Mažmeninės prekybos pardavėjai dirba su mažmenininkais tradicinėse mažmeninės prekybos parduotuvėse, bet paprastai ne kaip mažmeninės prekybos įmonės darbuotojai. Produktų gamintojas įdarbina mažmeninės prekybos pardavėją, kad galėtų bendrauti su daugybe skirtingų mažmeninės prekybos vietų, kuriose tiekiamos gamintojo prekės.
Mažmeninės prekybos pardavėjo pareiga yra naudoti geriausią paslaugų praktiką, kad sudarius pardavimo sutartį būtų palaikomi geri darbo santykiai su atskirais mažmenininkais.
Mažmeninės prekybos pardavėjo pareigos ir atsakomybė
Mažmeninės prekybos pardavėjo pareigos atliekamos įvairiomis pastangomis.
- Užtikrinkite, kad būtų išlaikytas tinkamas atsargų lygis, o prekės būtų tinkamai iškabintos tinkamais ženklais ir palankiomis lentynomis.
- Išspręskite problemas, kurios gali kilti dėl audito.
- Išspręskite problemas parduotuvės lygiu, kad išlaikytumėte pradinėje pardavimo sutartyje nustatytus standartus.
- Apmokykite parduotuvės darbuotojus, kad jie žinotų ir įvertintų tam tikrus produktus, kad jie būtų labiau linkę rekomenduoti šiuos produktus klientams.
- Vykdykite ir prižiūrėkite specialias reklamines kampanijas, sukurtas siekiant padidinti pardavimo apimtį.
- Stebėkite pardavimų apimtį, patikrinkite atsargų lygį ir tvarkykite parduotuvės reklaminę medžiagą.
Mažmeninės prekybos prekybininkų tikslas yra padėti tiek mažmenininkui, tiek gamintojui maksimaliai padidinti pardavimus ir padidinti pardavimo apimtis.
Mažmeninės prekybos pardavėjo atlyginimas
Daugumai mažmeninės prekybos pardavėjų mokamas valandinis atlyginimas, dažnai be išmokų, tačiau jie gali turėti galimybę gauti papildomų komisinių ar premijų.
- Vidutinis metinis atlyginimas: 26 853 USD (12,91 USD per valandą)
- Didžiausias 10% metinis atlyginimas: 36 816 USD (17,70 USD per valandą)
- Apatinis 10% metinis atlyginimas: 23 275 USD (11,19 USD per valandą)
Šaltinis: Mokėjimų skalė
Priklausomai nuo priskirtos teritorijos dydžio, mažmeninės prekybos pardavėjas gali gauti įmonės automobilį arba pašalpą automobiliui, taip pat gali būti kompensuojamos kelionės išlaidos.
Švietimas, mokymas ir sertifikavimas
Ši profesija nereikalauja didelio išsilavinimo, tačiau ji dažnai yra pageidaujama.
- Išsilavinimas: Kolegijos laipsnis dažnai yra pageidaujamas, bet neprivalomas. Pirmenybė teikiama mažmeninės prekybos, rinkodaros ar verslo laipsniams, tačiau gali būti priimtini ir kiti laipsniai ar net vidurinės mokyklos diplomas.
- Patirtis: Pageidautina, kad mažmeninės prekybos ar prekybos patirtis parduotuvės lygiu, bet ne visada būtina. Ankstesnė patirtis palaikant santykius su klientais ar klientų paskyras yra privalumas, taip pat įrodytas gebėjimas daryti įtaką sprendimų priėmėjams laikomas privalumu.
- Treniruotės: Mokymas paprastai vyksta darbo vietoje.
Mažmeninės prekybos pardavėjo įgūdžiai ir kompetencijos
Turėtumėte turėti keletą esminių savybių ir įgūdžių, kad sėkmingai dirbtumėte kaip mažmeninės prekybos pardavėjas.
- Tarpasmeniniai įgūdžiai: Labai svarbu palaikyti gerus santykius su visais lygiais darbuotojais.
- Bendravimo įgūdžiai: Efektyvus bendravimas tiek su darbuotojais, tiek su klientais yra labai svarbus sėkmės veiksnys.
- Kompiuterio įgūdžiai: Ataskaitų teikimo metodai kiekvienam darbdaviui skirsis, tačiau paprastai būtini pagrindiniai darbo kompiuteriu įgūdžiai ir žinios apie programines programas.
Darbo perspektyva
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, mažmeninės prekybos darbuotojų darbo perspektyvos 2016–2026 m. sieks tik 2%. Tai daug lėčiau nei visų profesijų vidurkis. Didėjanti internetinių pardavimų ir rinkų konkurencija gali reikšti, kad sumažės įprastinių parduotuvių, o tai sumažins darbuotojų, atliekančių šias pareigas, poreikį.
Darbo aplinka
Šios pareigos reikalauja nuolatinio prekių tvarkymo ir platinimo, todėl mažmeninės prekybos pardavėjai turi būti pasirengę užsiimti nemaža fizine veikla. Turite norėti ir mokėti kelti ir perkelti gaminius, todėl būtina naudoti tinkamą saugos praktiką ir įrangą.
Darbas taip pat apima nemažą kelionę, važiavimą pas klientą parduoti ar atlikti atsargų.
Darbo grafikas
Daugelis mažmeninės prekybos pardavėjų pozicijų dirba ne visą darbo dieną, tačiau reikėtų atsižvelgti į papildomą kelionės laiką. Paprastai dirbsite mažmeninės prekybos valandomis, o tai reiškia, kad gali prireikti vakarais, savaitgaliais ir kai kuriomis švenčių dienomis. Galite pastebėti, kad atostogos ir kiti suplanuoti poilsio laikai apsiriboja lėtesniais, ne sezono mėnesiais.
Kaip gauti darbą
GAUTI SERTIFIKAVIMĄ
Tapęs a Sertifikuotas profesionalus gamintojų atstovas (CPMR) arba a Sertifikuotas pardavimo profesionalas (CSP) yra neprivalomas, tačiau abu įgaliojimai gali padėti jums rasti darbą. Jiems reikia formalaus mokymo ir išlaikyti egzaminą.
NESPĖKITE KINTANČIŲ POREIKIŲ
Apsvarstykite galimybę prisijungti prie Gamintojų atstovų edukacinių tyrimų fondas (MRERF) už tinklų kūrimo galimybes per įvairias asociacijas ir informaciją apie dabartines verslo tendencijas. MRERF taip pat siūlo įvairius sertifikatus.
Panašių darbų palyginimas
Kai kurie panašūs darbai ir jų vidutinis metinis atlyginimas apima:
- Pardavimų inžinierius: $101,420
- Pardavimų vadybininkas: $124,220
- Didmeninės/gamybinės prekybos atstovas: $61,660
Šaltinis: JAV darbo statistikos biuras, 2018.
