Daugelis naujesnių „eBay“ pardavėjų nežino, kokį sąrašo tipą naudoti, aukcioną ar fiksuotą kainą. Kiekvienam yra privalumų ir trūkumų. Pasirinkus, kokio tipo įrašas taip pat priklauso nuo to, kokį verslo modelį pardavėjas naudoja. Greitas nikelis rodo greitą pardavimą mažesne kaina, o lėtas centas yra lėtesnis procesas su aukštesnėmis kainomis.
Kai 1996 m. „eBay“ pirmą kartą buvo įkurta, aukcionai buvo vienintelis galimas sąrašo tipas. Net ir šiandien žmonės, kurie nėra susipažinę su „eBay“, mano, kad aukcionai yra vienintelis sąrašo tipas, nors „eBay“ pridėjo šias parinktis:
- Aukcionas su Pirkti dabar
- Fiksuota kaina
- Fiksuota kaina su geriausiu pasiūlymu
- Good Til Atšauktas (parduotuvių sąrašai)
- Good Til Atšauktas (parduotuvių sąrašai) su geriausiu pasiūlymu
Kaip pardavėjas gali žinoti, kuris iš jų yra geriausias, kai yra tokių tipų sąrašų? Pardavėjai turi skirtingus tikslus. Ne kiekvienas pardavėjas siekia aukščiausios savo prekės kainos per trumpiausią laiką. Kai kurie nori greitai apversti savo atsargas ir gauti mažesnį pelną. Pavyzdžiui, prekiautojai, kurie išparduoda nekilnojamąjį turtą arba vyksta į savaitinius aukcionus, vienu metu perka didžiulį kiekį atsargų, galbūt net sunkvežimius. Jie negali sau leisti labai ilgai laikyti šio inventoriaus, nes jį saugoti kainuoja pinigai ir jie žino, kad netrukus jų bus daugiau.
Aukciono sąrašų pranašumai
Inventorius gali greitai judėti per eBay aukcionus. Priklausomai nuo parduotuvės lygio, pardavėjai gauna mažiausiai 250 nemokamų aukcionų per mėnesį, todėl nėra jokių įterpimo mokesčių. Parduodamiems aukcionams taikomi galutinės vertės mokesčiai.
Aukcionai taip pat tinka kolekciniams, retiems ar sunkiai randamiems daiktams. Daiktai, tokie kaip daiktai su autografu, senoviniai ar istoriniai paminklai arba meno kūriniai, aukcione gali būti parduodami už didelę kainą, nes kolekcininkai siūlo kainą. Šio tipo daiktų skaičius ribotas, planetoje jų yra tik keletas. „eBay“ turi funkciją, kurioje pirkėjai gali nustatyti įspėjimus, todėl kai prekė yra įtraukta į pirkėjo įvestus raktinius žodžius, jie gauna įspėjimą, kad prekė įtraukta į sąrašą ir gali siūlyti kainą. Kitas aukciono privalumas.
Vertingų daiktų aukcionuose kainos gali būti labai didelės. Vienas aukcionų pranašumų yra tas, kad rinka nustato kainą. Kartais pardavėjai palieka pinigus ant stalo neįkainodami fiksuotos kainos sąrašo pakankamai aukštai. Yra tam tikrų spėlionių dėl retų ar neįprastų prekių kainų. Geriausias būdas sužinoti, kiek sumokės pirkėjas, yra surengti aukcioną ir leisti rinkai nustatyti kainą.
Aukciono sąrašų trūkumai.
Siuntimo atsilikimas. Kai vienu metu baigiasi daug aukcionų, pristatymas gali būti iššūkis. eBay periodiškai siūlo specialius pasiūlymus, kuriuose pardavėjai gali nemokamai išvardyti šimtus ar tūkstančius prekių. Kartais pardavėjai negalvoja į priekį ir išsiunčia į aukcioną daugybę neparduotų prekių. Jie pamiršta, kad jei viskas bus parduota, siuntimas gali būti košmaras. Geras pardavimas aukcionuose yra apie 80%. Taigi, jei įtrauksite 100 prekių į specialų aukcioną, žinoma, sutaupysite pinigų mokėdami įterpimo mokesčius, tačiau būkite pasirengę išsiųsti 80 prekių, kai aukcionas baigsis.
Trūksta indeksavimo „Google“. yra dar vienas aukcionų trūkumas. Pardavėjams, kurie savo „eBay“ parduotuvę valdo kaip plytą ir skiedinį ir visą laiką parduoda visas atsargas, indeksavimas „Google“ yra geras dalykas. Tačiau aukcionai nevyksta pakankamai ilgai, kad būtų galima indeksuoti „Google“. Aukcionai trunka 3, 5, 7 arba 10 dienų. Paprastai prireikia 30 dienų, kol kažkas pradedama rodyti „Google“.
Ribotas matomumas. Tinkamas asmuo gali nematyti prekės per 3, 5, 7 ar 10 dienų aukciono laikotarpį. Jei pirkėjas, kuris siūlytų kainą už prekę, nėra internete dėl kelionės ar kitos priežasties, jis negali siūlyti prekės. Aukcionai nepasiekia didelio žmonių skaičiaus, kaip per tam tikrą laikotarpį pasiektų fiksuotų kainų sąrašas.
Trūksta automatikos. Aukcionai turi būti valdomi. Jei prekė neparduota, pardavėjas turi nuspręsti, ką su ja daryti. Palikite jį neparduotų prekių aplanke, iš naujo įtraukite į sąrašą arba išmeskite. Tai negali būti automatizuota.
Lėtas mokėjimas. Aukciono pirkėjai gali skirti laiko sumokėti iki 4 dienų. Tai apsunkina, bet yra sistemos dalis.
Fiksuotų kainų sąrašų pranašumai
Daugiau automatizavimo. Fiksuotų kainų sąrašai yra kaip atsargos įprastoje mažmeninės prekybos parduotuvėje. Viskas parduodama bet kuriuo metu. Kai pardavėjas turi „eBay“ parduotuvę, jis gali naudoti funkciją „Good Til Canceled“, GTC. Naudojant GTC, prekės automatiškai atnaujinamos kas 30 dienų. Dėl to parduotuvės valdymas tampa labiau automatizuotas. Sąrašus galima koreguoti naudojant masinį redaktorių, todėl atlikti visuotinius sąrašų pakeitimus yra paprasta ir greita.
Geriausio pasiūlymo funkcija. Naudodami fiksuotų kainų sąrašus pardavėjai gali įgalinti geriausio pasiūlymo funkciją, kad pirkėjai galėtų pateikti pasiūlymus pardavėjui. Pardavėjas gali visiškai kontroliuoti pasiūlymą priimti, atmesti arba atmesti pasiūlymą. Geriausias pasiūlymas suteikia pirkėjams galimybę pradėti pokalbį su pardavėju ir derėtis.
Markdown Manager. Ši funkcija suteikia pardavėjams galimybę vykdyti pardavimus. Pardavėjai tam tikru procentu gali pažymėti prekes kategorijoje arba raktažodžiu. „Markdown Manager“ vienu metu gali talpinti 200 įrašų.
Iškart Apmokėjimas. Nemokantys konkurso dalyviai kelia didžiausią vargą su aukcionais. Fiksuota kaina ir GTC gali apimti tiesioginio mokėjimo funkciją. Pirkėjas gali spustelėti mygtuką Pirkti dabar, tačiau prekė bus prieinama kitam asmeniui, kol už ją bus sumokėta. Jei prekė parduodama pagal geriausią pasiūlymą, tiesioginio mokėjimo parinktis išnyksta.
Fiksuotų kainų sąrašų trūkumai
Jokio skubumo jausmo. Pirkėjai gali pažymėti arba žiūrėti sąrašą ir niekada negrįžti. Aukcionuose pirkėjai jaučia skubos jausmą, kad jie privalo siūlyti arba nusipirkti prekę dabar.
Mokesčiai. Fiksuotos kainos ir GTC sąrašai kiekvieną mėnesį apmokestinami, jei jie atnaujinami. Laikui bėgant šie mokesčiai gali padidėti.
Kad ir koks būtų jūsų verslo modelis, įsitikinkite, kad suprantate kiekvieno sąrašo tipo privalumus ir trūkumus. „eBay“ siūlo daugybę skirtingų būdų užsidirbti pinigų. Taip pat įsitikinkite, kad suprantate kiekvieno sąrašo tipo mokesčius.
