Produkto pasirinkimas mažmeninei parduotuvei gali būti pats sunkiausias sprendimas, kada reikės priimti pradėti mažmeninės prekybos verslą. Pasirinkimai yra neriboti, o užduotis iš pradžių gali būti didžiulė. Jūsų produktai turi būti ne tik paklausūs, bet ir pelningi, o juos parduoti jums patinka.
Prieš įsipareigodami naudoti produktą ar produktų liniją, atsižvelkite į šiuos veiksnius.
Prekingumas
Nesvarbu, kokius produktus parduosite, jei jūsų klientai nepirks. Prieš nuspręsdami, kokį produktą parduoti, nuspręskite, kurioje rinkoje norite parduoti. Kai žinosite, kokio kliento norite, galėsite nustatyti jo poreikius. Jei jūsų produktai labai patinka tik kai kuriems žmonėms, to gali nepakakti verslui palaikyti. Jūsų produktų pasirinkimas neturi patikti visiems gyventojams, tačiau tai turėtų būti kažkas, ko galite įtikinti didelę pirkėjų dalį, kurios jiems reikia.
Pelno marža
Parduoti brangius daiktus paprastai yra pelningiau, tačiau norint parduoti gali prireikti daugiau patikimumo. Žvelgdami į prekės kainą, nepamirškite paskaičiuoti tiesioginio ir
Vartojamas
Pasirinkite prekę su pasikartojančia pardavimo verte. Vartojimo prekė, kurią reikia reguliariai keisti, yra vienas iš būdų mažmenininkui užtikrinti ilgalaikius pardavimus. Sukūrę klientų bazę su pasikartojančiais produktais, klientai ir toliau grįš pas jus ir pirks daugiau, kai išnaudos produktus. Be to, patenkinti klientai yra atviresni rekomendacijoms dėl susijusių produktų.
Populiarumas
Renkantis parduodamus produktus pagal tai, kas populiaru, laikas yra labai svarbus. Naujos tendencijos ir produktai gali būti puikus postūmis jūsų verslui, tačiau turėsite įvesti pradžioje produkto gyvavimo ciklas kad pasisektų. Mokymasis pasirinkti karštą produktą prieš tampa karšta – tai vertingas įgūdis, įgyjamas žinant savo rinką.
Varzybos
Konkurencija yra sveika – tai įrodymas, kad žmonės nori pirkti jūsų produktą – ir yra kitų būdų, išskyrus kiekį ir kainą, kad mažesnė parduotuvė gali konkuruoti su didesniais mažmenininkais. Kita vertus, kuo unikalesnis produktas, tuo mažesnė konkurencijos tikimybė.
Vardine etikete
Vienas iš būdų garantuoti, kad turite tikrai unikalią produktų liniją – pasigaminti prekę patiems. Kitas būdas yra bendradarbiauti su maža įmone, kuri gamina produktą, kurį jums patiktų parduoti. Taip pat apsvarstykite vardine etikete produktai, kurie leis jums pažymėti kito asmens pagamintą prekę.
Kokybė
Spręsdami, kokius produktus parduoti savo parduotuvėje, užduokite sau šį klausimą. Ar šį produktą padovanočiau savo brangiausiam draugui? Jei ne, galbūt norėsite ieškoti toliau. Produkto kokybė yra labai svarbi, kai jūsų reputacija yra ant linijos.
Įvairovė
Iš pradžių gaminių pasiūlymas turi būti paprastas. Jei jūsų produktų linija yra siaura ir sutelkta, jūsų rinkodaros pastangos gali būti lygiai taip pat tiksliai sutelktos, o tai atneš geriausius rezultatus už rinkodaros lėšas. Plečiantis jūsų verslui, augs ir jūsų produktų linija, jei tik laikysitės Nauji produktai suderinama su verslo rūšimi, jūsų vieta ir rinka.
Kai kurie klausimai, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis produktus perpardavimas:
- Ar pirktumėte ir naudotumėte patys?
- Ar matote, kad domitės šiuo produktu ar paslauga?
- Ar parduotumėte jį pažįstamam žmogui?
- Ar šiandieninėje rinkoje produktas tikrai reikalingas?
- Ar galite įsivaizduoti, kad parduosite šią prekę kelerius ateinančius metus?
Raktas norint turėti a sėkmingas verslas yra žinoti savo produktus ir tikėti prekėmis, kurias parduodate. Jei pats netikite produktu, greičiausiai jums nepavyks jo parduoti. Tęskite minčių šturmą ir rasite produktą ar produktų liniją, atitinkančią abu jūsų poreikius tikslinė rinka ir jūsų galimybė jį įsigyti bei perparduoti.
