Pardavėjų kooperacijos fondai yra reklaminiai pinigai, kuriuos daugelis pardavėjų siūlo padėti skatinti produktų pardavimą per savo mažmeninės prekybos partnerius.
Tai geriausiai atitinka pardavėjai ir mažmenininkai kad produktai parduodami gerai, todėl pardavėjai dažniausiai atideda kooperatyvo lėšas. Vis dėlto daugelis mažmenininkų gali nežinoti, kad palieka rinkodaros pinigus ant stalo. Sužinokite daugiau apie pardavėjų kooperatyvų fondus, kad sužinotumėte, ar jūsų pardavėjai juos siūlo.
Kas yra kooperatyviniai fondai?
Daugelis pardavėjų turi lėšų, skirtų padėti skatinti savo produktų pardavimą mažmeninės prekybos parduotuvėse. Šie kooperatyviniai fondai yra vienas didesnių pavyzdžių marketingo strategija vadinama kooperatyvine reklama. Apskritai, kooperatyvo reklama apima partnerystę tiekimo grandinėje, siekiant padėti produktams patekti į galutinį vartotoją.
Nors dauguma pardavėjų savo biudžete turi bendradarbiavimo programą, jie gali jos nereklamuoti. Pirma, pardavėjai gali taupyti šias lėšas savo didesnėms sąskaitoms, kad paskatintų pirkti prekes. Kitais atvejais pardavėjas naudoja lėšas reklamai pateikti bendrojoje rinkoje, kad sukurtų prekės ženklo žinomumą. Nors ši reklama jums padeda, nes klientas yra labiau linkęs pirkti produktą, jei yra girdėjęs apie prekės ženklą anksčiau, tai nėra tiesioginė įtaka jūsų pardavimui.
Kaip veikia kooperatyviniai fondai
Paprastai mažmenininkas kaups kooperatyvo lėšas, kai pirks produktus iš savo pardavėjų. Ši suma paprastai svyruoja nuo 1 % iki 3 % jūsų parduotuvėje įsigytų prekių. Daugelis pardavėjų riboja arba apriboja pinigų sumą, kurią jie nori duoti mažmenininkui, atsižvelgdami į mažmenininko pirkinius per metus. Taigi, kuo daugiau perkate, tuo daugiau šių lėšų gausite.
Taip pat yra skirtumų, kaip pardavėjai leidžia jums panaudoti lėšas. Jie vis tiek gali tikėtis, kad jūs apmokėsite dalį sąskaitos už kiekvieną reklamą. Pavyzdžiui, kai kurie kooperatyvo planai moka 50% konkrečios reklamos kainos. Taigi, net jei turite sukauptų 2 000 USD lėšų, bet jūsų kampanija kainuoja tik 1 000 USD, pardavėjas sumokėtų tik 500 USD iš tų konkrečių reklamos mokesčių.
Kai kurie pardavėjai suteikia daugiau erdvės deryboms dėl kooperatyvo lėšų panaudojimo. Kiti siūlo premijų fondus, kad padėtų reklamuoti naują produktą
Kaip naudotis pardavėjo kooperatyvo lėšomis
Geriausias kooperatyvo lėšų panaudojimas – reklamuoti pardavėjo produkto pardavimą savo parduotuvėje. Pavyzdžiui, pardavėjai turi reklaminius skydelius arba reklaminius skydelius laikraščiai arba autobusų suoliukai, kuriuose yra vietos skelbime (kartais vadinamos spurgos skylutėmis), kur galite įterpti savo parduotuvės informaciją – adresą, telefono numerį, svetainę ir pan. Šie skelbimai paprastai yra nemokami, o tai reiškia, kad skelbimo kūrimo išlaidos jau sumokėtos.
Tačiau galutinis kooperatyvo lėšų panaudojimas yra priversti pardavėją sumokėti už skelbimo pateikimą. Pagalvokite apie tai taip; jei perkate 20 000 USD vertės produktus iš pardavėjo, jis greičiausiai rezervavo 200 USD, kad padėtų jums juos parduoti. Paprašykite, kad tais pinigais sumokėtų už nedidelę jų produktų skelbimo vietą.
Dažnai galite sudaryti pardavėjų katalogą, kiekvienam suteikdami savo puslapį ir apmokestindami, kad jie būtų knygoje (naudodami kooperatyvo lėšas). Tai sėkminga technika, o mažmeninės prekybos prekės ženklo įvaizdį galima pakelti naudojant aukštos kokybės vaizdus ir pardavėjų skelbimus.
Įsitikinkite, kad pardavėjai nebando derinti kooperatyvo lėšų dolerių sumažinimo lėtai judančiam inventoriui. Užuot naudoję kooperatyvo lėšas apmokėti už nuolaidas, geresnis veiksmų planas yra gauti grąžinimo leidimą (RA) iš pardavėjo ir panaudoti tą kreditą geresnio našumo inventoriui įsigyti. Sutaupykite savo kooperatyvo dolerių tikroms reklamoms.
Būtinai pasiteiraukite apie kooperatyvų fondus
Tiesa ta, kad daugeliui mažesnių mažmenininkų pardavėjai niekada nemini tokių įrankių kaip kooperatyviniai fondai. sumažintų pinigų ar atsargų grąžinimo, kad padėtų parduoti jų prekes. Ar galite juos kaltinti? Tai reiškia, kad pardavėjas uždirba mažiau pinigų – bent jau trumpuoju laikotarpiu.
Tik jūs turite būti aktyvūs ir pasiekti šiuos pardavimo įrankius, kurie padės jūsų parduotuvei. Paklauskite apie tai savo pardavėjo. Jie gali jums pasakyti, kad turėsite padidinti pirkinių skaičių, kad gautumėte prieigą prie lėšų. Bet jei teisingai įvertinate savo atsargas, tinkama formulė gali būti pirkti daugiau produktų iš pardavėjo, kurio apyvarta yra didesnė. Kitaip tariant, nustokite pirkti iš žmonių, kurie nepadės, ir pradėkite pirkti iš tų, kurie padės.
Key Takeaways
- Pardavėjų kooperatyvo fondai yra reklaminių pinigų pardavėjai, kurie padeda skatinti savo produktų pardavimą per savo mažmeninės prekybos partnerius.
- Turimos lėšos paprastai nustatomos procentais nuo visos sumos, kurią mažmenininkas išleidžia tam konkrečiam pardavėjui.
- Mažmenininkai gali panaudoti šias lėšas, kad kompensuotų skelbimų pateikimo ar kitų tų pardavėjų produktų reklamavimo savo parduotuvėje išlaidas.
