Privalumai ir trūkumai perkant iš gamintojų vs. didmenininkai
Mažmeninės prekybos pasaulyje santykiai tarp didmenininkai, gamintojai ir klientai keičiasi. Dešimtmečius dauguma gamintojų neparduodavo tiesiogiai klientams. Didmenininkai tarnavo kaip tarpininkai, urmu pirkdami prekes iš gamintojų ir parduodant jas vartotojams už didesnę kainą.
Su kilimu mažmeninė prekyba internetutačiau klientų apsipirkimo būdas keičiasi. Tie pokyčiai taip pat turi įtakos gamintojų ir didmenininkų santykiams.
Kodėl gamintojai nepardavė tiesiogiai klientams?
Daugeliui gamintojų darbas su didmenininkais tradiciškai buvo vienintelis būdas pateikti savo gaminius klientams. Didmenininkai aprūpino darbo jėgą, infrastruktūrą ir mažmeninės prekybos plotą, kurio gamintojai negalėjo sau leisti patys.
Tačiau didėjant internetui ir mažoms įmonėms, naudojančioms svetaines, platinimo verslo modelis vystosi. Gamintojai vis dažniau praleidžia didmenininkus ir parduoda produktus tiesiogiai vartotojams.
Tradiciniai didmenininkai ir mažmenininkai, pvz., didelių dėžių parduotuvės, plytų ir skiedinio parduotuvės ir prekybos centrai, dabar yra pristatoma nauja konkurencija iš gamintojų, kurie dažnai parduoda tokiomis kainomis, kurių platintojai neapsieina prarasti pinigus.
Privalumai perkant tiesiogiai iš gamintojų
Senajame modelyje gamintojai uždirbo tik nedidelį pelną, palyginti su didmenininkais. pelno maržos. Įmonėms reikėjo susidomėjimo iš didmenininkų, kad būtų laikomos teisėta įmone.
Gamintojams reikėjo patvirtinti įsisteigusį mažmenininką, kad galėtų patekti į pirkėjus ir parduoti. Tačiau galimybė parduoti tiesiogiai vartotojams yra naudinga tiek gamintojams, tiek vartotojams:
- Gamintojai gali tiesiogiai susisiekti su žmonėmis, kurie nori jų prekių.
- Gamintojai gali padidinti savo pelną.
- Klientai turi prieigą prie konkrečių prekių, kad atitiktų jų poreikius/pomėgius, o ne tik tai, kas yra parduotuvėse.
- Kainos mažėja, nes gamintojai gali sutaupyti mažmeninės prekybos ploto ir didmeninės prekybos mokesčių.
- Yra didesnė specialių produktų rinka, kurių atsargos didmenininkams nebūtų pelningos.
Gamintojų, parduodančių tiesiogiai internetu, augimas keičia klientų apsipirkimą ir verslą. Kai gamintojai pasinaudoja prekyba internetu, specialią prekę ar drabužį galima įsigyti iš sofos patogumas, todėl tradiciniams didmenininkams ir mažmenininkams bus sunkiau pritraukti klientų.
Privalumai perkant tiesiogiai iš didmenininkų
Didmenininkams pramonė keičiasi. Tačiau yra būdų, kaip platintojai gali prisitaikyti prie šios naujos aplinkos, kartu siūlydami klientams pranašumus, kurių gamintojai negali.
- Didesnės pelno maržos leidžia mažmenininkams pasiūlyti išpardavimą, nuolaidas, nemokamą pristatymą arba nemokamą grąžinimą.
- Apsipirkimas iš vieno langelio, pvz., didelės dėžės parduotuvės, klientams yra patogesnis nei pirkimas iš kelių svetainių.
- Didesni darbuotojai gali atlikti greitesnį pristatymo laiką ir didesnius užsakymus.
- Didesnė panašių prekių įvairovė sandėlyje leidžia palyginti apsipirkti.
- Klientai gali pirkti internetu ir atsiimti arba grąžinti parduotuvėse.
- Klientai, kuriems patinka pamatyti, jausti ar išbandyti produktus, gali pirkti parduotuvėje.
Daugelis gamintojų neturi nei darbuotojų, nei noro vykdyti pardavimų internetu ar tiesioginio pardavimo. Jie neturi vietos ar patirties parduoti tiesiogiai klientams. Tai leidžia didmenininkams pasiūlyti tokį patogumą klientams, kad jie galėtų išlaikyti verslą ir uždirbti pelno.
Kaip didmenininkai gali prisitaikyti prie mažmeninės prekybos internetu
Pereinant prie pardavimo į internetiniai pardavėjai arba valdydami pardavimus savo interneto svetainėse, didmenininkai gali ir toliau dirbti, nes prisitaiko prie kintančio mažmeninės prekybos klimato.
Didmenininkai gali atlikti šį pakeitimą:
- „Amazon“ nustatymas arba eBay paskyra.
- Išskirtinių sutarčių sudarymas su pagrindinėmis svetainėmis ir dideliais mažmenininkais.
- Savo internetinės parduotuvės kūrimas ir valdymas.
- Tarnauja kaip tarpininkas naršant panašius specialius skirtingų gamintojų parduodamus produktus.
- Darbas kaip užsienio platintojas kitų šalių gamintojams, kurie nori patekti į savo gaminius į naują rinką.
Nesvarbu, kokio dydžio didmenininkas ar kur jis būtų, yra sprendimas, galintis suteikti klientams patogumo, sukurti tvirtus verslo ryšius su gamintojais ir kitais mažmenininkais bei išlaikyti pelną besikeičiančioje interneto aplinkoje mažmeninė.
