Sėkmingas mažmeninės prekybos verslas labai priklauso nuo tinkamo produkto pasiūlymo teisinga kaina, tinkamu laiku. Todėl norint, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, labai svarbu rasti geriausius šių produktų šaltinius. Kai žinosite, kokius produktus ar produktų linijas norite parduoti, galite rasti tinkamą didmenininką.
Didmeninės prekybos pradžios žingsniai
Prieš pirkdami didmenines prekes savo parduotuvei, apsilankykite pas konkurentą arba parduotuvę parduodant prekę linija panaši į jūsų. Naršykite parduotuvės produktų asortimentą ir atkreipkite dėmesį į jų prekinius ženklus. Pabandykite nustatyti, kurie produktai yra gerai parduodami, o kurie yra klirenso dėžėje. Jei lankotės panašioje parduotuvėje, esančioje per toli geografiškai, kad būtumėte konkurentas, tas mažmenininkas gali norėti su jumis pasidalinti savo didmeninių prekių šaltiniu.
Mažmenininkai dažnai gali rasti parduodamų produktų savo parduotuvėse ieškodami internete, prisijungdami prie pirkimo grupių, naudodamiesi bibliotekos ištekliais ir dalyvaudami parodose ar pirkėjų turguose.
Kai jūsų parduotuvė bus atidaryta ir užsiimsite verslu, ją bus lengviau rasti didmeninės prekybos prekės parduoti, nes tiekėjai paprašys jūsų, o ne jums reikės jų ieškoti. Klientai taip pat gali atlikti svarbų vaidmenį ieškant tiekėjų, nes gali rekomenduoti produktus, kuriuos norėtų matyti jūsų parduotuvėje. Santykių su klientais kūrimas ir jų atsiliepimų paieška yra labai svarbūs norint užtikrinti, kad patenkintumėte jų poreikius.
Prekybos parodos kaip informacijos šaltinis
Paroda yra viena geriausių vietų rasti didmenininką. Mažmenininkai gali rasti daug tiekėjų aptarnauja tas pačias rinkas ir siūlo daugybę produktų. Didžiausios prekybos parodos kasmet rengiamos Las Vegase ir Kalifornijoje, tačiau yra ir vietinių parodų.
Atlikite internetinę savo pramonės parodų paiešką, kad surastumėte artimiausią įvykį. Tokiose svetainėse kaip „Trade Show News Network“ bus daugumoje valstijų vykstančių parodų sąrašai. Tačiau parodos nėra atviros plačiajai visuomenei, todėl būkite pasirengę įrodyti, kad esate įsitvirtinęs verslas. Turėtų pakakti perpardavimo pažymėjimo, mokesčių ID, vizitinės kortelės ar kitos formos licencijos ar leidimo.
Gamintojai Tiekėjai
Kai kurie gamintojai parduos savo gaminius didmeninėmis kainomis tiesiogiai mažmenininkui. Jei jie tai padarys, jie gali parduoti savo produktus dideliais kiekiais arba dideliu minimaliu užsakymu. Jei turite tam tikrą produktą, kurį norite parduoti, susisiekite su gamintoju ir paklauskite, ar jie parduoda tiesiogiai pardavėjams. Jei ne, paklauskite, per kokius platintojus jie parduoda savo produktus, kad žinotumėte, kur pirkti prekes.
Pirkimas iš importuotojų
Dėl globalizacijos produktų importas tapo daug lengvesnis. Mažmenininkai gali pirkti iš importuotojų arba pirkti produktus tiesiai iš užsienio įmonės. Prieš naudodami tokio tipo tiekėjus, atlikite namų darbus. Svarbu suprasti visus dokumentų tvarkymo aspektus, pristatymo laiką, produkto gyvavimo ciklas, ir visas susijusias išlaidas.
Platintojai kaip tiekėjai
Platintojas paprastai parduoda daugybę tam tikros klasifikacijos produktų. Jie taip pat turi nešti pelną, todėl jų kainos gali būti šiek tiek didesnės nei tuo atveju, jei prekė pirkta tiesiai iš gamintojo. Mažmenininkai gali pirkti mažesnius kiekius su nedideliu minimaliu užsakymu arba visai jo. Kai kurie netgi siūlo nemokamą krovinių gabenimą užsakymams, viršijantiems tam tikrą sumą.
Didmenininkai ir likvidatoriai
Ieškodami produktų didmeninėmis kainomis, galite rasti didmenininkų, kurie parduoda ne tik vienos rūšies prekes, o daugybę skirtingų produktų. Kai kurie didmenininkai veiks kaip likvidatoriai ir parduos uždarymai, sunkvežimių kroviniai ir padėklai prekių ir net sugadintų prekių. Prieš pirkdami didmenines prekes iš tokio tipo tiekėjo, įsitikinkite, kad visiškai suprantate pardavimo sąlygas, kainą ir sąlygas.
Pirkimas aukcionuose
Mažmenininkai gali rasti daug pigių pasiūlymų eBay, didžiausioje pasaulyje aukcionų svetainėje. Tiesiog naršykite Didmeninė prekyba kategoriją pagal turimos parduotuvės tipą ir rasite daugybę prekių. Ne visų „eBay“ produktų kainos tikrai yra didmeninės, tačiau jei praleisite laiką stebėdami aukcionus ir sužinosite, kaip efektyviai pirkti, tikrai rasite sandorį. Nepraleiskite progos tiesioginiai aukcionai dėl pigių pasiūlymų dėl perparduodamų prekių.
Pardavėjo pasirinkimas
Suradę kelis produktų šaltinius, įvertinkite kiekvieną pardavėją pagal įvairius veiksnius. Norėdami pasiūlyti geriausias prekes savo klientams, turėsite pirkti iš asmens, siūlančio kokybiškus produktus, patikimą pristatymą ir aukščiausios kokybės produktus. klientų aptarnavimas. Šią informaciją galima surinkti naudojant nuorodas, rinkodaros medžiagą arba tiesiog paklausus pardavimo atstovo, kaip jie vykdo verslą.
Kaina ir kiti aspektai
Pradedant didmeninę prekybą, vienas iš pagrindinių svarstymų bus susijęs su kaina. Tvarkykite tikslius įrašus ir reguliariai juos peržiūrėkite, kad galėtumėte stebėti savo išlaidas ir kainas, kurias nustatote parduodant prekes. Stabilumas egzistuoja, kai vidutinės kainos yra pastovios laikui bėgant arba kai jos kyla labai mažu ir nuspėjamu tempu. Prekės ar gaminio mažmeninė kaina yra kaina, kai ji parduodama galutiniam vartotojui vartoti, o ne perparduoti per trečiosios šalies platinimo kanalą. Nors išlaidos yra pagrindinis rūpestis, yra ir kitų dalykų, kuriuos taip pat turėsite apsvarstyti.
Vieta
Apsvarstykite plotą, kurį nuomojatės prekėms parduoti vartotojams. Kalbant apie verslą, mažmenininkai turi vieną bendrą tikslą – parduoti prekes, tikėkimės, su pelnu. Štai kodėl jie sutelkia dėmesį į pardavimo plotą, tinkamą automobilių stovėjimo aikštelę klientams ir bendrą įvaizdį, kuris traukia klientus. Pagalvokite apie savo darbo valandas arba darbo valandas. Tai yra veikimo laikas, kai mažmeninė parduotuvė yra atvira visuomenei prekių pirkimui. Jūsų darbo valandos turi atitikti jūsų klientų pirkimo įpročius.
Siuntimo parinktys
Tai vartotojo kaina už prekių pristatymą. Paprastai mažmeninės prekybos vietas pristato FedEx, UPS ir USPS (nebrangiausi ir mažiausiai paplitę). Kaina priklauso nuo vietos, produkto dydžio ir nuo to, kaip greitai vartotojas nori produkto. Kai kurie prabangūs butikai perduos prekes.
Kliento apmokėjimas ir sąlygos
Apsvarstykite, kokia patogi jūsų mokėjimo sistema ir ar jums reikia pinigų grąžinimo ir grąžinimo apdorojimo politikos. Be to, pagalvokite apie bet kokias sąlygas, kurias galite nustatyti brangesnėms prekėms, pvz., atidėjimui. Šie planai turėtų būti tokie pat aiškūs jūsų klientams, kaip ir jums.
Klientų aptarnavimas
Dviejų mažmeninės prekybos parduotuvių nėra vienodo klientų aptarnavimo. Norint užtikrinti puikų klientų aptarnavimą, reikia gauti norimą prekę į kliento rankas, suteikti jam įrankius, reikalingus greitai apsispręsti pirkti ir suteikti galimybę įsigyti be pastangų.
Grąžinamų prekių tvarkymas
Kai kurias grąžinamas prekes tas pats mažmenininkas perparduos už visą kainą, tačiau daugelis to nepadarys. Labiau tikėtina, kad jie pateks į mažesnę kainą, parduodami už dalį kainos. Pirmiausia stenkitės išvengti grąžinimo, darydami viską, ką galite, kad įsitikintumėte, jog klientas yra patenkintas. Iš anksto pateikite kuo daugiau informacijos apie savo gaminius.
Geras planavimas prilygsta geriems rezultatams
Nenusiminkite. Tai gali užtrukti šiek tiek laiko, tyrimų ir kelių derybos su pardavėju norėdami rasti geriausias prekes, kurias galite parduoti savo mažmeninės prekybos parduotuvėje. Bet kokio verslo pradžia neatsitiks per vieną naktį, tačiau niekas neprilygsta savarankiškam verslo žmogumi. Galiausiai, kaip naujas verslo žmogus, įsitikinkite, kad suprantate savo valstybės įstatymus, taikomus jūsų tipui mažmeninės prekybos verslą ir taip pat suprasti, kaip pateikti mokesčių mokėjimą už prekybą vitrinos.
