Nekilnojamojo turto agentai turi licenciją padėti pardavėjams parduoti, o pirkėjams pirkti nekilnojamąjį turtą ir paprastai turi licenciją vykdyti veiklą, derėtis ir organizuoti pardavimą prižiūrint nekilnojamojo turto brokeriui. Derėtis ir susitarti dėl pardavimo gali reikšti turto parodymą, turto įtraukimą į sąrašą, sutarčių pildymą, sutarčių ir pirkimo sutarčių sudarymą ir kitos pareigos.
Nekilnojamojo turto įstatymus, agento pareigas ir licencijavimą reglamentuoja valstijos įstatymai, todėl bet kokia šiame straipsnyje pateikta informacija gali ir greičiausiai skirsis priklausomai nuo valstijos. Taip pat paprastai reikalaujama, kad nekilnojamojo turto valdytojai taip pat būtų licencijuoti nekilnojamojo turto srityje. Didžioji dauguma nekilnojamojo turto agentų užsiima gyvenamojo nekilnojamojo turto sąrašu ir pardavimu.
Parduodamų namų sąrašas
Kai namų savininkai nuspręs, kad nori parduoti savo namus, didžioji dauguma skambins nekilnojamojo turto brokeriui, kad bendradarbiautų su agentu, kad jų namai būtų įtraukti į vietinę kelių sąrašų tarnybą (MLS). Šia duomenų baze dalijasi visi vietiniai tarpininkų nariai, kurie vėliau stengiasi pritraukti pirkėją į namus. Įrašydamas būstą nekilnojamojo turto agentas atliks šias pareigas ir veiklą:
- Nustatykite būsto vertę dabartinėje rinkoje už sąrašo kainą.
- Patarkite namo savininkui, kaip paruošti namą įtraukimui į sąrašą ir demonstravimui.
- Įveskite namus į MLS duomenų bazę.
- Parduokite namus kitiems MLS agentams ir tarpininkavimo nariams.
- Parduokite namus spaudoje ir kitose tradicinėse žiniasklaidos priemonėse, taip pat internete.
- Prižiūrėkite ir (arba) planuokite pasirodymus namuose.
- Praneškite pardavėjui apie bet kokį namą mačiusių pirkėjų susidomėjimą ir atsiliepimus.
- Kai pirkėjas pateikia pasiūlymą, padėkite pardavėjui pabandyti gauti norimą kainą ir gauti pasirašytą pirkimo-pardavimo sutartį.
- Koordinuokite procesą nuo sutarties pasirašymo iki sandorio užbaigimo, įskaitant patikrinimų planavimą, dokumentų ir kitų užbaigimui reikalingų dalykų ruošimą.
Darbas su pirkėjais
Daugelį metų galiojo posakis „gyvenk arba mirk pagal sąrašus“. Tačiau nusistovėję specializuoti pirkėjų agentai šiais laikais gali gana gerai.
Tas pats tarpininkas ir agentas, kuris skelbia būstą, retai kada dirbs su pirkėju. MLS leidžia bet kokiam kitam tarpininkui ar agentui atvesti pirkėją, kuris pateikia pasiūlymą. Taigi agentas, nors jam leidžiama dirbti su abiem sandorio šalimis, paprastai dirba tik su pardavėju arba pirkėju. Pažvelkime į kai kurias pareigas ir veiklą agentas, dirbantis su pirkėjais:
- Padėkite pirkėjams surasti ir apžiūrėti jų reikalavimus atitinkančius namus.
- Padėkite jiems užsitikrinti hipoteką.
- Patarkite jiems apie vietovę, rinkos sąlygas ir ar jie mano, kad jų namų kaina yra tinkama ar ne.
- Dirbkite su jais, kad sudarytumėte pradinį pasiūlymą pirkimo sutartyje.
- Dirbkite su jais derybomis ir priešpriešiniais pasiūlymais su pardavėju (-ais).
- Įvykdę pirkimo sutartį, koordinuokite sandorio procesą pirkėjo pusėje.
- Koordinuoti / planuoti vertinimus, patikrinimus ir kitą su sandoriu susijusią veiklą.
- Pateikite ir paaiškinkite visus dokumentus, nuosavybės draudimą, aktus ir kt.
- Dirbkite su jais uždarydami ir gaudami raktus.
Nors nekilnojamojo turto agentai dažnai lyginami su kelionių agentais, kai kalbama apie interneto sukeltus pokyčius, jie suteikia pridėtinės vertės sandorio procesui. Namų vietoje jie gali būti mažiau vertingi dėl interneto, tačiau padėti pirkėjams ir pardavėjams gauti vertę ir atlikti šį procesą yra vertinga paslauga.
