Pateikti sąrašą „Top gamintojo“ teiginiai arba mirgėti anksčiau parduotų ženklų nėra geriausias būdas. Kalbėti apie kvalifikaciją ar paslaugas, kurios jūsų pirkėjui atrodo nedominančios, yra jūsų ir jų laiko švaistymas. Atkreipdamas dėmesį į ko pardavėjai nurodė norintys apklausoje, žinosite, kaip pasiruošti diskusijoms apie jų poreikius.
Šiame interneto rinkodaros pasaulyje galite turėti visą informaciją apie tai, kaip puikiai esate savo svetainėje, kur jie gali ją perskaityti, jei nori. Tačiau informaciją apie pardavimą, įtraukimą į sąrašą, paruošimą ir kainas padarykite labai gerai matomą, kad jie matytų, kas jiems svarbu. Kai pateksite į pristatymą, viskas apie JŲ NAMUS ir jų poreikius.
Atlikite savo tyrimus
Ką žinote apie galimą įtraukimą į sąrašą, turtą, jų motyvus ir pan.? Kuo daugiau žinosite eidami į pristatymą, tuo jums bus geriau. Čia reikia pradėti santykius su tam tikru pasitikėjimu, nes norite tiesos apie jų laiką ir skubumą.
- Pasitarkite su potencialiu klientu, kai susitarsite dėl susitikimo. Užduokite klausimus apie pardavimo priežastis. Netgi gerai paklausti, ką jie nori uždirbti iš pardavimo.
- Gaukite mokesčių įrašus.
- Pažiūrėkite, ar turtas parduotas ankstesniuose MLS įrašuose.
- Padarykite nuotrauką važiuojant automobiliu. Naudosime vėliau.
- Paklauskite jų, kiek nekilnojamojo turto agentų jie apklausia, ir paprašykite, kad susitikimas būtų paskutinis.
Atlikite lyginamąją mažmeninės kainos diapazono rinkos analizę
Jei manote, kad dėl šio susitikimo uždarysite ir sudarysite susitarimą dėl įtraukimo į sąrašą, turėkite a išsami lyginamoji rinkos analizė (CMA) parengta. Esant labai panašiems namams ar daugiabučiams namams, tai gali būti perspektyvus pasirinkimas.
Jei dar nematėte namo, konsultatyvesnis požiūris būtų turėti platų CMA, kurio kainos yra įtrauktos į sąrašą. Jūs atvyktumėte su šiomis žiniomis, bet tada apžiūrėtumėte namus ir pasikalbėtumėte su pardavėjais. Planas būtų gauti daugiau informacijos ir grįžti su rafinuota kainų rekomendacija.
Tačiau nedarykite tik vienos CMA. Atlikite antrąjį, naudodamiesi šiuo metu sąraše esančių panašių namų kainomis. Rinkos nuolat keičiasi, o jūsų parduotos prekės jau gali būti šiek tiek pasenusios.
Paruoškite profesionalų sąrašų rinkodaros paketą
Jei manote, kad dalis jūsų vertės jūsų pardavėjui yra tai, kaip supakuosite ir parduosite jų namus spausdintine ir kitos žiniasklaidos priemonės, kaip galite tikėtis, kad tai bus perteikta naudojant prastos kokybės rinkodaros medžiagą, kurioje pristatomas jūsų tarpininkavimas ir paslaugos?
Čia nekalbame apie CMA, o daugiau apie spausdintą ar internetinę rodymo medžiagą, kurią naudojate reklamuodami savo ir tarpininkavimo paslaugas. Geriau atsinešti labai mažai, nei neštis prastesnės kokybės brošiūras ar neprofesionalią rinkodaros medžiagą.
Žinokite savo stipriąsias puses ir būkite pasirengę jomis bendrauti
Nerengkite „šunų ir ponių šou“, bet būkite patenkinti savo žinių, patirties ir išteklių verte. Atkreipkite dėmesį, kad ištekliai yra šio paketo dalis. Jei versle esate naujokas, jums nereikia už tai atsiprašyti. Ištekliai apima jūsų brokerio ir (arba) mentoriaus palaikymą ir žinias.
Jei tai yra funkcijų paslauga, jei įmanoma, pateikite demonstracinę versiją
Kadangi nekilnojamojo turto agentai savo versle ir rinkodaroje naudoja technologijas, naudojamos kai kurios naujoviškos rinkodaros paslaugos. Jei planuojate naudoti tokius dalykus kaip nemokamo karštosios linijos įrašymas, svetainės tekstinių pranešimų siuntimas ar kita nauja „įtaisė“, turėkite demonstracinę versiją, pageidautina, kad būtų rodomas tikrasis namas, kurį norite įtraukti kaip demonstracinę versiją.
Jei teikiate paslaugą, įsitikinkite, kad ji pateikta
Jei norite pasijusti tarsi susprogdinęs, klientas pasakykite, kad jis išvyko su kita įmone, nes „jie prideda virtualų turą prie įrašo MLS“.
Jūs parodėte jiems savo skoningą virtualų turą ir, žinoma, pridedate jį prie sąrašo. Ar tai ne akivaizdu? Ne, nes jūs praradote sąrašą, neleisdami jiems žinoti, kas akivaizdu. Tavo rinkodaros medžiaga turi pateikti viską, ką darote savo klientams, nesvarbu, kaip tai kasdieniška, jūsų manymu. Jie neužsiima verslu ir jiems gali būti neaišku.
Atnaujinkite savo duomenis, jei pristatymas atidėtas
Darant prielaidą, kad lyginamąją rinkos analizę atlikote kuo arčiau prekybos sąrašo pristatymo susitikimo, atidėjimas turėtų paskatinti jus atnaujinti duomenis, jei reikia.
Žiūri karštą lapą Jei turite naujausią informaciją apie kaimyno namą, kuri buvo pateikta prieš dieną, galite išvengti nemalonumų ir atrodyti gerai.
Velnias yra detalėse
Jei einate į sąrašo pristatymą be visų pagrindų, neturėtumėte tikėtis geriausių rezultatų. Planavimas ir pasiruošimas yra bet kurios sėkmingos verslo įmonės ar rinkodaros pristatymo dalis.
Kaip Nekilnojamojo turto agentas, esate atsakingas už savo verslo sėkmės, todėl sudarykite pristatymo planą ir paketą, kuris geriausiai atspindi visas jūsų paslaugas potencialiam pardavėjui. Jei pasirodysite ir jie jus suvoks kaip pasiruošusį, profesionalų ir kompetentingą, konkuruojate.
