Nesvarbu, ką parduodate, yra daug žmonių, kuriems tai gali būti naudinga. Kyla klausimas, kaip juos rasti ir užmegzti ryšį. Kai kurie žmonės, su kuriais reguliariai ar ne taip dažnai susikertate, dažnai gali jus supažindinti su minėtais žmonėmis. Neapsiribokite vien tik savo klientų prašymu rekomendacijų. Mąstykite už kliento dėžutės ribų.
Draugai ir šeima
Dėdė Fredas galbūt nėra kvalifikuotas potencialus žmogus, bet jis tikriausiai pažįsta ką nors, kas yra. Jūsų šeima ir draugai gali būti labai naudingi, jei šiek tiek mokysite juos apie tai, kas yra jūsų potencialios perspektyvos. Duokite jiems keletą savo vizitinių kortelių ir paprašykite išlaikyti ausis.
Profesionalūs kontaktai
Ar dirbate su buhaltere? Advokatas? Net cheminė valykla? Visa tai yra puikūs persiuntimo šaltiniai. Jie visą dieną kalbasi su klientais ir daugelis gali būti jums puikios perspektyvos. Tiesiog praneškite profesionalui, ką parduodate, duokite jam šūsnį savo vizitinių kortelių ir padėkokite keliasdešimt kartų! Jei pastebėsite, kad galite nukreipti žmones atgal pas šiuos specialistus, tikrai sulauksite entuziastingos jų pagalbos.
Kiti pardavėjai
Ieškokite pardavėjų, kurie yra nesuderinamos pramonės šakos, ir sudarykite persiuntimo paktą. Jei parduodate baldus, pasikalbėkite su interjero dekoratoriumi ir pasiūlykite apsikeisti rekomendacijomis pirmyn ir atgal. Jei parduodate sporto salės abonementus, susidraugaukite su vietinės sportinių batų parduotuvės komanda. Galimybės yra neribotos.
Buvę kolegos
Tikriausiai prieš užimdamas dabartines pardavėjo pareigas dirbote kitur, net jei tai buvo tik vasaros darbas McDonald's. Bet kokiu atveju palaikykite ryšį su gauja savo buvusioje darbo vietoje. Nebent jie yra tiesioginiai jūsų dabartinio darbdavio konkurentai, jie gali būti puikus rekomendacijų šaltinis.
Internetinės pažintys
Turite Facebook puslapį? O kaip LinkedIn? Paminėkite, ką parduodate savo biografijoje, būdami kiek įmanoma konkretesni. Jūs netgi galite surengti neoficialius konkursus, pavyzdžiui, pažadėti nusipirkti ledų pirmajam asmeniui, kuris atsiųs jums penkis rekomendacijas. Vis dėlto nespauskite per daug, kitaip žmonės pradės pasitraukti iš jūsų tinklo.
Eilėje už tavęs stovintis vaikinas
Stovėdami ir laukdami, kol nusipirksite bilietus į kiną, nusifotografuosite DMV arba sumokėsite už bakalėjos prekes prekybos centre, pradėkite pokalbį su šalia esančiu asmeniu. Paprastai nereikia jų stipriai įvardyti, kad gautumėte rekomendaciją – dažnai tereikia paaiškinti, ką parduodate, ir jie spontaniškai pagalvos apie rinkoje esantį draugą.
Sandorio uždarymas
Nepamirškite išsiųsti padėkos rašto, kai vienas iš jūsų persiuntimo teikėjų ateina už jus ir atsiųs jums mokantį klientą. Jis prisimins jus ir jūsų vardas ateis į galvą, kai kitą kartą jis kalbėsis su žmogumi, kuris nori nusipirkti jūsų parduodamos paslaugos ar produkto. Tikriausiai jis lieps tam žmogui tavęs paieškoti. Galbūt jis vis dar turi po ranka kai kurias iš tų vizitinių kortelių, kurias jam davėte.
Klientai yra visur
Kiekvienas, kurį sutinkate kiekvieną dieną, yra potencialus klientas – arba jis pažįsta ką nors, kas yra. Tai nereiškia, kad visą savo gyvenimą turite praleisti sunkių išpardavimų režimu, tačiau galite nekalbėti apie tai, ką parduodate, ir tęsti, jei susidomėjimas nėra didelis. Galbūt jūsų kaimynės sesuo šiandien nenori nusipirkti valdiklio, bet rytoj jai jo gali prireikti ir ji pagalvos apie jus.
