Franšizės davėjai linkę nustatyti savo autorinį atlyginimą pagal procentą nuo franšizės gavėjo bendrųjų pardavimų ir paprastai renka šiuos mokesčius kas savaitę arba kas mėnesį. Vis daugiau franšizės davėjų autorinių atlyginimų mokėjimus perveda elektroniniu lėšų pervedimu, kai franšizės gavėjas sutinka leisti franšizės davėjui nurašyti pinigus tiesiai iš savo banko sąskaitų.
Tačiau yra daug variantų, kuriuos franšizės davėjai naudoja struktūruodami savo honorarus. Tai yra keletas dažniausiai pasitaikančių struktūrų, kurias greičiausiai pamatysite:
Fiksuota bendrųjų pardavimų procentinė dalis
Tai yra labiausiai paplitusi nuolatinė honorarų struktūra. Franšizės gavėjas praneša apie bendruosius pardavimus, atlikęs tam tikrus patvirtintus koregavimus (mokesčius, blogas skolas, grąžas ir kt.). Autorinis atlyginimas apskaičiuojamas taikant fiksuotą procentą pakoreguotam bruto pardavimui, tradiciškai kas mėnesį arba anksčiau. Dažnai tai yra paprasčiausia administruotina mokesčių struktūra, tačiau ne visada tai gali būti geriausias būdas užtikrinti tinkamą balansą franšizės davėjui arba gavėjui.
Kintamoji bendrųjų pardavimų procentinė dalis
Mažėjantis procentas: Pagal šią struktūrą franšizės gavėjas moka mažesnį bendrųjų pardavimų procentą, nes bendras pardavimas didėja. Jį mėgsta kai kurie franšizės davėjai, kurie mano, kad mažinti procentinį honorarą didinant pardavimą yra teisingiau franšizės gavėjas, nes tai suteikia papildomą atlygį už padidintus rezultatus ir vis tiek suteikia franšizės davėjui priimtiną įkainį grąžinimo. Kai kurie taip pat mano, kad mažėjantis procentas skatina franšizės gavėjus tiksliau pranešti apie bendrą pardavimą.
Skaičiavimo pagrindas gali būti atliktas įvairiais būdais, pvz., mėnesiniams pardavimams arba koreguojant sukauptus metinius pardavimus. Mėnesio pardavimo atveju franšizės davėjas nustato skirtingus honorarus įvairiems mėnesinių pardavimų lygiams. Didėjant mėnesio pardavimui, autorinio atlyginimo dydis mažėja. Franšizės gavėjas taiko autorinio atlyginimo tarifą visiems to mėnesio pardavimams. Vėlesniais mėnesiais autorinio atlyginimo dydis vėl bus pagrįstas pasiektu pardavimo lygiu.
Sukauptam metiniam pardavimui franšizės gavėjas taiko mažėjantį autorinio atlyginimo procentą, pagrįstą sukauptais metiniais pardavimais, o ne individualiais mėnesiniais pardavimais. Autorinio atlyginimo ataskaitoje atsispindi bendras bendras pardavimas, o franšizės gavėjui viršijus tikslinį pardavimą, autorinio atlyginimo dydis mažėja būsimiems pardavimams, kol bus pasiektas kitas tikslinis pardavimo lygis. Šiai struktūrai būdinga tai, kad mažesnis procentinis honoraras taikomas tik pardavimui, viršijančiam ankstesnę ribą.
Didėjantis procentas: Kai kurios rinkos ar vietos labiau nei kitos užtikrina didesnį pardavimo rodiklį. Vieta su puikiu nekilnojamuoju turtu gerai apgyvendinto miesto centro viduryje gali būti didesnė pardavimų apimtis nei kaimo vietovė mažai apgyvendintoje vietovėje. (Pastaba: taip yra ne visada!) Didėjant pardavimams naudoti didesnį autorinio atlyginimo tarifą yra pateikti franšizės davėjas su papildoma kompensacija už rinkos, kurią jis žino arba tikisi tradiciškai turėti pranašumą, suteikimą spektaklis. Nors ši struktūra yra neįprasta, ji sukuria galimybę už Niujorko miesto centro vietos franšizę mokėti daugiau nei už Fort Smith, Arkanzaso vietovės franšizę. Didėjanti procentinė struktūra yra vienas iš būdų, kaip keli franšizės davėjai įkaino franšizės galimybes tose vietose ar situacijose, kuriose gali būti labai skirtingi pardavimo skaičiai.
Minimalios mokesčių struktūros
Minimalus honoraras: Yra tam tikrų situacijų ar rinkų, kuriose franšizės davėjas nori franšizės gavėjui nustatyti finansinės veiklos standartus, kad būtų užtikrintas, jog jis atitinka minimalius veiklos standartus. Kai kurie franšizės davėjai taip pat nori uždirbti didesnę grąžą, nei gali gauti iš franšizės gavėjo, vykdydami ankstesnę veiklą, o franšizės davėjo paslaugų teikimo išlaidos yra didesnės. Tokiose situacijose nustatyti minimalų honorarą yra lengviau nei naudojant kai kurias kitas prieinamas strategijas, skirtas įvertinti franšizės gavėjo įsiskverbimą į rinką arba veiklos rezultatus.
Kai naudojama minimali autorinio atlyginimo struktūra, franšizės gavėjas mokės didesnį iš fiksuoto minimalaus honoraro arba procentinio honoraro, pagrįsto vieneto pardavimu. Minimalūs honorarai dažnai siejami su periodišku didėjimu, remiantis VKI (vartotojų kainų indekso) koregavimais ar kitu pagrindu.
Minimalių honorarų problema yra ta, kad jie greičiausiai turės neigiamą poveikį franšizės gavėjui, kai jis mažiausiai išgali mokėti didesnį mokestį. Minimalūs autoriniai atlyginimai atsiranda dėl mažesnių franšizės pardavimų, o tai greičiausiai reiškia, kad franšizės gavėjas gauna mažesnes pajamas.
Fiksuotas honoraras: šis honoraras yra fiksuotas mokestis, kuriam neturi įtakos vieneto pardavimas. Franšizės davėjas garantuoja fiksuotą dolerio grąžą kiekvieną mėnesį, o franšizės gavėjas gauna visą naudą iš padidėjusių vienetų pardavimo. Fiksuoto honoraro pagrindas yra panašus į komercinę nuomą be jokio pardavimo nepaisymo. Fiksuotas mokestis paprastai koreguojamas periodiškai, atsižvelgiant į a VKI ar kitu pagrindu.
Kaip ir su minimaliais honorarais, franšizės gavėjai gali mokėti didesnį honorarą, nei gali sau leisti tam tikru metu. Priežastis, kodėl šis metodas nenaudojamas dažnai, yra ta, kad jis nesuteikia tinkamos grąžos franšizės davėjui, atsižvelgiant į didesnę franšizės gavėjo suteiktą galimybę.
Paleidimo laikotarpio koregavimas
Franšizės davėjai pripažįsta, kad pradiniu veiklos laikotarpiu franšizės gavėjas gali turėti didesnių sąnaudų steigiant verslą ir tuo pačiu mažesnius pardavimus iki brandos. Siekdami padėti savo franšizės gavėjams šiuo laikotarpiu, kai kurie franšizės davėjai panaikins arba sumažins autorinį atlyginimą kūrimo laikotarpiu. Nesurinkta autorinio atlyginimo suma yra laikoma neuždirbta arba gali būti laikoma atidėjimu arba paskola, kurią reikia sumokėti vėliau.
Sandoriu pagrįstas
Kai kuriose pramonės šakose, pavyzdžiui, svetingumo pramonėje, sandoriais pagrįsti mokesčiai yra gana įprasti. Pavyzdžiui, viešbučių pramonėje franšizės gavėjas mokės mokestį už kiekvieną rezervaciją, užsakytą per centrinę rezervavimo sistemą. Šio tipo a la carte mokesčiai yra įprasti franšizės davėjams, turintiems centrinius skambučių centrus arba rezervavimo centrus.
Taip pat franšizės davėjai gali imti mokestį, pagrįstą franšizės gavėjui suteiktomis papildomomis paslaugomis, viršijančiomis franšizės sutartyje reikalaujamą. Mokymas yra vienas įprastas a la carte mokestis, imamas iš franšizės gavėjų, atsižvelgiant į žmonių, kuriuos jie siunčia per franšizės davėjo mokymus, skaičių.
Jokio honoraro mokesčio
Yra franšizės sistemų, kurios netaiko jokio mokesčio, bet vis tiek privalo būti laikomos franšizės davėju. Tai įprasta sistemoms, pagrįstoms gamintoju ar tiekėju, kuris sukūrė franšizės kanalą kaip mažmeninės prekybos tinklą savo produktams parduoti. Šiose franšizės sistemose franšizės davėjas gauna pajamas tik iš produktų pardavimo franšizės gavėjams. ir gamintojas ar tiekėjas, įkūręs franšizės kanalą kaip fiksavimo mažmeninės prekybos tinklą, kad galėtų parduoti savo Produktai. Šiose franšizės sistemose franšizės davėjas gauna pajamas tik iš produktų pardavimo franšizės gavėjams.
Daug Variacijų
Nors labiausiai paplitęs požiūris į franšizę yra procentinis honoraras nuo aukščiausio lygio pardavimo, yra daug variantų, kuriuos specialistai svarsto remdamiesi pramonės normomis ar kitais veiksniais. Pavyzdžiui, naudojant 7-Eleven honorarai yra pagrįsti franšizės gavėjo bendruoju pelnu.
Tinkamos autorinių atlyginimų struktūros nustatymas yra vienas iš svarbiausių sprendimų, kurį franšizės davėjas turi priimti kuriant franšizės sistemą. Deja, daugelis tiesiog gauna procentinį honorarą už bendrąjį pardavimą, ir ši struktūra gali būti ne pati geriausia nei jiems, nei jų franšizės gavėjams. Skirkite laiko sukurti patikimą franšizės strategiją, kuri apimtų geriausią jūsų sistemos honorarų struktūrą.
