Jokia darbo namuose schema nėra labiau nesuprasta ir demonizuojama nei tinklinė rinkodara, kitaip vadinama kelių lygių rinkodara (MLM). Geriausiu atveju tinklinė rinkodara laikoma nesvarbiu mamyčių verslu arba kažkuo keistu dėdė Bobu, kurį daro, kad surastų savo turtą. Blogiausiu atveju tinklinė rinkodara suvokiama kaip kupina godžių gyvačių aliejaus pardavėjų ir sukčių. Tuo pačiu metu kiti teigia, kad tai yra perspektyvus būdas pradėti verslą ne visą darbo dieną namuose.
Jei svarstote apie tinklinę rinkodarą, svarbu išnagrinėti kai kurias įprastas klaidingas nuomones.
Tinklo rinkodara yra neteisėta piramidės schema
Atliekant nelegalios piramidės testą, organizacijos forma nelemia teisėtumo. Jei taip būtų, dauguma įmonių ir organizacijų, įskaitant vyriausybę, būtų nelegalios, nes visos jos turi piramidės struktūrą. Tikroji neteisėta piramidės schema neteikia jokių produktų ar paslaugų, o mokama pagal užverbuotų asmenų skaičių.
Teisinės tinklo rinkodaros programos siūlo kokybiškus produktus ar paslaugas, kurios parduodamos vartotojams. Naujų narių įdarbinimas leidžia padidinti pajamas pagal pardavimų apimtį, o komandos pardavimo apimtis, o ne įdarbintų skaičius yra svarbus veiksnys apskaičiuojant pajamas. Teisėtos tinklo rinkodaros įmonės turi laikytis įstatymų, įskaitant vidutinių pajamų statistikos skelbimą, nereikalauti atsargų reikalavimų ir siūlyti pinigų grąžinimo galimybes.
Pinigus uždirba tik aukščiausias asmuo
Šis argumentas tiksliau apibūdina standartinį darbą. Kaip dažnai generaliniu direktoriumi tampa minimalų atlyginimą gaunantis darbuotojas? Daugelis kokybiškų darbuotojų niekada negauna tokio paaukštinimo ir finansinio atlygio, kurio nusipelnė jų darbo kokybė.
Šis argumentas rodo, kad pinigus uždirba tik anksti įstojantys žmonės, o tai netiesa. Daugelis pirmojo aukšto narių nieko neuždirba, o daugelis atvykusių po metų uždirba turtus. Tiesa ta, kad gerose tinklo rinkodaros įmonėse nariai gali uždirbti bet kokią pinigų sumą, nepaisant to, kurioje organizacijoje jie yra. Pajamos yra susijusios su pastangomis, o ne su padėtimi.
Be to, nors kelių lygių rinkodaros kompanijų nariai gali uždirbti daugiau, o pajamas ir atlygį, pagrįstą jų pastangomis, jie nekeičia pozicijos, nebent virš jų esantys žmonės išeina iš organizacijos. Tai reiškia, kad nesvarbu, kada prisijungiate prie organizacijos ir kurioje vietoje esate, turite lygias galimybes gerai dirbti, jei atliksite darbą.
Galiausiai programa bus prisotinta
Sotumas neįmanomas, nes nėra riboto žmonių skaičiaus. Kiekvieną dieną gimsta naujų žmonių arba jiems sukanka 18 metų, taip įtraukdami į potencialių klientų grupę naujų potencialių tinklo rinkodaros specialistų. Timas Salesas, Zig Ziglar knygoje, Tinklinė rinkodara manekenams, yra geriausias argumentas prieš prisotinimo mitą. Jis klausia: „Ar pažįsti ką nors, kas neturi šaldytuvo? Ne? Tai netrukdo GE parduoti daugiau jų.
Tinklo rinkodara neveikia
Pagal Tiesioginės prekybos asociacija, tiesioginio pardavimo pramonė, kurios dalis yra tinklinė rinkodara, 2018 m. Jungtinėse Valstijose pardavimai siekė 35,4 mlrd. Be to, daugiau nei 6,2 milijono žmonių JAV užsiima tiesioginiu pardavimu. Šie skaičiai rodo, kad tinklinė rinkodara gali veikti. Sėkmė ar nesėkmė yra mažiau susijusi su pačia tinkline rinkodara, o nulemta pastangų, įdėtų į savo verslą.
Niekas tikrai netampa turtingas tinklinės rinkodaros srityje
Tiesa, ne visiems tai pavyksta Tinklinis Marketingas. 2–10 % tinklo rinkodaros specialistų, uždirbančių didelius pinigus, yra tie patys 2–10 %, kurie nuolat dirba savo versle. Tačiau turtėjimas nebūtinai turi būti vertinamas kaip tinklinė rinkodara (jau nekalbant apie „turtingas“ yra santykinė sąvoka). Vietoj to, tinklinė rinkodara turėtų būti matuojama žmonių, kurie pasiekia savo tikslus, skaičiumi. Daugelis tinklinės rinkodaros žmonių sulaukia sėkmės, kai uždirba pakankamai pinigų, kad galėtų likti namuose su vaikais arba sumokėti skolas.
Tinklo rinkodara yra kultas
Yra fanatiškų tinklo rinkodaros specialistų, tačiau fanatikų yra visur. Tinklo rinkodaros įmonės nereikalauja fanatizmo, o iš tikrųjų dauguma sunkiai dirba, kad jų atstovai būtų pagrįsti faktais ir skaičiais.
Tinklo rinkodara turi savo problemų, tačiau daugelis jų priklauso nuo melagingos ir klaidinančios informacijos. Finansų guru, tokie kaip Davidas Bachas ir Robertas G. Allenas savo knygose rekomenduoja tinklinę rinkodarą ir tiesioginį pardavimą, o tai rodo, kad tinklinė rinkodara įgauna tam tikrą pagarbą pagrindiniame verslo pasaulyje.
Tinklinės rinkodaros įmonėje galite pasiekti sėkmės, jei išvengsite įprastų MLM klaidų, įgysite tvirtą rezultatą suprasdami pramonę, atidžiai pasirinkite įmonę, suraskite kokybišką rėmėją ir skirkite tam laiko bei pastangų tavo reikalas.
