Nesunku kilti painiavos, kai pradedate mėtyti tokius terminus kaip reklama, rinkodara ir pardavimas. Tiesa ta, kad dauguma žmonių nesupranta skirtumo – net daugelis dirbančių šiose srityse. Neretai pardavimų darbai įtraukiami į rinkodaros darbų klasifikaciją, ir tas pats pasakytina apie darbus, susijusius su reklama.
Tačiau yra skirtumas, ir kiekvienas iš šių komponentų turi įtakos įmonės sėkmei. Jie palaiko vienas kitą, bet nėra vienodi. Pažvelkime į esminius skirtumus.
Marketingo apibrėžimas
Rinkodara yra sistemingas verslo veiklos derinio planavimas, įgyvendinimas ir kontrolė skirtas suburti pirkėjus ir pardavėjus abipusiai naudingiems mainams ar perdavimui Produktai. Tai apima kitų komponentų valdymą. Sakoma, kad keturi rinkodaros P yra produktas, kaina, vieta ir reklama. Prekė ir kaina yra savaime aiškūs. Vieta reiškia, kur yra jūsų tikslinis klientas arba klientas – ten turite juos pasiekti per kitą – reklamos – komponentą. Ir norint tai padaryti, jums reikės reklamos strategijos.
Reklamos vaidmuo
Reklama yra mokamas, viešas, neasmeninis identifikuoto rėmėjo įtikinamosios žinutės paskelbimas. Tai neasmeniškas įmonės produktų pristatymas arba reklamavimas esamiems ir potencialiems klientams. Jis pasirūpina vieta keturiuose P, pasiekdamas tikslą, kai jie vairuoja ir klausosi radijo arba naršo žurnalą ar laikraštį. Tai paskata. Tinkamai pasiektas jis gali paskatinti jūsų tikslą veikti, ieškoti jūsų ir parduoti.
Pardavimas – galutinis rezultatas
Pardavimo procesas yra viskas, ką darote, kad užbaigtumėte pardavimą ir gautumėte pasirašytą sutartį ar sutartį. Pardavimo procesas susideda iš tarpasmeninės sąveikos. Tai dažnai pasiekiama per asmeninį susitikimą arba per šaltus skambučius ir prisijungiant prie tinklo. Tai viskas, kas jus ir potencialųjį ar klientą įtraukia asmeniniu lygmeniu, o ne per atstumą.
Reklama vyksta per atstumą. Rinkodara yra platus skėtis, pagal kurį vyksta pardavimas. Reklama ir rinkodara kartu padėjo pagrindą sušildyti lyderius ir paruošti juos išpardavimo uždarymui.
Sąlygų naudojimas
Kai pateikiate darbo skelbimus, būtinai įtraukite juos į tinkamą kategoriją. Išvengsite kandidatų, kurie neatitinka pozicijų, kurias norite užimti, reikalavimų.
Kalbant apie korporacijų pasaulį ir verslo struktūrą, pažvelkite į skirtingus vaidmenis ir naudokite juos, kad nustatytumėte, kaip skyriai gali dirbti kartu su kitais departamentais. Nustatykite, kokį vaidmenį atlieka kiekvienas skyrius, remdamas kitus.
Visi šie trys komponentai yra būtini, kai kalbama apie verslo sėkmę, tačiau gilesnis jų tikslo supratimas gali padėti organizuoti ir planuoti šią sėkmę.
