Nepriklausomi pardavimai gali būti tinkami tiems gudruoliams, kurie nori nustatyti savo tvarkaraščius ir mėgsta kontroliuoti, kokius produktus ar paslaugas parduoti, o kuriuos ne. Būti nepriklausomu pardavimų atstovu savidisciplina, efektyvių laiko valdymo įgūdžių ir reikalauja daug sunkaus darbo. Tiems, kurie nori būti vieni ir yra pasirengę mokėti kainą, nepriklausomi pardavimai gali būti tobula karjera.
Diena nepriklausomo pardavimo atstovo gyvenime
Nors dauguma nepriklausomų pardavimų specialistų turi viršininką arba įmonę, kuri tikisi, kada jiems reikės, turėtų pasirodyti dirbti ir kiek veiklos tikimasi bet kurią dieną, nepriklausomi pardavimo atstovai dažnai nustato savo taisykles, lūkesčius ir tvarkaraštį. Turėdami visą šią laisvę, kiltų pagunda manyti, kad nepriklausomas atstovas dirba tik kelias valandas per dieną ir turi daug laisvo laiko. Šis suvokimas taikomas tik tiems, kurie per ilgai nedirba kaip nepriklausomas pardavimo atstovas.
Sėkmingi atstovai paprastai dirba ilgas valandas, kurios dažnai tęsiasi iki savaitgalių ir švenčių. Jie yra laiko valdymo meistrai ir skiria daug valandų bei energijos tam, kad išmoktų viską, ką reikia, kad sužinotų apie savo atstovaujamą produktą ar paslaugą. Kitaip tariant, sėkmingi nepriklausomi pardavimo atstovai yra sunkiausiai dirbantys pardavimo srities atstovai.
Apdovanojimai
Kad ir kaip sunkiai dirba nepriklausomi pardavimų atstovai, daugelis manytų, kad vienintelis galimas atlygis būtų didelis pajamos. Ir nors nepriklausomi pardavimo atstovai gali ir dažnai uždirba nemažas pajamas, tikrasis atlygis yra toks pat, kaip ir verslininkų. Pasitikėjimas savo gausa, pasitikėjimas savimi ir pasitikėjimas savimi bei daugeliu atvejų platus profesinis tinklas – tai tik keletas privalumų, turinčių teigiamą poveikį daugeliui gyvenimo sričių.
Nepriklausomų pardavimo atstovų pareigybių tipai
Kaip ir gamintojų atstovai, nepriklausomi pardavimų atstovai ieško įmonių, kurioms reikia padidinti savo pardavimų galia ir nori parduoti pardavimus iš išorės arba jau aktyviai tiki pardavimu iš išorės ir rinkodara. Programinės įrangos kūrėjai yra viena iš labiausiai paplitusių įmonių, sudarančių sutartis su Nepriklausomais pardavimais, tačiau pozicijų galima rasti daugelyje pramonės šakų.
Ieškodami įmonės, kuriai norite atstovauti, turėtumėte vengti tų, kurie turi pardavimų pajėgas, ir daugiau susitelkite mažoms įmonėms, pradedančioms įmonėms ir įmonėms, kurių buveinė (arba vienintelė) yra ne Jungtinėse Valstijose valstybėse.
Kompensacija
Jei tikitės bazinio atlyginimo, ieškote netinkamo tipo pardavimo pozicijų. Didžioji dalis nepriklausomų pardavimo pozicijų yra 100 proc. Komisija pagrįstas. Tai reiškia, kad jums mokama tik tada, kai ką nors parduodate. Kadangi jūsų atstovaujama įmonė neprivalo jums mokėti atlyginimo, padengti išmokas, mokėti už atostogas ar mokėti bet kokius valstybinius ar valstybinius įdarbinimo mokesčius, jie labiau nori mokėti didesnę bendrojo pelno procentą tu. Komisiniai planai, pagal kuriuos išmokama nuo 30 iki 60 proc., yra dažni nepriklausomose pareigose. Visa gudrybė yra rasti produktą ar paslaugą, kurią būtų galima parduoti su didele pelno marža, nes paprastai tai yra vienintelis būdas gauti atlyginimą.
Ką reikia apsvarstyti
Daugelis patenka į nepriklausomus pardavimus dėl to, kad negali rasti samdomo darbuotojo pozicijos. Šie atstovai nepriklausomose gretose dažniausiai lieka tik tol, kol susiranda darbą. Tačiau tiems, kurie renkasi nepriklausomą pardavimą arba tiems, kurie galvoja apie nepriklausomo pardavimo atstovo poziciją, reikia atsižvelgti į keletą veiksnių. Vienas iš jų yra išėjimas į pensiją ir tai, kad turėsite tvarkyti savo pensijų planą ir prisidėti prie jo. Kitas veiksnys yra sveikatos draudimas. Nors yra daugybė draudimo planų, iš kurių nepriklausomi atstovai gali pasirinkti, šie planai dažnai yra labai brangūs ir tiesiogiai priklauso nuo jūsų uždirbtų komisinių.
Galiausiai, nepriklausomi pardavimo atstovai turėtų apsvarstyti, kaip jie sukurs sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Nepriklausomi pardavimo atstovai, neturintys nustatyto ar garantuoto atlyginimo ir visiškai pasikliaujantys komisiniais, uždirbtais iš pardavimo tipiški „darboholikai“. Ir nors meilė savo darbui yra svarbi jūsų bendrai gerovei, laikas, praleistas nuo darbo, yra vienodas svarbu.
