Interviu kelia stresą. Jūs puikiai žinote, kad dauguma visko, ką sakote ar darote, yra vertinama labai atidžiai. Padarykite klaidą viename iš savo atsakymų ir jūsų galimybės gauti darbą sumažės. Tačiau pokalbis gali būti įtemptas, jei galite baigti pokalbį uždarydami pareigas, užsitarnausite didžiulę pagarbą ir pademonstruosite savo pavyzdžiu realiame gyvenime. uždarymo įgūdžiai.
Kodėl Uždaryti?
Be žvalgybos, kuriant ryšį ir pristatyti pristatymus, pardavimų specialistai turi turėti galimybę sudaryti sandorius. Neturint galimybės ar pasipriešinimo uždaryti pardavimus, visi kiti įgūdžiai yra nenaudingi.
Pardavimų specialistų pagrindinė užduotis yra paversti potencialius klientus. Šis procesas atliekamas uždarant pardavimą. Jei dalyvausite pokalbyje dėl pardavimo darbo, turite puikią galimybę parodyti sprendimus priimantiems asmenims, kad esate pasirengę ir pakankamai pasitikintys savimi, kad baigtumėte darbą. Nors jūsų uždarymo įgūdžiai gali būti silpni ir jiems reikia kai kurių mokymas, jūsų bandymas užsidaryti bus daug ką pasakęs ir pelnys pagarbą.
Kada uždaryti
Pardavimų profesionalai gyvena pagal paprastą formulę, kurią apibendrina raidės „ABC“. Tai reiškia „Always Be Closing“. Nors toks požiūris visada užsidaryti gali būti pernelyg agresyvus, todėl labai svarbu žinoti apie uždarymo galimybes pardavimai. Tas pats pasakytina ir pokalbio metu.
Nors kai kurie interviu ekspertai siūlo palaukti iki pačios pokalbio pabaigos, kad baigtumėte užimti poziciją, tuo geriau patarimas yra naudoti „bandomąjį“ arba „mini uždarymą“ viso pokalbio metu.
Šie „mažieji uždarymai“ gali būti tokie paprasti, kaip pasakyti: „Aš tuo įsitikinęs išsilavinimas ir patirtis yra svarbūs aspektai jums priimant sprendimą.“ Toks teiginys bus toks gauti atsakymą, kuris suteiks jums supratimo apie tai, kaip pašnekovai mano apie jūsų išsilavinimą ir patirtį. Remdamiesi jų atsakymu, galite naudoti bandomąjį uždarymą, pvz., „Atrodo, kad mano patirtis puikiai atitinka pareigas. Kokie kiti veiksniai jums svarbūs?" Tai ne tik padeda kontroliuoti pokalbio tempą ir kryptį, bet ir leidžia kitiems suprasti, kad suprantate, kaip sudaryti sandorį!
Kaip sunku pabandyti?
Sunkus uždarymas netinkamai naudojami metodai yra pavojingi. Jie kartais perteikia neviltį, pernelyg didelį pasitikėjimą savimi ir sukuria labai įtemptą aplinką. Uždaryti darbą reikia subtiliau, tačiau jis turi būti tvirtas ir pilnas tikrumo. Jūsų artimas turi perduoti vieną žinutę:
Nori darbo
Jei manote, kad pozicija yra aukščiau jūsų dabartinių įgūdžių, jūsų uždarymo bandymas atskleis jūsų dvejones. Dažnai žmonės, kurie stengiasi užsidaryti, nėra tikri, kad gali pasiekti laukiamų rezultatų.
Užuot sunkiai užsidarę dėl darbo, naudokite įtaigesnį uždarymo stilių. Jei pokalbio metu naudojote mažus uždarymus, būtumėte užmezgę gerą ryšį su pašnekovais ir jūs, ir jie arba susitars dėl jūsų gebėjimo įvykdyti vaidmens reikalavimus, arba nustatys kai kurias potencialo sritis rūpestį. Bet kuriuo atveju, naudojant mini uždarymą, atsiranda pagreitis ir pagrindas galutiniam uždarymui.
Nors žodžiai, kuriuos vartojate, turi būti jūsų pačių, tariamas interviu uždarymas gali būti panašus į „pagrįstą“. Dėl visko, apie ką kalbėjome, atrodo, kad aš tikrai atitinkate jūsų keliamus reikalavimus padėtis. Manau, akivaizdu, kad man įdomu eiti į priekį kartu su jumis ir norėčiau paklausti, kokie, jūsų nuomone, turėtų būti tolesni mano žingsniai?
Šis švelnus, prielaidinio stiliaus uždarymas daro prielaidą, kad visi sutinka su jūsų kvalifikacija ir prašo žengti kitą žingsnį. Jame daroma prielaida, kad jūs visi sutinkate, kad turėtų būti kitas žingsnis, ir galiausiai, kad jūsų turėtų būti paprašyta žengti kitą žingsnį.
Jei nesate suinteresuotas, kad jūs taptumėte darbuotoju, sužinosite, kai tik užduosite paskutinį baigiamąjį klausimą. Nors tai gali būti nelinksma, tai leis jums sutelkti dėmesį į sau tinkamos padėties paiešką. Tačiau, jei esate laikomas perspektyviu kandidatu, jūsų noras užsidaryti greičiausiai pakels jus kandidatų sąrašo viršuje.
