Dropshipping yra beveik toks pat senas kaip ir pats užsakymas paštu ar tiesioginės rinkodaros verslas. Prielaida yra paprasta. Pirmiausia įdedate skelbimą, kuriame parduodate tai, ko neturite, bet žinote, kaip gauti. Tada klientas „perka“ prekę atsiųsdamas jums už ją pinigus. Po to paimate dalį tų pinigų ir perkate prekę iš tiekėjo už mažesnę kainą (paprastai didmeninė prekyba) kaina, tiekėjui siunčiant tiesiai jūsų klientui. Idealiu atveju visi yra laimingi.
Kai tai veikia gerai, dropshipping yra verslininko svajonė, galimybė žaisti kaip tobulas tarpininkas be jokių papildomų išlaidų – jūs neturite atsargų, gabenimo rūpesčių ir parduotuvės filialo. Jūs tiesiog priimate pinigų kiekį ir siunčiate šiek tiek mažesnius pinigų kiekius trečiajai šaliai, skirtumą pasilikdami kaip pelną.
Patarimai, kaip išvengti „dropshipping“ klaidų
Žinoma, realiame gyvenime viskas retai būna taip paprasta, o tiesioginės rinkodaros specialistai, patyrę siuntų pristatymo srityje, žino, kad dažniausiai pasitaiko nuolatinių „žagsulio“ atvejų. mesti laivybos verslą kurie atlieka bet kokį garsumą.
Nors tokie trukdžiai gali neturėti jokio statistinio poveikio jūsų verslui pagal tradicinį pristatymo scenarijų, „eBay“ jie gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės, todėl svarbu, kad su „eBay“ pristatymo verslu elgtumėtės kaip su eBay pirmiausia verslas, o toliau – laivybos verslas.
Stebėkite įvykdymo laiką
Geriausias būdas tai padaryti – aktyviai siųsti el. laiškus, kuriuose prašoma klientų palikti jus Atsiliepimas arba užpildyti tam tikrą pasitenkinimo apklausą, suteikus pagrįstą įvykdymo laiką. Greitai išgirsite, jei užsakymai užtruks ilgiau, nei manote, kad jie turėtų būti gauti.
Tai svarbu, nes „eBay“ ir internetiniai pirkėjai paprastai tikisi geresnių paslaugų nei kiti tiesioginės rinkodaros pirkėjai, ir jei siuntos Jei dėl bet kokios priežasties atidėsite siuntimą, pamatysite neigiamus atsiliepimus ir „PayPal“ mokesčių atšaukimus, kurie gali rimtai pakenkti jūsų perspektyvoms sėkmė.
Stebėkite savo atsargas
Daug svarbiau yra stebėti atsargų problemas parduodant „eBay“, nei parduodant kitais tiesioginės rinkodaros kanalais. Koordinuokite su tiekėju (-ais) visomis jums prieinamomis (-omis) priemonėmis, tačiau nepalikite įvykdymo terminų ir prieinamumo tik jūsų tiekėjui. „eBay“ pardavimas yra sutartys ir nėra jokios nuolaidos „užsakymas“ arba „užsakymo atšaukimas dėl neprieinamumo“ situacijų.
Kai kas nors nusipirks prekę, tikimasi, kad ją pristatysite nedelsdami arba jus gali užklupti pardavėjo nevykdymas pažeidimas – procesas, kurį pirkėjai gali pradėti praėjus vos dešimčiai dienų po aukciono pabaigos, jei dar negavo įsakymas. Tik keli iš jų (paprastai skaičiai, kuriuos galite suskaičiuoti viena vertus, nors tai priklauso nuo pardavimo apimties) ir „eBay“ visam laikui uždarys jus kaip pardavėją.
Būkite pasirengę tarpininkauti grąžinant
„eBay“ jūsų pardavimai ir jūsų galimybės juos pasiekti priklauso nuo jūsų atsiliepimo balo – balo, kuris suteikiamas tu kaip pradinis kontaktas, o ne kaip jūsų tiekėjas. Jei jūsų klientas turi a grąžinimo ar keitimo klausimas ir nesate patenkintas šiuo procesu, tai jums, kaip pardavėjui, atsiras labai viešai ir turės neigiamos įtakos būsimiems pardavimams.
Dėl šios priežasties jums, kaip „eBay“ pardavėjui, gali būti būtina tarpininkauti grąžinimo ir keitimo klausimais po įvykdymo tokiu būdu, kuris nėra būtinas parduodant kitais būdais.
Saugokitės produktų kokybės ir pirkėjo lūkesčių
Vėlgi, „eBay“ ir internetiniai pirkėjai dažniausiai tikisi daugiau prekybos sandorių nei klientai tradicinėse tiesioginės rinkodaros aplinkose. Jie tikisi nuotraukos ir aiškaus funkcijų sąrašo jūsų aukcione ir tikisi gauti prekę identiškas į tą, kurį jie „nusipirko“ iš jūsų aukciono sąrašo.
Todėl svarbu, kad pasirinktumėte didmenininką ir produktų katalogą, kuris nekeistų atsargų ar tiekėjų jums nepranešęs, arba, kita vertus, įrašuose labai aiškiai nurodote, kad prekė gali labai skirtis nuo sąrašo, kai jūsų klientai jį gauna – tai, kas netinkamai veikia „eBay“ ir greičiausiai pakenks pardavimai.
Atminkite, aukcionai yra aukcionai
Gali atrodyti, kad tai akivaizdus dalykas, bet per dažnai jis vėl įkando naujų eBay pardavėjų, todėl verta paminėti. Jei išvardinsite naudojant aukciono formatą, tikimasi, kad įvykdysite užsakymą, nesvarbu, kokia būtų uždarymo kaina, net jei ji yra mažesnė už jūsų kainą.
Jei negalite įvykdyti šio reikalavimo, parduokite tik naudodami fiksuotos kainos (t. y. „Pirkite dabar“) sąrašus arba prašote rimtai finansuoti smėlis ir pamesti marškinius arba būti uždarytas dėl neįvykdymo – tai iš esmės nuvertė kai kuriuos geriausius ir ryškiausius „eBay“ per naktį.
Sėkmingo „eBay Dropshipping“ verslo veiksniai
Kaip jau galite pastebėti, sėkmingo verslo valdymas „eBay“ apima du pagrindinius rūpesčius – pirma, gerų atsiliepimų palaikymą ir įvykdymą atsižvelgiant į „eBay“ politika, užtikrinanti, kad galėtumėte toliau parduoti, ir, antra, tai, kad turite greitai įvykdyti savo veiksmus ir už kainą, už kurią jūsų aukcionai uždaromi, kad ir kas būtų. Tai apima visas išlaidas, pridėtines išlaidas ir (arba) netikėtus nuostolius, kurie gali būti susiję su tokiu pasiūlymu.
Įvaldykite šias dvi įtampas tarp „eBay“ kultūros ir „dropship“ verslo modelių ir būsite pakeliui, kaip ir daugelis kitų, sėkmingo „eBay“ pristatymo verslo link.
