Kai svetainė, kurioje tik pateikiami kuponai, suteikiantys nuolaidas elektroninės prekybos svetainės kurio vertė yra šimtai milijonų dolerių, galite pajusti, kad jie kažko siekia. Bet ar kuponų verslo modelis galioja? Ar tai tame elektroninės prekybos spektro gale, kur verslininkai vis dar gali ateiti ir seilėtis už didelę grąžą?
Kaip veikia kuponų svetainė
Idėja labai paprasta. Jei norite nusipirkti ką nors konkretaus arba pirkti iš konkrečios el. prekybos svetainės, pirmiausia galite apsilankyti kuponų svetainėje ir patikrinti, ar yra tam pačiam nuolaidų kuponas. Paspaudę kupono kodą, esate nukreipiami į konkrečios prekės puslapį, o pirkiniui taikoma nuolaida.
Koks yra kuponų svetainės modelio loginis pagrindas?
Norime to ar ne, pirkėjai pradėjo tikėtis nuolaidų pirkdami internetu. Ištisus metus taikomos nuolaidos, narystės ir registracijos nuolaidos, nuolaidų kodai ir kuponų kodai yra ryškūs nuolaidų perdavimo klientams mechanizmai. Taigi iš principo kuponų svetainė puikiai dera su paradigma, pagal kurią veikia elektroninė prekyba.
Kas pritraukia klientą į kuponų svetainę?
Didžiausias kuponų pritraukimas yra tas, kad elektroninės prekybos įmonės labai skatina kuponus. Beveik kiekvienoje elektroninės prekybos svetainėje yra galimybė atsiskaitymo metu įvesti kuponų kodus. Taigi, net jei jums nebūtų kilęs į galvą, kad galite panaudoti kupono kodą, jums tai primenama. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai atidaryti kitą naršyklės langą ir ieškoti kupono. Paprastai gana lengva rasti galiojantį kuponą ir momentinę nuolaidą.
Kaip kuponų svetainė uždirba pinigų?
Kuponų svetainė gali turėti keletą pajamų. Tačiau pagrindinės pajamos gaunamos iš filialų pardavimo, o antrinės pajamos iš reklamos. Tai reiškia, kad el. prekybos svetainė ne tik perveda pinigus klientui kupono nuolaidos forma, bet ir perveda pinigus kupono svetainei filialų komisija. Daugeliu atvejų kuponų svetainių reklamos pajamos yra minimalios.
Problema su kuponų svetainėmis
Kai kurie žmonės abejoja kuponų svetainės verslo modeliu dėl kelių priežasčių. Štai keletas iš jų:
Kai kurie spėja, kad elektroninės prekybos įmonėms bręstant ir pradedama sutelkti dėmesį į esmę, o ne į maniakiškai susikoncentravusį į viršutinę liniją – bus spaudimas atsikratyti nepaliaujamo nuolaida. Jei taip yra, kuponavimas gali būti pirmoji auka.
Kad pasinaudotų daugybe kuponų svetainių teikiamų džiaugsmų, elektroninės prekybos verslas turi atsisakyti dviejų pinigų gabalų, kaip minėta anksčiau. Pirmasis skirtas klientui, o antrasis – kupono svetainei. Tai netrukus gali būti vertinama kaip nepatraukli, o kuponų svetainės gali būti išbrauktos iš nuotraukos.
socialinė rinkodara, turinio rinkodara, filialų rinkodara (be kuponų kodų), nukreipimo rinkodara ir panašiai atrodo, kad elektroninės prekybos prekybininkui yra daug patrauklesni nei kuponai. Tai netrukus gali panaikinti kuponavimą kaip įrankį elektroninės prekybos rinkodaros specialistų arsenale.
Verdiktas
Žiuri pakabinti. Tačiau esame linkę manyti, kad kuponai yra per stiprus įrankis, kad išnyktų iš elektroninės prekybos. Ypač tada, kai kuponų verslas yra pakankamai protingas, kad galėtų giliai integruotis į savo vartotojų socialinius tinklus ir siūlome iš tikrųjų veikiančius pasiūlymus, manome, kad klientai mieliau pirks iš svetainių, kuriose gali pritaikyti kuponą kodai. Tai paskatins elektroninės prekybos įmones ir toliau siūlyti kuponų kodus, kad išliktų patraukli vieta.
Jei nieko daugiau, turime pamatyti, kaip atsiranda keletas stiprių kuponų žaidėjų ir pakeis kuponavimo kraštovaizdžio formą. Jei ketinate sukurti kuponų svetainę, sutelkite dėmesį į tai, kad turėtumėte skirtumą.
