Jūsų mažmeninės prekybos verslo lūžio taškas yra tada, kai pardavimai yra lygūs išlaidoms. Lūžio taške nėra pelno ir nuostolių. Tai labai paprastas požiūris į mažmeninės prekybos verslą. Teorija teigia, kad jei galite pasiekti nuostolių, galite "pinigų srautas" Verslas.
Nutraukimo analizė
Prisiminkite, P&L pareiškimas pasakoja, kas atsitiko tam tikru momentu, bet negali pasakyti, kiek ilgai galite išlaikyti savo verslą. Tam jums reikia pinigų srautų analizės.
Ši formulė taip pat vadinama lūžio analize. Lūžio taško esmė yra santykis tarp pardavimų (pajamų) ir išlaidų (fiksuotų).
Formulė: Galite pamanyti, kad formulė yra: (pardavimas – išlaidos).
Tai yra prasmingiausia. Tačiau žiūrint į maržą galima nuspėti. Ir to jums reikia. Žvelgiant į pardavimus atėmus išlaidas, pasakoma, kas atsitiko, o ne tai, kas nutiks, o tai čia yra svarbu.
Pavyzdžiui, jei jūsų parduotuvėje gatvė buvo uždaryta remontui ir niekas negalėjo patekti, tada jūsų lūžio tašką labiau paveikia pardavimai, o ne išlaidos. Tai reiškia, kad jei per tą laiką jūsų maržos vis dar atitiko biudžetą ar planą, „ištaisymas“ pritraukia daugiau klientų.
Tad kai gatvę suremontuos, žmonės sugrįžta ir tau bus gerai. Kita vertus, jei jūsų pardavimai yra geri, bet maržos nesiekia laukiamo lygio, daugiau klientų nepadės jums atsigauti. Pirmiausia turite sutvarkyti paraštes.
Maržos didinimo plano sudarymas
Kitas dalykas yra planuojant maržas pradžioje. Daugelis mažmenininkų pamiršta, kad daugelis jų perkamų produktų turės būti nukainoti žemiau pradinio antkainio (IMU), kad juos būtų galima parduoti. Tai reiškia, kad jei naudojate bendroji marža vienetų, pagrįstų IMU, tada gausite klaidingą skaičiavimą, nes daugelis bus parduodami daug pigiau.
Šią formulę paprasta sekti ir suprasti. Tačiau svarbu yra tendencija pasiekti lūžio. Jei esate ties lūžio lūžio tendencija augti, tai yra sveikatos ženklas. Tačiau jei esate ties lūžio tašku dėl mažėjimo tendencijos, tai yra artėjančios nelaimės ženklas.
Viena iš kritinių klaidų, kurias daro smulkaus verslo savininkai, yra bandymas „sumažinti“ savo išlaidas, kad pasiektų lūžio tašką. Nors tai veiks tam tikrą laiką, tai valdo jūsų verslo mažėjimo tendenciją ir netrukus sužinosite, kad negalite sumažinkite savo kelią į pelningumą – galų gale jūs per daug įsitrauksite ir negalėsite išlaikyti jokio augimo ar tendencijos grįžti į teigiamą augimas. Užtrunka pinigų srautui augti verslui ir, jei įsipjausite per giliai, tuos pinigus prarasite.
Terminas „juodasis penktadienis“ buvo sukurtas prieš daugelį metų mažmeninėje prekyboje, siekiant pažymėti mažmenininko metų lūžio tašką. Kadangi tiek daug pajamų gaunama per paskutines 5 metų savaites dėl atostogų išlaidų, dauguma mažmenininkų patiria nuostolių per metus iki šios dienos (dienos po Padėkos dienos).
Šiandien visi žino apie juodąjį penktadienį, nes mažmenininkai dabar atvirai naudoja šį terminą reklamoje. Nors paprastas klientas gali pasakyti, kada yra juodasis penktadienis, jis negali pasakyti, ką tai reiškia – jiems tai tik dar vienas išpardavimas.
Rašydami verslo planą turėsite nubrėžti mažmeninės prekybos verslo lūžio tašką. Daugeliui mažmenininkų (jei ne daugumai) tik trečiaisiais metais matome tikras didėjimo tendencijas. Pirmieji keleri metai turi tiek daug išlaidų, susijusių su klientų pritraukimu, kad sunku pasiekti pelno nuostolį.
Verslo savininko atlyginimas ir lūžio taškas
Čia yra pati sunkiausia realybė mažmeninės prekybos įmonės savininkui. Jei esate parduotuvės savininkas, lūžio taškas yra ta vieta, kur turite būti prieš imdami atlyginimą. Paimkite iki to laiko ir tiesiog išeikvosite savo pinigus. Taip pat atsižvelkite į tai, jei atlyginimą imate nuo pat pradžių, jūsų finansiniame plane turėtų būti rodomas lūžio taškas daug toliau, nes šiuo atveju atlyginimas yra fiksuota kaina.
Daugelis mažmenininkų žlunga dėl šio paskutinio punkto. Pirmus metus ar dvejus jie nesugeba planuoti savo darbo užmokesčio (arba jo nebuvimo). Nors per šį laiką galite mokėti sau atlyginimą, turėtumėte tai daryti tik tuo atveju, jei taip pat esate darbuotojas. Kitaip tariant, ar verslas turėtų kam nors sumokėti, kad jis atliktų šį vaidmenį?
To pavyzdys būtų, jei būtumėte savininkas ir parduotuvės vadovas. Verslui veikti reikalingas parduotuvės vadovas. Jei atliekate šį vaidmenį, galite sumokėti sau tuos pinigus.
Daugelis žmonių svajoja apie nuosavą verslą, bet nenori skirti laiko jo veiklai. Jie tai vertina kaip investiciją. Su šiandieninėmis išlaidomis (darbo užmokestis, draudimas, nuoma) tai tiesiog neįmanoma.
