Visi gavome kreipimąsi dėl lėšų rinkimo, kuris tiesiogine kalba, jaudinančiomis istorijomis ir raginimu veikti, kuriam negalėjome atsispirti, labai patiko mūsų širdžiai.
Taigi, kas tai rašo? Nedidelė žmonių armija galėtų rašyti ne pelno siekiančiai organizacijoms, pradedant tekstų kūrėjais, baigiant stipendijų kūrėjais ir baigiant žmonėmis, kurie specializuojasi socialinės žiniasklaidos turinyje. Šiandieninis pelno nesiekiantis rašytojas turi apimti daug pagrindų ir būti techniškai įgudęs.
Štai kelios gairės, patarimai ir pavyzdžiai, kuriais remdamiesi jūs ir jūsų darbuotojai galite pateikti geriausius pasiūlymus jus remiantiems žmonėms.
Kokio tipo turinį turėtumėte rašyti?
Ne pelno siekiantis turinys gali būti panašus į tuos pačius tipus, kuriuos galima rašyti įmonei ar kitai komercinei įmonei. Juk viskas dėl įtikinėjimo. Keturi „rinkodaros P“ – produktas, kaina, reklama, vieta – vis dar galioja.Skirtumas yra tas, kad ne pelno siekiant įtikinti gali būti sunkiau.
Versle paprastai parduodamas apčiuopiamas produktas ar paslauga. Galite pažymėti funkcijas, kainą, privalumus. Pinigai keičiami; klientas kažką atgauna. Naudodami ne pelno siekiantį turinį, turite įtikinti skaitytoją palaikyti labiau nematerialų produktą, pvz., padėti kitam asmeniui, grupei, gyvūnui ar socialiniam judėjimui.
Nauda nėra tai, ką skaitytojas gali užsisakyti ir tada mėgautis. Rezultatas greičiausiai nebus tikras. Vietoj to, nauda yra geras jausmas, pasitenkinimas padedant kitiems ir parodyti, kad žmogus yra geras ir jam rūpi socialinis gėris.
Taigi, nors pelno nesiekiantis rašytojas naudoja daugumą tų pačių metodų kaip ir verslas, kad pasiektų skaitytojus, rezultatai, kaip ir pranešimo turinys, yra gana skirtingi.
Turinio rašymas ne pelno siekiančiai svetainei
Ne pelno organizacijos, kaip ir įmonės, turėtų pradėti nuo savo svetainę kaip turinio centrą. Tinklalapiai pakeitė rinkodarą į gera. Dabar turime „turinio rinkodarą“. Tokio tipo rinkodara taip pat gali būti vadinama „ateinančia rinkodara“, tačiau visa tai pagrįsta tuo centriniu centru, jūsų svetaine.
Šiandien net mažiausia labdaros organizacija gali sau leisti sukurti svetainę. Kai kurios svetainės paslaugos yra net nemokamos. Kiti yra prieinamos kainos ir lengvai išmokstami.
Kas turėtų būti jūsų svetainėje? Pirmiausia atkreipkite dėmesį į pagrindinius dalykus, tokius kaip vardas, pavardė, adresas, darbuotojų sąrašas ir valdyba, taip pat atleidimo nuo mokesčių įrodymas.
Iš ten, parodykite savo misijos pareiškimą, pridėkite aukojimo puslapį, paskelbkite nuotraukas, iliustruojančias jūsų veiklą, ir nurodykite savo programas. Nepamirškite paaiškinti, kam tarnaujate ir kaip dalyvauti.
Jums reikės skyriaus „apie“, kuriame būtų paaiškinta, kas jūs esate ir ką veikiate, kas yra jūsų valdyboje, darbuotojų sąrašas ir jūsų organizacijos istorija.
Apsvarstykite galimybę sukurti tinklaraštį, kuriame galėtumėte dažnai rašyti įrašus apie savo veiklą, skelbti lėšų rinkimo rezultatus ir naujienas apie žmones ar gyvūnus, kuriems tarnaujate. Nepamirškite pridėti savo nuostabių savanorių profilių.
Tinklaraštis taip pat perkelia jūsų svetainę iš „statinės“ į „dinamišką“. Kai dažnai skelbiate įrašus savo tinklaraštyje, paieškos sistemos gali jus rasti ir užtikrinti, kad potencialūs interneto lankytojai jus prisimins.
El. laiškų rašymas ne pelno organizacijoms
Vienas iš efektyviausių būdų parduoti bet ką yra el. paštas. El. paštas yra naudingas naujienlaiškiams, lėšų rinkimo apeliacijoms ir net padėkos raštai.
El. paštas buvo seniausia socialinė žiniasklaida ir išlieka viena iš naudingiausių rinkodaros priemonių, nesvarbu, ar tai būtų komercinė, ar ne pelno siekianti. Vienas šaltinis teigia, kad el. pašto IG yra 38 USD už kiekvieną 1 USD investiciją. Be to, el. paštas ir toliau lenkia daugelį kitų socialinės žiniasklaidos platformų, o daugiau nei 90 % JAV gyventojų juo naudojasi reguliariai.
Beveik visi informaciniai biuleteniai buvo išspausdinti ir baigti el. Naujienlaiškiai el. paštu sutaupo pinigų ir leidžia pasiekti dar daugiau žmonių. Tačiau el. laiškai skirti ne tik pramogai ar „labas“ pasisakymui. Jie turėtų paskatinti žmones imtis veiksmų aukojant, savanoriaujant ar dalyvaujant renginyje.
Jei dar nesusipažinote su taisyklėmis, reglamentuojančiomis el. atnaujinkite CAN-SPAM įstatymą. Visų standartų laikymasis yra rimtas verslas, ir tos taisyklės vienodai taikomos komerciniams ir ne pelno el.
Labdaros organizacijos gali greitai sudaryti el. pašto sąrašą, reikalaudamos savo svetainių lankytojų palikti savo el. pašto adresus, kai užsiprenumeruoja, dovanoja ar savanoriauja. El. pašto paslaugos teikia ekonomiškas ir lengvai suprantamas programas, skirtas naujienlaiškiams rašyti ir išsiųsti jį į sąrašą. Įprastos paslaugos yra nuolatinis kontaktas, vertikalus atsakas ir „Ema“.
Pastaba dėl pranešimų spaudai rašymo
Terminas „Pranešimas spaudai“ gali atrodyti šiek tiek senamadiškas, primenantis reporterį su užrašų knygute, kuris sujaudintas klausosi šaltinio. Tačiau pranešimai spaudai tebėra aktualūs ir yra puikus būdas jūsų organizacijos naujienoms perduoti žiniasklaidai, nesvarbu, ar ši vieta yra spausdinta, internete ar transliuojama.
Tačiau pranešimai spaudai tapo skaitmeniniai. Juos išsiųsite el. paštu ir paskelbsite savo svetainėje internetinėje spaudos salėje. Tačiau pranešimo spaudai forma beveik nepasikeitė, tik pristatymo būdas. Laikykitės standartinio formato tada susisiekite su atskiromis žiniasklaidos priemonėmis, kad paskatintumėte jas pasinaudoti jūsų informacija.
Lėšų rinkimas ir dotacijų rašymas jūsų ne pelno organizacijai
Lėšų rinkimas yra jūsų ne pelno siekiančio gyvenimo centras. Daugumą aukoja fiziniai asmenys, o ne įmonės, ne fondai. Individualios aukos sudaro beveik 70% visų labdaros aukų.Galimybė pasiekti savo donorų širdis turi įtakos jūsų organizacijos finansiniam stabilumui.
Lėšų rinkimo laiškas arba prašymas yra asmeninio lėšų rinkimo pagrindas. Tą laišką galima siųsti elektroniniu paštu, bet dauguma vis dar siunčiami paštu. Nesvarbu, koks pristatymo būdas, įtikinėjimas išlieka toks pat. Lėšų rinkimo laiškai turi būti patrauklūs, konkretūs ir lengvai skaitomi.
Lėšų rinkimo laiško rašytojas turėtų suprasti šiek tiek psichologijos siekti pažangos su įvairių tipų skaitytojais ir žinoti, kas donorą atbaido arba priverčia jį skaityti. Lėšų rinkimo prašymų autorius taip pat turi būti puikus pasakotojas. Tai istorijos, kurios užkariaus skaitytojų širdis, daug daugiau nei tik duomenys.
Darant prielaidą, kad laiškas, kuriame prašoma paaukoti, yra dovana, labai svarbu dažnai ir gerai padėkoti aukotojui. Padėkos paprastai pristatomos taip pat, kaip ir prašymas. Aukotojas, atsakęs į paštu išsiųstą laišką, turėtų gauti a išsiųstas ačiū. Aukotojai, atsakę į elektroniniu paštu išsiųstą prašymą, turėtų gauti atsiųstas ačiū el.
Be to, kad rašo laiškus dėl lėšų rinkimo ir sako ačiū, pelno nesiekiantys rašytojai gali tapti dotacijų rašytojais. Dauguma sėkmingų labdaros organizacijų įtraukia dotacijas į savo lėšų rinkimo planus.
Veiksmingo dotacijos pasiūlymo rašymas yra ir menas, ir mokslas.
Sėkmingas dotacijų rašytojas turi būti puikiai organizuota, susipažinkite su visos sėkmingo dotacijos pasiūlymo dalysir suprasti įvairių tipų pasiūlymus nuo viso pasiūlymo iki Paklausimo raštas, į laiško pasiūlymą.
Socialinių tinklų įrašų rašymas jūsų ne pelno organizacijai
Ne pelno siekianti organizacija, kuri šiandien nenaudoja socialinės žiniasklaidos, išskyrus el. paštą, gali prarasti galimybę ne tik rinkti lėšas, bet ir giliai bendrauti su savo rėmėjais.
Viename tyrime buvo įvertinta dažniausiai pasaulyje naudojama socialinė žiniasklaida ir nustatyta, kad „Facebook“ yra pirmoje vietoje, „YouTube“ – antra, o „WhatsApp“ – trečia. Tačiau taip pat populiarūs buvo „Instagram“, „TikTok“, „Snapchat“, „Twitter“ ir „Pinterest“.
Kokią socialinę mediją pasirenka jūsų ne pelno organizacija, priklauso nuo jūsų auditorijos demografinių rodiklių. „Pew Research“ duomenimis, suaugusieji (įskaitant 65 metų ir vyresnius) dažniausiai naudojasi „Facebook“ ir „YouTube“, o „Instagram“ ir „Snapchat“ yra populiarūs tarp jaunų suaugusiųjų, 18–24 m.
Z karta, mūsų jauniausia socialinė grupė, naudoja didžiąją dalį socialinės žiniasklaidos, kurią naudoja kitos kartos, tačiau skirtumas yra tas, kad jie visomis jais naudojasi dažniau. Socialinė žiniasklaida įsitvirtino jų gyvenime.
Kad ir kokią socialinę žiniasklaidą naudotų pelno nesiekianti organizacija, ji turi prasidėti nuo a socialinės žiniasklaidos strategija. Ši strategija gali prasidėti sukūrus socialinės žiniasklaidos komitetą, nustatant tikslus ir uždavinius bei nusprendus, kaip vertinsite rezultatus. Galiausiai sukurkite socialinės žiniasklaidos politiką ir pasirinkite savo socialinės žiniasklaidos kanalus.
Kokius kanalus pasirinksite, priklausys ne tik nuo daugumos donorų amžiaus, bet ir nuo jų išsilavinimo bei socialinio ir ekonominio statuso. Jei jūsų auditorija nėra neįprastai vienoda, norėsite, kad įvairios socialinės žiniasklaidos priemonės pasiektų visus.
Tačiau būkite atsargūs, kad neperkrautumėte savo darbuotojų, laiko ir energijos. Pradėkite nuo vienos ar dviejų pagrindinių socialinės žiniasklaidos platformų ir lėtai atsišakokite iš ten. Kai kurios socialinės žiniasklaidos priemonės yra reiklesnės nei kitos. „Facebook“ gali prireikti kelių įrašų per dieną, bet „Instagram“ reikalauja nuotraukų kurį turėsite sukurti ir įtraukti į nuolatinį patrauklaus turinio srautą.
Socialinės žiniasklaidos pranašumas yra tas, kad galite gana lengvai perskirti turinį įvairiuose kanaluose.
Esmė
Geras rašymas yra būtinas bet kurios pelno nesiekiančios organizacijos sėkmei. Ir tas rašymas turi gyventi visuose kanaluose, nuo tiesioginio pašto iki socialinės žiniasklaidos. Tam gerai rašyti gali prireikti organizuotų, talentingų ir techniškai įgudusių rašytojų kaimo.
