Nekilnojamojo turto sandoriai nutrūksta kiekvieną dieną dėl įvairių priežasčių. Deja, daug kartų šių sandorių nužudymo scenarijų būtų buvę galima išvengti, jei nekilnojamojo turto agentas ar brokeris ką tik apmokė savo pirkėjus klientus apie procesą prieš sudarant pirmąją pirkimo sutartį parašyta.
Nebijokite suteikti savo pirkėjų klientams ankstyvo išsilavinimo apie problemas, su kuriomis gali susidurti, kaip jos paprastai sprendžiamos ir apie savo vaidmenį šiame procese.
Neigiamų netikėtumų emociškai įkrautame ir daug laiko reikalaujančiame būsto pirkimo procese daugeliu atvejų galima išvengti peržiūrėjus pirkėjams skirtų instrukcijų kontrolinį sąrašą. Tai iš tikrųjų beveik būtina pirmą kartą perkantiems. Jie turi būti informuojami apie kiekvieną operacijos etapą.
Jei pardavinėsite pardavėjus dėl kainos, vėliau nesitikėkite nuolaidų
Visi nori sudaryti gerą sandorį, o daugumos pirkėjų tikslas yra sudaryti motyvuotą pardavėją, kad pirkimo kaina būtų gera. Būtinai pasikalbėkite su savo pirkėjais apie tai, kaip tai paveiks procesą beveik visais aspektais iki uždarymo.
Leiskite jiems žinoti, kad pardavėjo pritraukimas prie žemiausios kainos linijos paprastai užtikrins, kad jie nesutiks su papildomomis nuolaidomis už remontą ar pinigus, kad ištaisytų patikrinimo problemas.
Tol, kol mokysite savo pirkėjus apie šį faktą, tikimės, kad išvengsite sandorio žlugimo dėl pardavėjo gailesčio ar derybų dėl patikrinimo.
Tikrai žemas pirmasis pasiūlymas gali jums atsiliepti
Lėtėjanti rinka su didėjančiomis atsargomis kartais skatina pirkėjus teikti mažus pasiūlymus, kad patikrintų pardavėjų motyvaciją. Kai kuriose rinkose tai nėra taip neįprasta, o pardavėjai tiesiog grįžta su dideliu pasiūlymu, kad pirkėjas gautų priimtiną kainą.
Tačiau jūsų pirkėjai gali sumokėti, jei nebus atsargūs dėl šio mažo pasiūlymo metodo. Pirmą kartą pardavėjus, kurie jau daugelį metų rūpinosi ir mylėjo savo namus, labai žemas pasiūlymas gali juos įžeisti. Tikras pavyzdys yra mažas pasiūlymas, kurį pardavėjas atsveria 1000 USD daugiau nei sąrašo kaina.
Kai sulaukiate klausimo „Kokią kainą turėčiau pasiūlyti už šiuos namus?“, iššokti su skaičiumi nėra pats geriausias būdas.
Turėtumėte patarti savo klientui atlikdami išsamią panašių neseniai parduotų nekilnojamojo turto toje srityje rinkos analizę. Tai turėtų būti diapazonas, o jūsų pirkėjas gali pasirinkti siūlomą kainą, remdamasis tikslia rinkos statistika.
Jei yra kitų veiksnių, kuriuos galite teisėtai atskleisti savo klientui apie pardavėjo motyvaciją arba naujausius rinkos pokyčius, būtinai padarykite tai ir padėkite jiems jaustis patogiai už tokią kainą pasirinkti.
Nesu visų dalykų ekspertas, bet padėsiu jį surasti
Per daug nekilnojamojo turto agentų ir brokerių patenka į bėdą bandydami būti naudingi savo klientams tose srityse, kuriose jie neturėtų būti. Jūs nesate inspektorius, teisininkas, vertintojas ar inžinierius.
Nemėginkite prisiimti jų užduočių ir pareigų manydami, kad teikiate paslaugas savo klientams. „Nežinau“ yra tinkamas atsakymas, ypač kai po jo yra „bet aš padėsiu jums tai išsiaiškinti“.
Jūs iš tikrųjų padidinate savo vertę klientui, nes sąžiningai kalbate apie savo žinias ir padedate jam rasti tinkamą kompetentingą specialistą, kuris atsakytų į jų klausimus.
Nepirkite tų naujų baldų, kol neuždarysite
Kadangi daugelis šiandieninių pirkėjų įsigyja būstus iš aukščiausios kokybės, kurį gali sau leisti, jų paskolos kvalifikacijos bale nebelieka vietos.
Sandoriai buvo prarasti likus kelioms dienoms iki uždarymo, nes skolintojas atliko galutinį kredito patikrinimą ir nustatė, kad keli tūkstančiai dolerių naujų baldų buvo ką tik nupirkti kredito kortele.
Patarkite savo pirkėjams nedaryti reikšmingų kredito pakeitimų ar pirkti šiame kritiniame priešuždarymo etape.
Daiktai nutinka, todėl būkite pasiruošę
Uždarymas apima tiek daug tarpusavyje susijusių veiklų, todėl nėra taip neįprasta, kad paskutinės minutės vėlavimai nukelia uždarymą keliomis dienomis toliau.
Daugeliu atvejų tai yra dėl paskolos dokumentų, nes skolintojas pirmiausia nori pamatyti visus įvertinimo, apklausos, nuosavybės ir kitus dokumentus. Jei kuris nors iš jų vėluoja, uždarymas gali būti vėliau nei tikėtasi.
Nors to ne visada galima išvengti, stenkitės būti tikri, kad jūsų klientas neatvyks su baldais uždarymo diena, kai nėra kur gyventi ar pinigų, kad sumokėtų kraustytojų už furgono sandėliavimą, nes jie negali įsikelti trys dienos.
