Statybų renovacijos ir pertvarkymo pramonė yra konkurencinga arena, kurioje turite būti aukščiausiu savo pasiūlymų žaidimu, kad laimėtumėte. Prarasti a pasiūlymų karas ir mažesnės statybos įmonės pardavimas yra dvi labiausiai varginančios problemos, su kuriomis susiduria pertvarkymo rangovai.
Pasivaikščiokite su klientu
Peržiūra yra vienas iš svarbiausių žingsnių, kurių gali imtis rangovas, kad įsitikintų, jog darbas tinkamas jų įmonei. Greitas pasivaikščiojimas gali padėti rangovui suprasti konkrečius kliento lūkesčius, pradžią būsto būklę ir gali padėti rangovui įvertinti, ar klientui bus sunku dirbti su. Ieškokite galimų sričių, kuriose gali prireikti subrangovo. Daugeliui projektų reikės mažiausiai licencijuoto santechniko arba elektriko, o kai kuriems gali prireikti ŠVOK specialistų.
Sužinokite, ko klientas tikisi
Paprašykite bet kokių su projektu susijusių maketų ar brėžinių, kuriuos savininkas gali turėti. Tai gali būti kai kurie eskizai, kuriuos savininkas padarė svajonių erdvės sąsiuvinyje, arba profesionalo piešiniai. Kai dirbate, brėžinių rinkinys visada pravers, jei savininkas juos turės.
Nebijokite užduoti klausimų – prieš sudarydami pasiūlymą įsitikinkite, kad jūs ir jūsų klientas suprantate darbo lūkesčius. Žinoma, klientas svajos apie šampaną, turėdamas alaus biudžetą, tačiau pokalbis ir kompromisas gali pasiekti laimingą pusiausvyrą.
Kainų siūlymo programinė įranga medžiagų sąnaudoms apskaičiuoti
Visiems statybos projektams reikia tam tikro lygio atsargų, darbo valandų, dokumentų tvarkymo ir projektų valdymo. Laimei, statybų pasiūlymų programinė įranga gali padėti sumažinti visų šių kintamųjų žongliravimą, todėl rangovai gali sudaryti tvarkingą, organizuotą jūsų įmonei skirtų darbų kreditų sąrašą.
Be to, statybų pasiūlymų programinė įranga taip pat gali padėti greitai pakeisti darbą. Galbūt klientas persigalvojo dėl stalviršių ar plytelių. Šiuos pakeitimus lengviau apskaičiuoti naudojant kainų siūlymo programinę įrangą. Keičiant sąmata galima spustelėti, o ne pakeisti viso pasiūlymo paskirtį.
Įsitikinkite, kad gausite pelno
Žinokite, kiek jums kainuos užbaigti darbą. Tai apima ne tik medžiagų ir darbo sąnaudas, bet ir pridėtines išlaidas. Namų savininkai tikisi, kad rangovai ims 10% pridėtinių išlaidų ir 10% pelno.
Nepakliūkite į šiuos spąstus – vidutinis pertvarkymo rangovas turi pridėtinių išlaidų, dar vadinamų bendrosios būklės išlaidomis, svyruoja nuo 25% iki 54% pajamų. Šios išlaidos apima išlaidas apskaitai ir buhalteriams, teisinėms konsultacijoms, licencijoms, biuro patalpoms ir susijusioms biuro išlaidoms, pvz., nuomai ir komunalinėms paslaugoms. Į juos taip pat įtraukta įrangos, kuri bus reikalinga projektams užbaigti, kaina.
Dauguma pertvarkytojų išlaiko tik nedidelę 3% pelno maržą. Nėra jokios priežasties prarasti pinigų dėl darbo – atitinkamai pažymėkite, kitaip darbą atliksite nemokamai arba dar blogiau – nuostolingai.
Nors žinodami savo konkurentų kainas galite apriboti sumą, kurią galite padidinti savo galutinį pasiūlymą, atminkite, kad jie patiria tuos pačius žymėjimo sunkumus kaip ir jūs. Nelyginkite savo konkurencijos ir nesumažinkite jos, kai žinote, kad greičiausiai prarasite pinigų dirbdami. Jei jūsų konkurentai nori nuvažiuoti į vargšų namus, jums nereikia važiuoti šautuvu.
Pateikite galutinį pasiūlymą
Suskaičiavus visas išlaidas ir įsitikinus, kad jūsų įmonė gaus pelną, laikas pateikti savo pasiūlymą namo savininkui. Įsitikinkite, kad galutinis pasiūlymas yra profesionalus. Dauguma statybų valdymo programinės įrangos, kuri siūlo pasiūlymų siūlymo funkcijas, gali sukurti gerai išdėstytą galutinį dokumentą iš informacijos, kurią įdėjote į sistemą. Taip pat yra daugybė nemokamų internetinių šablonų, kuriuos statybos vadovai gali pasirinkti.
Nepriklausomai nuo kainos pasiūlymo išdėstymo, būtinai įtraukite šiuos dalykus:
- Išsamus išlaidų paaiškinimas
- Mokėjimo grafikas
- Mokėjimo reikalavimai
- Tiksli informacija apie tai, ar pateiktos išlaidos yra fiksuotos, ar numatomos kainos
- Tiekėjai, jei reikia
Pasikalbėkite su savo klientu
Jūsų potencialus klientas greičiausiai nėra statybų ekspertas. Pasikalbėkite su jais dėl pasiūlymo – įsitikinkite, kad jie supranta visas su projektu susijusias išlaidas. Skirkite laiko atsakyti į jų klausimus. Ir jei jie pastebės klaidą, nedelsdami ją ištaisykite. Šiuo metu jūsų dalis pasiūlymų teikimo procese baigta, o jūsų potencialus klientas turi nuspręsti, ar jis tęs jūsų įmonės veiklą.
