Yra keli skirtingi eksportavimo būdai, vienas iš jų yra a tiesioginis eksportas pardavimų agento paskyrimo būdu. Paskyrimas tampa gamintojo ir pardavimo agento susitarimu, kuriame apibrėžiamos santykių sąlygos. Didžiausias skirtumas tarp an tarptautinis platintojas ir pardavimo agentas yra tai, kad pardavimo agentai paprastai nepriima nuosavybės teisės į prekes pardavimo metu, o platintojas. Taigi, ką veikia pardavimo agentas?
Parduoda produktą vietinėje šalyje
Pardavimo agentas uždirba pelną iš komisinių, kuriuos tiesiogiai moka gamintojas. Kaip ir platintojas, pardavimo agentas turėtų būti (bet ne visada) išmanantis rinką, įskaitant vietinius įstatymus, ir išmanyti pramonę, kurioje parduodamas produktas. Protinga susirasti pardavimo agentą, kuris būtų susipažinęs su vietiniais reglamentas sumažinti riziką.
Parduoda produktą išskirtiniu arba neišimtiniu pagrindu
Pardavimo agentas parduoda produktą išskirtiniu arba neišimtiniu paskyrimu pagal sutartos sutarties sąlygas. Gamintojas gali pasirinkti turėti kelis pardavimo agentus užsienio rinkoje, jei dėl to susitarta sutartyje. Arba gamintojas gali paskirti išskirtinį pardavimo agentą, jei pardavimo agentas atitinka nurodytus pardavimo tikslus per tam tikrą laikotarpį. Jei taip neatsitiks, gamintojas turi teisę (jei tai nurodyta sutartyje) grįžti prie neišskirtinio susitikimo ir samdyti kitus prekybos agentus tai pačiai teritorijai.
Gamintojas sutartyje turėtų nurodyti „priimtinus“ klientų mokėjimo būdus (pvz., grynųjų pinigų iš anksto, pavedimu, pavyzdžiui, išankstinis vekselis arba akredityvas), kurių jie tikisi iš pardavimo agentų galutinių vartotojų, kad jiems būtų suteikta garantija mokėjimas. Kadangi gamintojas mokėjimą rinks tiesiai iš galutinių vartotojų, esančių už tūkstančių mylių ir sumokėjus komisinį atlyginimą pardavimo agentui už šias operacijas, būtų protinga sukurti saugų, garantuotas mokėjimo metodas siekiant sumažinti finansinę riziką.
Vietiniame sandėlyje produkto nėra.
Pardavimo agentas paprastai nelaiko produkto savo vietiniame sandėlyje. Jis pirmiausia tarnauja kaip tarpininkas galutiniam vartotojui ir gamintojui. Visas užklausas ir pasiūlymus gauna pardavimo agentas ir persiunčia gamintojui priėmimas arba atmetimas, o galutinė sąskaita ir siuntimas vyksta tarp gamintojo ir galutinis vartotojas.
Gamintojas turi teisę nurodyti kainą, už kurią pardavimo agentas parduoda savo gaminį klientui; jis taip pat gali apriboti pardavimo agentą pardavinėti už netinkamą kainą. Šie klausimai turėtų būti aptarti sutartyje.
Parduoda ir reklamuoja produktą vietinėje šalyje
Pardavimo agentas yra atsakingas už galutinių vartotojų skatinimą aktyviai reklamuoti ir parduoti produktus per visus tinkami internetiniai ir neprisijungę rinkodaros kanalai, pvz., parodos, socialinė žiniasklaida, skelbimų lentos, tiesioginio pašto siuntos ir naujienlaiškiai.
Bendrauja su vidaus reikalų tarnyba, pateikdamas savalaikes pažangos ataskaitas
Gamintojai gali nuspręsti išgirsti pardavimo agentą taip dažnai, kaip mano esant reikalinga pažangai įvertinti. Dėl to susitariama sutartyje, o gudrybė yra užsibrėžti minimalų tikslą – tarkime, kas mėnesį ar kas ketvirtį laiškus, telefono skambučius ar „Skype“ pokalbius – užtikrinti reguliarų bendravimą. Be to, į sutartį taip pat galite įtraukti pareiškimą, skatinantį naujų produktų idėjų, pagrįstų vietiniais, rinkinį rinkos tendencijas, taip pat potencialius klientus, kurie gali paskatinti naujų produktų plėtrą arba naują augimo kelią abiem vakarėliams.
Palaiko didžiąją dalį, bet nebūtinai visą pardavimų palaikymą ir aptarnavimą
Pardavimo agentai bus atsakingi už daugumos, bet nebūtinai visų klientų pardavimo užklausų, garantijų, garantijos, techniniai klausimai, mokymai ir remontas (gedimų šalinimas), susiję su pirkimu ir (arba) a produktas. Jei to nepadaro, jie turėtų bent jau persiųsti klientas paklausimai gamintojui. Gamintojas turėtų ieškoti pardavimo agento, kuris turėtų tiesioginį ryšį su galutiniais vartotojais, kad išspręstų technines ar kokybės kontrolės problemas. Pardavimo agentas turi turėti kompetentingą pardavimo komandą, kad galėtų tinkamai aptarnauti rinką.
Vietos šalyje neprisiima jokios kredito rizikos ir mokestinių įsipareigojimų
Pardavimo agentas vietinėje šalyje neprisiima kredito rizikos ir mokestinių įsipareigojimų jo vardu gamintojas, nes agentas parduoda produktą tik kaip „nepriklausomas rangovas“. gamintojas. Todėl gamintojas prisiima didesnę kredito riziką ir mokestinius įsipareigojimus, nes agentas gali parduoti kelis skirtingus pirkėjus vietinėje šalyje.
Vykdo pagal Tarptautinės pardavimo agento sutarties sąlygas
Nepamirškite, kad sutartis turi apimti kainodarą, konkretų parduotų prekių kiekį, komisinius, geografinę jurisdikciją, išskirtinumo ar ne išimtinumo paskyrimą, sutarties trukmę ir kt. Kuo jis konkretesnis ir aiškesnis, tuo naudingesnis bus įgyvendinant viską, ko tikitės padaryti.
Santykių pradžioje labai svarbu sudaryti tvirtą susitarimo sutartį, atitinkančią tiek gamintojo, tiek tarptautinio pardavimo agento poreikius. Norint sumažinti galimą riziką, įskaitant, bet neapsiribojant, gamintojo intelektinės nuosavybės teisių apsaugą, labai rekomenduojama samdyti tarptautinį advokatą. Paskutinė kritinė detalė, kurios visi linkę nepastebėti: aiškiai supraskite, kaip pasitraukti iš sutarties, jei ji neveiks.
