Daugelis žmonių pasitenkina kaip verslo savininkai ir verslininkai, kurdami produktus, kurie sukuria pridėtinę vertę tenkindami vartotojų poreikius arba spręsdami vartotojų problemas. Kartais tai yra iššūkis pastebėti tendenciją arba praleisti laiką dirbdami su mėgstamu produktu.
Pradėti arba plėsti savo verslą iki eksportuojančius produktus gali padėti išplėsti jūsų įmonę į naujas aukštumas ir pristatyti unikalius produktus į vietas ir klientus visame pasaulyje.
Visų pirmą
Kai kuriose šalyse prieš eksportuojant prekes reikalaujama gauti licenciją. Daugeliui produktų ir vietovių nereikėjo licencijos, tačiau pasidomėkite prieš rinkdamiesi galutinius produktus, kad įsitikintumėte. Daugiau informacijos apie šį ir daugelį kitų eksporto klausimų galite rasti Export.gov, JAV prekybos departamento Tarptautinės prekybos administracijos svetainėje.
Pagrįstos priežastys eksportuoti
Tobulo produkto pardavimas paprastai yra pats svarbiausias žingsnis kuriant ir augant pelningai eksporto įmonei. Paprastai gaminiai, pagaminti JAV, suteikia tam tikrą patrauklumą dėl unikalių savybių, kurios čia atrodo įprastos, o kitose šalyse laikomos naujove.
Be to, daugelis JAV sukurtų gaminių žinomi dėl gamintojų dėmesio saugai, ilgaamžiškumui ir bendrai gaminių kokybei.
Šios priežastys yra geras atspirties taškas renkantis eksportuojamą produktą:
- Produktas jau gerai parduodamas šalies viduje. Jei šiuo metu prekiaujate gaminiu JAV arba esate gamintojo atstovas, puikiai suprasite konkretaus produkto sėkmę vietoje. Jei jūsų produktas gerai veikia JAV rinkose, jis turi gerą galimybę sėkmingai parduoti tarptautinėse rinkose.
- Turite produktą, kuris patinka stipriai nišai. Galbūt turite produktą, kuris patinka tam tikrai nišai, turinčiam mažą, bet pakankamą rinkos dydį. Pavyzdžiui, galite ištirti produktą, kuris yra skirtas specialiai gyvūnų savininkams. Tačiau jei jūsų produktas skirtas tik kačių savininkams, turintiems juodą katę žaliomis akimis nuo 10 iki 12 metų, jūsų niša gali būti per siaura, kad būtų galima realiai parduoti. Taip pat tikriausiai bus sunkiau rasti klientų, išleisti daugiau pinigų jiems įsigyti, o dėl mažos rinkos dydžio galite apriboti savo įmonės augimą.
- Turite aistrą produktui. Jūs turite tai mylėti! Kaip kitaip pavyks tai pasikalbėti? Atminkite, kad jei jūsų produktą galima nusipirkti vietoje, turite rasti būdų, kaip jį atskirti ir įtikinti žmones pirkti iš jūsų, o ne iš jūsų konkurentų.
Prieš pasirinkdami galutinį produktą, jau atlikite tų pačių ar panašių produktų tyrimą parduoti savo tikslinėse rinkose, kad pamatytumėte, kaip jūsų rinką galima šiek tiek pakoreguoti, kad įgytumėte pranašumą prieš varzybos.
Dar keletas idėjų
Jei vis piešiate tuščią vietą ir negalite sugalvoti produktų idėjų, pabandykite turėti sąsiuvinį ir susirašykite sąrašą dalykų, tokių kaip jūsų pomėgiai, aistros ir problemos. Tada pažiūrėkite, kurie produktai geriausiai tinka šioms sritims. Ieškokite tokiose svetainėse kaip „Amazon“ ir peržiūrėkite jų perkamiausių prekių sąrašus, naršykite „eBay“ ir žiūrėkite televizijos prekybos svetaines, pvz., QVC ar HSN.
Taip pat galite žiūrėti informacines reklamas, eiti į prekybos centrą ir naršyti keliose parduotuvėse bei pasikalbėti su draugais ir šeima apie produktų, kuriuos jie neseniai įsigijo, tipus.
Atlikite išsamų tyrimą
Pradėkite nuo produkto, kuris, jūsų žinioje, bus parduotas, jei ne visur, tai bent kažkur. Bent jau pradėkite nuo produkto, kurį pirktumėte. „Google“, „Apple“ ir „Samsung“ elektroninės programėlės tapo pasauline sėkme, nes įmonių įkūrėjai sukūrė aukštos kokybės produktus ir paslaugas, kuriuos mielai įsigytų ar naudotų patys.
Pakeliui pasaulinė sėkmė, įkūrėjai apie savo produktus kalbėjo savo šeimai, draugams ir žiniasklaidai. Galite išbandyti tą pačią taktiką ir radę potencialų produktą, kurį norite eksportuoti, bet negalite gauti daug rinkos duomenų, parodykite tai visiems, kurie klausys jūsų pokalbio.
Jei kiekvienas žmogus atsakys teigiamai, galite imtis kažko didelio. Kita vertus, jei sulaukiate drungno atsakymo iš daugumos klausytojų, toliau ieškokite kito produkto.
Galite padidinti savo šansus išrinkti laimėtoją, jei skirsite šiek tiek laiko dabartinių tendencijų tyrinėjimui ir stebėjimui arba potencialių ateities tendencijų nustatymui. Įlipti anksti ir eksportuojančių produktas, kol jis netampa populiariu pardavėju, gali būti viso gyvenimo verslo proveržis.
