Kai ištraukei tai tiesioginio pašto pristatymas iš labdaros iš savo pašto dėžutės šįryt, kas jus privertė atidarykite arba išmeskite?
Lažinuosi, kad ant voko esantis anonsas turėjo įtakos skaitymui ar mėtymui.
Mal Warwick savo knygoje „Kaip parašyti sėkmingus lėšų rinkimo laiškus“ suteikia mums daug greitų patarimai, pradedant patraukliais anonsais ir baigiant svarbių jūsų laiškų potencialių klientų sąrašu, iki būdų, kaip pradėti P.S.
Pradėkite nuo anonso tikslo
Siekdamas sukurti veiksmingą anonsą jūsų vokui, Warwick liepia lėšų rinkėjams pagalvoti apie „reikia“ ar „funkcija“, kurią norite, kad anonsas įvykdytų prieš rašant.
Štai keletas jo siūlomų funkcijų ir atitinkamų anonsų pavyzdžių:
- Funkcija: apibūdinkite turinį. Pavyzdys: „Narystės kortelė pridedama“
- Pareigos: nustatyti skubumą. Pavyzdys: „Jūsų atsakymas reikalingas per dešimt dienų“.
- Funkcija: Užuomina apie pranašumus. Pavyzdys: "R.S.V.P."
- Funkcija: pažymėkite turinio svarbą. Pavyzdys: „Narystės apklausa“.
- Funkcija: pradėkite istoriją. Pavyzdys: „Jai buvo tik 11 metų. Ji buvo sena kaip kalvos“.
- Pareigos: siūlyti naudą. Pavyzdys: „Jūsų nemokama dovanų kortelė pridedama“.
- Funkcija: užduokite klausimą. Pavyzdys: „Ar išleistumėte 1 USD per dieną, kad išgelbėtumėte vaiko gyvybę?“
- Pareigos: Pique Curiosity. Pavyzdys: "Kas bendro tarp šių žmonių?"
- Funkcija: meskite iššūkį skaitytojui. Pavyzdys: „Atlikite šią paprastą viktoriną, kad sužinotumėte savo sveikatos I.Q.
Ar anonsai veikia?
Warwickas sako, kad nė vienas iš šių anonsų negarantuoja, kad jūsų skaitytojas atvers jūsų kreipimąsi. Ir iš tikrųjų yra daug ginčų dėl anonsų. Tačiau kai kurie tyrimai rodo, kad ne pelno siekiantiems laiškams voko dizaino elementai, pvz., spalvingas dizainas ir anonsai, gali paskatinti gavėją atidaryti laiškus.
Kita vertus, joks anonsas nėra geresnis už niūrų. Warwickas netgi sako, kad dėl baisių anonsų tiesioginio pašto vokas gali atrodyti labiau kaip nepageidaujamas paštas, o ne kažkas iš draugo.
Viena gudrybė rašant anonsus yra paklausti, ar dėl to mano laiškas atrodo kaip nepageidaujamas paštas, ar tai gali būti gero draugo?
Tačiau Warwicko anonsai nėra šlubuoti. Jis pateikia mums 30 tikro gyvenimo anonsų, kurie yra jo mėgstamiausi.Žemiau yra aštuoni:
- PRIDARYTA: Jūsų pirmoji reali galimybė pasakyti Nacionalinei šaulių asociacijai, kad ji eitų į pragarą. („Handgun Control, Inc“)
- Kadangi daugelis žmonių, parduodančių alkoholį, mano, kad centai yra svarbesni už žmonių gyvybes. (M.A.D.D.)
- Ar eitumėte į kalėjimą, kad šuniukas nebūtų kankinamas? MES ESAME! (Paskutinė galimybė gyvūnams)
- TRAUKKITE ČIA SAVO NEMOKAMĄ KUPRINĮ (išsami informacija viduje). (Nacionalinė Audubon draugija)
- P.S. Antį pavadinome Haroldu. (Niujorko bendruomenės paslaugų draugija)
- Kodėl geniams neskauda galvos? (Bostono viešosios bibliotekos fondas)
- Kaip sesuo Alisa tapo močiute. (Nekaltojo prasidėjimo misionierės)
- Ar per kitas 23 minutes jus nužudys ginklas? (Galinis atvartas): Kažkas bus. (Ilinojaus piliečiai už ginklų valdymą)
Kokią funkciją atlieka kiekvienas iš šių anonsų?
Anonsai turėtų veikti viso paketo kontekste
Žinoma, anonsai veikia tik atsižvelgiant į visą tiesioginio pašto paketą: voką, šriftą, spalvas ir net pašto išlaidas.
Pavyzdžiui, čia yra pora anonsų iš mano kolekcijos. Vaizdai ant vokų buvo tokie pat svarbūs kaip ir žinutės:
- Iš Aplinkos apsaugos fondo: „Prašau padėti“ (vokelyje yra liūdno baltojo lokio nuotrauka)
- Iš geriausių draugų gyvūnų draustinio: „Madge suranda savo svajonių namus“. (Ant voko pavaizduota brangioji Madge, pagyvenusio šuns didelėmis akimis, nuotrauka.)
Geriausi anonsai ir vokų dizainai teka tiesiai per visą pakuotę. Anonsas – tai ne tik žodžiai, bet ir dizainas bei vaizdai. Matydami tuos elementus, pasikartojančius jūsų laiške, brošiūroje, aukojimo formoje, sukuriate holistiškai malonią patirtį gavėjui.
Mal Warwick sako, kad jis rašo anonsą po to, kai apgalvoja visą pašto paketą. Šis anonsas atsirado jo tyrinėjant nagrinėjamą problemą. Jis taip pat susieja anonsą su pirmomis apeliacinio laiško eilutėmis. Warwicko pamoka yra ta, kad anonsai yra ne potraukis, o kruopščiai apgalvota viso proceso dalis.
Kaip sužinoti, ar jūsų anonsas veikia? Tik testuojant. Taigi gerai pagalvokite ir išbandykite daugiau. Testavimas gali būti toks paprastas, kaip pirmiausia išsiųsti savanoriams ir valdybos nariams ir paprašyti jų įvertinimo arba atlikti A/B testavimą su visu adresatų sąrašu.
Norėdami parašyti puikių anonsų, surinkite daug pavyzdžių, o ne tik ne pelno siekiančių tiesioginio pašto paketų. Komerciniai pavyzdžiai (o jūsų pašto dėžutėje yra daugybė) dažnai turi geriausius anonsus. Išsaugokite perbraukimo failą su viskuo, kas ateina, ir rūšiuokite jį kas kelias savaites. Išsaugokite įkvepiančius paketus, o likusius išmeskite.
Būtinai rasite daug vokų anonsų, kurie sužadins jūsų vaizduotę. Kitas puikus šaltinis yra svetainės tiesioginio pašto pardavėjai, kurie specializuojasi ne pelno siunčiamuose laiškuose. Jie dažnai turi savo sukurtų kampanijų pavyzdžių puslapius.
Nors daugelis ne pelno organizacijų kuria savo tiesioginio pašto kampanijas, gali būti naudinga samdyti profesionalą. Daugelis įmonių turi patirties rengiant labdaros apeliacijas, o kai kurios jų specializuojasi.
Nešvaistykite dienų rašydami laišką, o tada tiesiog atsisakykite anonso. Tai nusipelno jūsų kūrybiškiausių pastangų. Ir atminkite, kad bjaurus anonsas yra blogesnis už jokį.
