Labai mažai nekilnojamojo turto profesionalai gali arba nori padaryti viską už visus. Sėkmingiausi agentai rado sau nišą ir jos pasiliko.
Niša gali apimti maitinimą tam tikro tipo klientams, pvz., pirkėjams ar pardavėjams, arba turgaus zoną arba nuosavybės tipą, pvz., daugiabučius ar komercinius. Kai kurios specializacijos sritys yra labiau paplitusios nei kitos, o kai kurios buvo labai sėkmingos agentams. Niekada neskauda specializuotis tame, ką daryti tau patinka.
Dirbkite tik su tam tikro tipo turtu
Pasirinkimų šioje srityje yra daug. Galite būti komercinės nuosavybės specialistas, pardavinėjantis verslo struktūras, arba galite specializuotis vienos šeimos gyvenamuosiuose namuose. Jūsų niša gali būti ūkiai ir rančos arba tik žemės pardavimas kaimo vietovėse.
Jūs netgi galite pasirinkti tik daugiabučius namus. Kai kurie agentai didelėse butų rinkose savo svetaines pavadino „XXX Town Condos“.
Specializuojasi vienoje geografinėje srityje
Specializacija viename padalinyje kai kuriems agentams buvo pelninga, ypač kai jie turi labai didelius padalinius savo geografinėse vietovėse. Sutelkdami dėmesį į savo
Iškabų „pardavimas“ dažnumas poskyryje gali paskatinti verslą iš tų, kurie jus laiko tos srities ekspertu, jei norite įvardinti namus. Galbūt norėsite specializuotis viename ar dviejuose iš šių miestų, jei esate kaimo vietovėje, kurioje yra daug mažų miestelių.
Kai kuriose geografinėse vietovėse yra papildomų nišų. Kai kurie gali būti populiarūs tarp kūdikių bumo, kurie nori sumažinti savo dydį. Kiti gali patikti tūkstantmečiams, kurie tik pradeda savo veiklą. Jūsų pagrindinė niša gali pasiūlyti savo antrinę specializacijos sritį.
Darbas tik su vieno tipo klientais
Kita labai populiari strategija yra tik darbas su pardavėjais ir išskirtinis nekilnojamojo turto skelbimas. Be to, kai kurie pirkėjų agentai tiesiog neįtraukia į sąrašą.
Šios dvi sritys dažnai derinamos viename biure arba komandoje. "Aš nekenčiu darbo su pardavėjais!" gali reikšti, kad dirbdami tik su pirkėjais būsite laimingesni, taigi ir sėkmingesni.
Labai ypatinga niša yra „klientas investuotojas“. Šie klientai perka ir parduoda tik investuodami.
Galimybių šioje nišoje yra daug. Apsvarstykite galimybę sutelkti dėmesį į pirmą kartą būstą perkančius asmenis, jei esate žmonių žmogus, norite pasidalyti jų įspūdžiais ir jums sekasi – arba bent jau neprieštaraujate – daug laiko.
Aukščiausios klasės išskirtinio nekilnojamojo turto specialistas
Įsigijęs reputaciją toje rinkoje agentas paprastai gali specializuotis tik brangiuose nekilnojamuosiuose objektuose. Ši niša reikalauja puikių rinkodaros įgūdžių ir aukšto profilio bendruomenėje. Atsižvelgtumėte į labai brangių nekilnojamojo turto savininkų ar pirkėjų rūpesčius ir poreikius.
Nekilnojamojo turto valdymo specializacija
Agentas gali labai gerai užsidirbti, tvarkydamas trumpalaikę ir ilgalaikę nuomą klientams, ypač kurortų ir atostogų rinkose.
Kai kuriuose biuruose buvo vykdoma kooperatyvo rinkodara, kartu dirbant atostogų būsto pirkėjo agentui ir valdymo agentui. Atostogų būsto pirkėjas gali norėti naudotis turtu tik ne visą darbo dieną ir išnuomoti jį pajamoms, kai jų ten nėra.
Interneto pirkėjas kaip nišos strategija
Ši strategija buvo labai sėkminga atostogų / kurortų rinkose, taip pat rinkose, kuriose daug pirkėjų atvyksta ne iš teritorijos. Daugiau nei 70 % interneto pirkėjų nurodė, kad jie baigė dirbti su pirmuoju žiniatinklio agentu, kuris su jais susisiekė, todėl čia galite pamatyti potencialą.
Sunkaus turto niša
Tai tapo pagrindine niša po krizės nekilnojamojo turto ir hipotekos rinkose, prasidėjusios 2006 m. pabaigoje ir 2007 m. pradžioje. Tačiau būkite atsargūs ir per daug įsipareigokite planuodami, rinkodamiesi ir būsite pajamas, pagrįstus blogais laikais.
Galų gale jie apsisuka, ir ar jums nepatiktų būti vieninteliu nekilnojamojo turto srityje, besiskundžiančiu gerais laikais?
Fikseris-Viršus
Darbas tik su renovuotų namų „plekštėmis“ gali užtikrinti gana stabilų verslo srautą. Galbūt net neprieštarausite asmeniškai pasiraitoti rankoves ir atlikti sunkų kėlimą, patiems įeiti į šią rinką. Niekas to nesako tu negali asmeniškai nusipirkti nelaimės patiriančio nekilnojamojo turto, tada apsisukti ir vėl parduoti, siekdamas pelno.
Be to, turėtumėte turėti galimybę sudaryti santykinai ilgalaikį potencialių klientų sąrašą, jei specializuojatės ieškant fiksatorių-viršūnių tinkamo kainų diapazono reabilitacijos specialistams.
Sujunkite nišas
Galite apsvarstyti galimybę sujungti bet kurias dvi ar daugiau pirmiau nurodytų specializacijų. Galite būti pirkėjų internetu agentas, kurio specializacija yra ūkiai ir rančos, arba galbūt norėtumėte aptarnauti tik daugiaaukščių butų pardavėjus mieste. Tai jūsų verslas ir jūsų sėkmė.
