Kaip ir daugelis smulkaus verslo savininkų, galite turėti mažai žinių apie draudimo apsaugą ir jų išlaidas. Atitinkamai, jums gali prireikti agento arba brokerio, kuris padėtų jums apsidrausti jums reikalinga kaina už įperkamą kainą. Jums taip pat gali prireikti agento ar brokerio paslaugų, kai norite nusipirkti polisus iš draudimo bendrovės, kuri neparduoda savo produktų tiesiogiai pirkėjams.
Daugybė agentų ir brokerių parduoda draudimą mažoms įmonėms, tad kaip išsirinkti tinkamą? Šiame straipsnyje bus aprašyti keli žingsniai, kurių galite imtis norėdami rasti jūsų įmonei tinkamą draudimo specialistą.
Draudimo agentas vs. Brokeris
Prieš pasirinkdami draudimo tarpininką, turėsite nuspręsti, ar naudoti agentą ar brokerį. Draudimo agentai ir brokeriai atlieka daug tų pačių funkcijų ir turi panašius įsipareigojimus. Pavyzdžiui, abu privalo veikti sąžiningai ir užtikrinti jūsų prašomą kompensaciją. Jei jie negali gauti draudimo sumos ar rūšies, kurios reikalavote, jie turi jus informuoti apie tai.Nors agentai ir brokeriai turi daug bendrų bruožų, jie turi tam tikrų skirtumų.
Draudimo agentas
Draudimo agentai veikia kaip draudimo bendrovių atstovai. Priklausomas agentas atstovauja tik vienam draudikui, o nepriklausomas agentas – keliems draudikams. Agento įsipareigojimai draudikui, kuriam jis atstovauja, yra išdėstyti sutartyje, vadinamoje atstovavimo sutartimi. Sutartyje nurodomi agento privalomieji įgaliojimai, ty jų įgaliojimai inicijuoti draudimą. Agentui gali būti leista įpareigoti kai kurių tipų politiką, bet ne kitų. Draudikas savo agentams moka komisinius už kiekvieną jų parduodamą polisą.
Draudimo brokeris
Brokeriai veikia kaip draudimo pirkėjų atstovai. Įpareigojančių sutarčių su draudikais jie nepasirašo, todėl neturi teisės įpareigoti polisų. Kai brokeris nori inicijuoti draudimą kliento vardu, jis turi paprašyti draudiko išduoti draudimo segtuvą. Kaip ir agentams, brokeriams už kiekvieną parduodamą polisą mokamas komisinis atlyginimas.
Dauguma mažų įmonių gali gauti reikalingą aprėptį ir paslaugų lygį iš draudimo agento ar brokerio. Įmones, kurios turi unikalių pavojų arba sudėtingus draudimo reikalavimus, gali geriau aptarnauti draudimo brokeris.
Tinkamo tarpininko radimas
Norėdami rasti savo verslui tinkamą agentą ar brokerį, pirmiausia turite gauti rekomendacijas iš kolegų, verslo partnerių, draugų ar pažįstamų. Taip pat galite gauti rekomendacijų iš prekybos ar profesinių organizacijų, draudimo bendrovių svetainių arba savo valstijos skyriaus Nepriklausomi Amerikos draudimo agentai ir brokeriai.
Paskelbkite savo kandidatus
Kai nustatysite kai kuriuos potencialius kandidatus, turėsite patvirtinti, kad jie yra tinkamai licencijuoti. Informaciją apie licenciją galite gauti susisiekę su savo valstybiniu draudimo skyriumi. Paprašykite patvirtinimo, kad agentai turi aktyvią licenciją ir ar jie turi licenciją parduoti norimą įsigyti draudimo rūšį. Pavyzdžiui, jei planuojate įsigyti verslo savininkų polisą, jūsų agentas turėtų turėti nuosavybės (arba nuosavybės ir nelaimės) licenciją.
Draudimo skyrius taip pat gali pasakyti, ar agentams buvo pateikti skundai ar vykdomi vykdymo veiksmai. Jei skyrius negali pateikti šios informacijos, galite patikrinti vartotojų informavimo priemonė teikia Nacionalinė draudimo komisarų asociacija.
Saugokitės bet kokio agento ar brokerio, kuris yra per daug veržlus, duoda rožinius pažadus arba bando skubinti jūsų sprendimą.
Interviu su savo kandidatais
Dabar, kai baigėte licenciją ir patikrinote asmens duomenis, turėtumėte apklausti savo kandidatus. Pokalbis gali vykti asmeniškai arba telefonu. Štai keletas klausimų, kuriuos reikia užduoti.
- Ar esate susipažinęs su mano pramone? Agentas turėtų turėti bent pagrindinių žinių apie jūsų pramonės šaką ir verslo tipą.
- Kokias draudimo rūšis parduodate? Agentas turėtų pasiūlyti jūsų verslui reikalingų aprėpčių tipus. Agentas, kuris tvarko daugiausia asmenines linijas, tikriausiai nėra tinkamas pasirinkimas verslui.
- Kiek laiko dirbate agentu? Patirtis yra svarbi, todėl rinkitės agentą, kuris dirba kelerius metus.
- Kokius įgaliojimus gavote? Daugelis agentų yra įgiję draudimo įgaliojimus, tokius kaip Chartered Property and Casualty Underwriter (CPCU) arba Certified Insurance Counselor (CIC). Jei nesate susipažinę su kredencialais, paprašykite agento paaiškinimo.
- Kokius draudikus atstovaujate? Sužinokite, kurioms draudimo bendrovėms atstovauja agentas (arba su brokeriu prekiauja). Patikrinkite tų draudikų finansinius reitingus.
- Ar galite pateikti nuorodas? Paprašykite agento pateikti vardus ir kontaktinę informaciją patenkintų klientų, turinčių panašias į jūsų įmones. Paskambinkite asmenims ir paprašykite jų atsiliepimų.
- Ar galite patenkinti mano poreikius? Paaiškinkite, kokių paslaugų ieškote, ir paklauskite, ar jis gali jas suteikti. Kai kurie verslo savininkai nori daug bendrauti akis į akį. Kiti mieliau bendrauja el. paštu, telefonu ar trumposiomis žinutėmis.
Jūsų pasirinkimas
Patikrinę ir apklausę kandidatus, turėtumėte būti pasirengę pasirinkti. Atminkite, kad geriems darbo santykiams užmegzti reikia laiko. Bendravimas yra esminis dalykas. Jei nesate patenkinti jūsų agento teikiama paslauga, pasikalbėkite. Būkite aiškus, ko norite. Jei agentas neatsako į jūsų užklausas, o jūs vis tiek esate nepatenkintas, susiraskite kitą agentą.
