Turo prekės (pvz., koncertiniai marškinėliai ir lipdukai) arba „prekė“ daugeliui muzikantų yra reikšmingas pajamų šaltinis. Turo prekių pasiūlymai gali tapti gana sudėtinga; tai ne reikalas, kad draugas pardavinėtų marškinėlius nuo stalo klubo gale.
Didelėse gastrolėse dalyvauja didelės muzikos prekybos įmonės, kurios licencijuoja jūsų grupės pavadinimą ir panašumą, gamina ir parduoda jūsų daiktus, mokėdami honorarą. Prekių pasiūlymai gali būti panašūs į įrašų kompanijų sandorius, tačiau yra keletas svarbių skirtumų.
Štai pagrindiniai kelionių prekių pasiūlymų aspektai.
Ekskursijos prekių honorarai
Žinoma, honoraras jums bus sumokėta iš kelionių prekių už prekių, kuriose yra jūsų vardas, panašumas, albumų pavadinimai, logotipai, pardavimą, meno kūrinys, ir t. t. yra vienas iš svarbiausių bet kokio prekių sandorio punktų. Yra du būdai, kaip apskaičiuoti kelionių prekių honorarus: procentais ir padalijimu.
Procentiniai pasiūlymai
Sudarant procentinius sandorius, muzikantas tiesiog gauna iš anksto nustatytą procentą nuo savo prekių bendro pardavimo. Bendras pardavimas paprastai reiškia pardavimą atėmus visus mokesčius ir kredito kortelių mokesčius, kuriuos sumoka prekių gamintojai. Jei gaunate tam tikrą procentą nuo honoraro, kartais į sutartį galite įtraukti nuostatą, kad jūsų honoraras padidės, kai pasieksite tam tikras pardavimo ribas.
Pelno padalijimas
Pelno padalijimas paprastai grindžiamas grynaisiais pardavimais, todėl prekių įmonė išskaičiuoja visas savo išlaidas iš pardavimo pajamų, o tada padalija tai, kas liko muzikantui pagal iš anksto nustatytą normą. Pelno padalijimas yra įprastas užsienio honorarų, taip pat stadionų pasirodymų ir festivalių sandoriuose. Be to, koncertų sąskaitos arba programos beveik visada parduodamos padalijus, net jei likusios prekės parduodamos pagal procentinį sandorį.
Atkreipkite dėmesį, kad jei pasirenkate bet kokią atributiką, kuriai reikia, kad atributikos įmonė atsivežtų išorinį dizainerį (pvz., švarką specialiai sukurtas gerai žinomu vardu), jūsų honoraras už šiuos daiktus bus mažesnis nei kitų prekės. Kodėl? Kadangi prekių įmonė turi padengti išorinio dizainerio išlaidas, o mažesnis honoraras yra būdas kompensuoti išlaidas.
Ekskursijos prekių avansai
Kaip įrašų sutartis, jūs gaunate avansu dėl kelionių pardavimo sandorio. Tačiau kelionių prekių avansus paprastai grąžina prekių įmonė, o tai reiškia, kad galite susigrąžinti avansą.
Yra daugybė aplinkybių, dėl kurių galite atsidurti apgailėtinoje padėtyje, kai grąžinsite avansą už prekę, tačiau dauguma jų yra susietos kad nedalyvautumėte gastrolėse per sutartyje nurodytą laikotarpį arba negrotumėte tokio dydžio auditorijai, kurios tikėjotės, kai buvo sudarytas sandoris pasirašyta. Jei nuspręsite atsisakyti sutarties, turėsite grąžinti avansą su palūkanomis.
Avansų dydis skiriasi priklausomai nuo jūsų derybinės galios, kelionės trukmės, taip pat vietų dydžio ir gerbėjų bazės.
Dauguma kelionių prekių avansų sumokami kelionės metu, siekiant padėti padengti išlaidas ir sustabdyti mokėjimą, jei nesilaikote sutartyje nustatytų sąlygų. Gausite vienkartinę sumą pradžioje ir pabaigoje su vienu ar dviem mokėjimais viduryje.
Sutartyje turi būti aiškiai nurodyta avanso suma ir avanso sąlygos.
Sąlygos
Jūsų sandorio terminas yra jūsų sandorio trukmė. Turo prekėms paprastai priskiriamas vienas albumo ciklas arba tol, kol bus grąžintas avansas, atsižvelgiant į tai, kuris laikotarpis ilgesnis. Techniškai kalbant, tai reiškia, kad jei grąžinsite avansą, bet niekada neišleisite kito albumo, jūs visam laikui sudarysite sutartį su kelionių prekių kompanija.
Geras teisininkas gali padėti derėtis dėl pasitraukimo iš sutarties strategijų, tačiau įsitikinkite, kad tiksliai žinote, kur yra finišo linija, nes priešingu atveju būsite įstrigę su prekių sandoriu labai ilgai.
Salės mokesčiai
Kai išeisite iš baro grandinės, rasite tiek daug renginių vietos imti tam tikrą pelno procentą už leidimą parduoti savo prekes vietoje jų. Tai vadinami salės mokesčiais. Agentai derėtis dėl salės mokesčių su renginio vieta, kai jie užsisako jūsų kelionę, tačiau kelionių pardavimo įmonės paprastai nustato viršutinę salės mokesčių, kuriuos jos nori mokėti, ribą. Jei jūsų agentas susitaria dėl salės mokesčio, kuris viršija jūsų prekių įmonės nustatytą viršutinę ribą, jis atima skirtumą iš jūsų honorarų.
Našumo minimumai
Iš esmės minimalus našumo rodiklis yra žmonių, kurie turi lankytis kiekviename pasirodyme, skaičius, kad atitiktumėte kelionių prekių pasiūlymą. Daugiau žmonių, daugiau prekių pardavimo.
Turizmo prekių pasiūlymuose paprastai matuojamas minimalus našumas pagal tai, kiek jie tikisi parduoti „vienam žmogui“ arba kiek vidutiniškai išleis kiekvienas asmuo, atidaręs duris.
Prekybos įmonės neskaičiuoja, kad kiekvienas parodos dalyvis įskaičiuojamas į jūsų našumo minimumą. Pavyzdžiui, niekas jūsų svečių sąraše nesiskaito. Jie taip pat skirtingai skaičiuoja žmones skirtingose vietose. Stadiono pasirodymai skaičiuojami griežčiausiai. Nors į stadiono pasirodymus lankosi daugiau žmonių, jie linkę išleisti mažiau, nes gali pritraukti atsitiktinius gerbėjus, kurie nėra suinteresuoti nieko pirkti. Kai kurios prekybos įmonės stengiasi iš viso neįskaityti stadiono pasirodymų į jūsų sandorį, nors derybų etape paprastai galima pasiekti geresnį kompromisą.
Nepamirškite, kad sumažėjus našumo minimumui, gali būti grąžintas jūsų avansas, todėl prieš pasirašydami sandorį įsitikinkite, kad skaičiai yra realūs.
Meno kūrinio patvirtinimas
Jūsų sandoryje turėtų būti nurodyta, ar, kaip ir kada turėsite patvirtinti prekę įmonė/dizaineris kuria jūsų laidoms. Netgi būsimi menininkai, turintys mažai gastrolių istorijos, gali visiškai valdyti prekių pasiūlymus.
Išskirtinumas
Negalite sudaryti sandorio su dviem kelionių gamintojais vienu metu. Išskirtinumas tampa sudėtingas, kai sudarote atskirą mažmeninės prekybos atributikos sandorį ir (arba) jūsų etiketė planuoja reklamuoti jūsų pasirodymą.
Įprasta, kad atributikos pasiūlymai neleidžia jums parduoti jokių prekių per 48 valandas nuo pasirodymo dviejų mylių atstumu nuo jūsų vietos. Turite įsitikinti, kad ši sąlyga nepatenka į mažmeninės prekybos parduotuves, nes negalite kontroliuoti, kur yra įrašų parduotuvė, parduodanti prekes, palyginti su renginio vieta.
Įrašų kompanijų akcijos, pvz., leidyklos įsteigtos vietinės radijo stoties dovanoti koncertiniai marškinėliai, taip pat turėtų būti leidžiama sutartyje. Tačiau kelionių atributikos įmonė gali – ir apribos – apriboti atributikos kiekį, kurį jūs arba jūsų etiketė gali atiduoti nemokamai prieš pasirodymą.
Parduodu likučius
Kas atsitiks, jei per savo turą neparduosite visko, ką kelionių kompanija gamina? Prekybos įmonė bandys ją parduoti. Jūs turite teisę apriboti, kur jie gali parduoti prekes ir už kiek. Jūsų sutartyje turėtų būti suteikta galimybė įsigyti likusias prekes už savikainą ir nedidelį antkainį (tačiau įsitikinkite, kad sutartyje nenurodyta, kad privalote jas pirkti).
Jei nenorite, prekių įmonė paprastai pasilieka teisę bandyti parduoti jūsų prekes (dažnai mažmeninės prekybos parduotuvėje) iki šešių mėnesių po kelionės pabaigos. Tačiau jie negali parduoti jūsų prekių už mažesnę kainą. Bendrovė negali sąmoningai gamyba daugiau, nei pagrįstai galėjote tikėtis parduoti turo metu, kad pasibaigus pasirodymams liktų šiek tiek likučių, o pasibaigus pasirodymams negalėtų pagaminti naujų prekių. Be to, atributikos išpardavimas turėtų būti neišimtinis, jei laikomasi kitų sandorio sąlygų, todėl galite laisvai sudaryti naujus atributikos sandorius.
