčiate pelnu.
Kaip skaičiuojate atsargų apyvartą?
Atsargų apyvarta matuojama tam tikram laikotarpiui, todėl pirmasis žingsnis skaičiuojant posūkius yra laikotarpio pasirinkimas. Tada išsiaiškinkite savo vidutines atsargas, apskaičiuodami atsargų sąnaudų vidurkį nuo to laikotarpio pradžios ir pabaigos. Galiausiai, norėdami apskaičiuoti posūkius, padalykite savo parduotų prekių kainą iš vidutinių atsargų.
Kaip veikia atsargų apyvarta
Ši metrika labai svarbi mažmenininkams, norintiems suprasti, kurie produktai pritraukia vartotojus ir skatina pardavimą. Kuo ilgiau prekės lieka mažmenininko nuosavybėje, tuo didesnės galimos pajamos ir pelnas gali tikėtis. Kuo greičiau „apsuksite“ savo atsargas, tuo daugiau atsargų jums prireiks (ir, tikėkimės, parduosite).
Jei jums reikia tik bendros atsargų apyvartos idėjos, galite atlikti paprastą voko užpakalinės dalies skaičiavimą, kad suprastumėte savo posūkius. Užuot skaičiuoję parduotų prekių kainą, galite padalyti bendrą pardavimą iš atsargų. Šis skaičius nėra toks konkretus, nes neskaičiuojate su pardavimu susijusių išlaidų, tačiau jis leis gerai suprasti, kaip greitai parduodate per savo atsargas.
Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvė pardavė prekių už 100 000 USD ir turėjo 50 000 USD vertės atsargų, tada „atsargų apsukimas“ būtų du, ty per tą laiką savo atsargas apvertėte du kartus išmatuotas.
Į atsargų eigą paprastai žiūrima kalendoriniais metais. Skaičiuojate, kiek kartų per metus tą daiktą apversite. Net jei vertinate trumpesnį laikotarpį, galite ekstrapoliuoti tą laikotarpį iki vienerių metų.
Balanso nustatymas
Atsargų apyvartos matavimas gali padėti rasti tinkamą atsargų lygio ir paklausos pusiausvyrą. Daugelis mažmenininkų daro klaidą sudarydami per didelę pasiūlą, kuri užima vertingą atsargų plotą, nesukuriant pardavimų, reikalingų tokioms didelėms atsargoms pateisinti.
Atminkite, kad atsargų laikymas užpakalinėje patalpoje yra kaip grynųjų pinigų laikymas kalėjime. Turėdami atsargas nieko gero, kol jo neparduosite.
Pardavėjas gali suvilioti mažmenininką sudaryti specialų prekių „uždarymo“ sandorį, dėl kurio gali būti gaminamos prekės, kurių pardavimas užtrunka ilgiau, nei naudinga verslui.
Žinoma, ši problema gali lengvai pereiti ir į kitą pusę. Per mažas atsargų kiekis suteikia klientams per mažai galimybių. Jie gali nuspręsti apsipirkti kitoje parduotuvėje, kuri gali pasiūlyti daugiau. Atidžiai stebėdami atsargų apyvartą galite rasti laimingą terpę tarp šių dviejų nepalankių scenarijų.
Atsargų valdymo geriausia praktika
Yra keletas geriausių praktikos pavyzdžių, kuriuos galite pritaikyti valdydami savo verslo pinigų srautus, susijusius su atsargų apyvartos rodikliais. Tai galite padaryti naudodami an atviras pirkimui sistema su savo atsargų planavimu. Tai leidžia suplanuoti norimus prekės posūkius pagal kategorijas ir klasifikaciją. Nereikia nustatyti vienodo posūkio kiekvienam jūsų parduotuvėje esančiam produktui. Kai kurie suksis lėčiau, o kiti greičiau. Įdiegę atviro pirkimo sistemą galite lengvai valdyti šiuos skirtumus.
Kitas būdas valdyti savo atsargas yra pažintis su savo pirkiniais. Pasimatymai – tai laikas, per kurį turite sumokėti pardavėjui už prekes. Daugelis mažmenininkų negauna grynųjų pinigų, nes įsigijo atsargų, kurių apsisukimas yra mažas ir už kurias reikia sumokėti per 30 dienų. Tai reiškia, kad mažmenininkas yra priverstas sumokėti pardavėjui prieš jam parduodant prekes.
Atsargų apyvartumo apribojimai
Apskritai didesnė apyvarta yra geriau, bet tai ne visada tiesa. Kaip ir daugelio finansinių rodiklių atveju, kontekstas yra svarbus. Jei jūsų apsisukimų dažnis yra per didelis, tai gali reikšti, kad neturite pakankamai to konkretaus vieneto. Šią problemą gali paaštrinti siuntimo vėlavimas.
Taip pat svarbu savo veiklą lyginti tik su kitu verslu, kuris iš esmės yra identiškas jūsų verslui. Daugybė veiksnių gali turėti įtakos atsargų apyvartai, ir daugelis iš šių veiksnių gali pateisinti mažesnį apyvartos rodiklį. Dviejų skirtingų pramonės šakų įmonių posūkių lyginimas yra beveik visiškai bevertis. Net kai įmonės veikia toje pačioje pramonės šakoje, svarbu atsižvelgti į tokius aspektus kaip mažmeninė prekyba vietos, pardavėjų santykiai, siuntimo logistika ir kiti veiksniai, galintys turėti įtakos atsargoms apyvarta.
Key Takeaways
- Atsargų apyvarta įvyksta, kai įmonė parduoda per savo atsargas ir turi užsakyti daugiau.
- Atsargų apyvarta dažnai matuojama kaip koeficientas, išreiškiantis, kiek kartų per tam tikrą laikotarpį įmonė parduoda per savo atsargas.
- Įmonės turėtų siekti užtikrinti tinkamą atsargų apyvartos greitį, kad prekės liktų lentynose, nesudegindamos per daug grynųjų dėl atsargų saugojimo išlaidų.
