Daugelis mažų įmonių mano, kad jų produktų patekimas į „Walmart“ ar kitus didelius mažmenininkus, tokius kaip „Costco“, yra mažmeninės prekybos olimpinis auksas. Be dramatiško verslo pelno padidinimo ir durų atvėrimo kitoms pelningoms mažmeninės prekybos sutartims, produktai, esantys didelės dėžutės mažmenininko lentynose, suteikia vartotojams ir kitiems mažmenininkams žinią, kad jūsų įmonės produktai yra nugalėtojai.
Tačiau konkurencija tapti pardavėju yra didžiulė. Paimkite, pavyzdžiui, „Walmart“. Nors dabar įmonėms yra daugiau galimybių parduoti „Walmart“ internetinėje prekyvietėje, tik nedaugelis ryžtasi patekti į mažmeninės prekybos lentynas. Buvo žinoma, kad bendrovė priima tik 2% pareiškėjų.
Taigi, kaip gauti savo produktą „Walmart“, „Costco“ ar „Home Depot“? Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra užtikrinti, kad jūsų produktas ir jūsų įmonė būtų patrauklūs dideliam mažmenininkui.
Ruošiamasi parduoti „Big-Box“ mažmenininkams
Pirmas žingsnis – įsitikinkite, kad jūsų įmonė yra pasirengusi pradėti verslą. „Walmart“ ir kiti dideli mažmenininkai turi
Jie taip pat turi atitikti visus produktų ir maisto saugos reikalavimus, o tai reiškia, kad gali prireikti atlikti gamyklos auditą.
Kai turėsite visas legalias antis iš eilės, būsite pasiruošę pradėti paraiškos tapti „dideliu dėžu“ procesą. tiekėjas– procesas, kuris ne tik užima daug laiko, bet ir gali būti brangus.
Taigi, prieš bandydami įsigyti savo gaminius „Walmart“, pagalvokite, ar turite tai, ko ieško „Walmart“ ir kiti dideli mažmenininkai.
Turėkite tvirtus įrašus
Didelės dėžės mažmenininkai, tokie kaip „Walmart“, nenori jaudintis dėl neišbandytų ir neįrodytų dalykų. Viena vertus, yra tiek daug įmonių, kurios konkuruoja dėl „Walmart“ pardavėjų, kad joms to nereikia.
Kita vertus, dideli mažmenininkai, tokie kaip „Walmart“, nenori per daug atsiskaityti už jūsų verslą, nes tai gali sukelti problemų, jei jiems reikės koreguoti užsakymų kiekį. Jei iš jūsų pirks daug kitų mažmenininkų, padidės jūsų tikimybė gauti paskyrą. Nepadės ir vien išėjimas ir daugybės paskyrų gavimas – „Walmart“ nori, kad jo pardavėjai turėtų patikrinamą istoriją.
Parduokite unikalų produktą
Jūsų produktas turėtų kažkaip išsiskirti. Tiek daug produktų kategorijų dubliuojasi, kad nėra jokios paskatos dideliems pirkėjams įsipareigoti nešiotis kitą. Idealus produktas yra kažkas gerai diferencijuota iš kitų savo kategorijos produktų, tačiau tai vis tiek atitinka dabartines mažmenininko produktų linijas.
Siūlykite produktų liniją
Net jei galite sudominti pirkėją savo gaminiu, pasiūlymas tik vienas produktas gali būti žudikas. Nustatymas a naujas tiekėjas reikalauja laiko ir pastangų, todėl potencialus tiekėjas, galintis pasiūlyti visą liniją, o ne vieną produktą, visada turės pranašumą.
Būkite pasirengę patenkinti mažmenininko poreikius
Turite paruošti savo gamybos liniją dideliam Walmart kiekiui ir greitam pristatymo procesui. Nesiteikite, kol neįrodysite savo efektyvumo ir pasirengimo. Nors tiekėjui gali užtrukti vidutiniškai nuo šešių mėnesių iki metų, kol jis gaus pirmąjį pirkimo užsakymą, tikimasi, kad kai bus gautas pirmasis užsakymas, veiksite greitai. Mažmenininkas netgi gali norėti 24 valandų apyvartos.
Būkite pasirengę daryti tai, ko reikia
Jei norite būti Costco, Home Depot ar Walmart pardavėju, turite laimėti pirkėją ir parodyti, kad galite įveikti kliūtis. Nesvarbu, ar atnaujinate pakuotę, ar keičiate kainas, turite parodyti, kad norite dirbti su mažmenininku. Daugelis „Walmart“ tiekėjų turi darbuotojų Arkanzase, todėl užtikrina, kad jie galėtų visapusiškai aptarnauti „Walmart“.
„Walmart“ tiekėjo paraiškų teikimo procesas
Kai jūsų įmonė ir jūsų produktai bus paruošti, laikas kreiptis ir pabandyti laimėti susitikimą su pirkėju. Pažvelkime į „Walmart“ procesą.
„Walmart“ pardavėjo paraiškos užpildymo veiksmai šiek tiek skiriasi priklausomai nuo to, kuriai tiekėjo kategorijai priklauso jūsų produktai ar paslaugos:
- Nacionaliniai gaminiai
- Vietiniai produktai
- Aptarnavimas ir neperpardavimas
- Tiesioginis importas
- Elektroninė prekyba
- Turgavietė
Pavyzdžiui, vietinė pirkimo programa, kaip teigiama „Walmart“ svetainėje, „suteikia galimybę mažiems, vietiniai tiekėjai parduoti savo vietoje pagamintus, lentynoms paruoštus produktus savo vietinėse „Walmart“ parduotuvėse plotas“.
Potencialūs vietiniai tiekėjai, skirtingai nei nacionalinių produktų pardavėjai, gali tiesiogiai kreiptis į vietinį „Walmart“ parduotuvės vadovą ir pristatyti savo produktus. (Atkreipkite dėmesį, kad kai kurie gaminiai, pvz., papuošalai ir drabužiai, neįtraukti į Vietinio pirkimo programą ir turi būti parduodami nacionaliniais kanalais.) Būtinai patikrinkite „Walmart“ minimalūs pardavėjo reikalavimai prieš planuodami pristatymą – gausite tik vieną kadrą. „Walmart“ tiekėjų kontrolinis sąrašas taip pat pravers.
Jei vadovui patinka jūsų produktas, jie perduos informaciją apie jį ir pateiks su regiono generalinio direktoriaus pavarde, kad galėtumėte užpildyti vienintelį produkto pateikimą forma. Iš čia žingsniai yra gana panašūs į nacionalinių produktų veiksmus.
Kai užpildysite formą, turėsite palaukti, kol pirkėjas susisieks su jumis, jei jis susidomės. Kai jie tai padarys, būsite pakviesti užpildyti tiekėjo klausimyną. Tada galutiniam sprendimui priimti prireikia iki keturių savaičių. Jei būsite patvirtinti, jūsų bus paprašyta užpildyti tiekėjo sutartį, o tada galėsite aptarti produkto nustatymą su vietos parduotuvės vadovu.
„Home Depot“ ir „Costco“ taiko panašias procedūras
Nors jie nėra visiškai vienodi, kitų didelių mažmenininkų procesai yra panašūs. Norėdami tapti „Home Depot“ tiekėju, apsilankykite HomeDepotLink sužinoti apie būtinus draudimo reikalavimus ir išsamią produkto pateikimo informaciją.
Costco tiekia tik a pardavėjų užklausų adresų sąrašas, kuriame teigiama, kad „būsimi ne maisto ar įvairių prekių pardavėjai gali susisiekti su įmonės biuru“, o „būsimi maisto ir įvairių prekių pardavėjai gali susisiekti su atitinkamo padalinio biuru“.
Tai verta?
Tapti „Walmart“ pardavėju ar tiekėju kitam dideliam mažmenininkui tikrai nėra tinkamas tikslas kiekvienai gaminiais pagrįstai smulkiai įmonei, taip pat tai nėra vienintelis kelias į mažmeninės prekybos sėkmę. Tačiau jei jūsų produktai ir įmonė puikiai tinka mažmeninei prekybai, tapti didelės dėžutės tiekėju gali būti labai naudinga.
