Teoriškai franšizės koncepcija yra puikus verslo modelis. Tačiau naujos franšizės pirkimas negarantuoja sėkmės. Dažniausiai tai yra koncepcija, kuri tam tikromis sąlygomis pasiteisino kai kuriose srityse. Atsižvelgiant į apskritai liūdną pradedančiųjų įmonių nesėkmę, yra ir kita galimybė, jei norite įsigyti franšizę: pirkite esamą franšizę. Tačiau vien todėl, kad pirkimo kaina bus mažesnė nei naujos franšizės pradžios kaina, nereiškia, kad franšizė yra gera investicija.
Profesionalai
Verslas jau veikia, todėl galite pradėti verslą iš karto, su pardavėjais, klientais, apmokytais darbuotojais ir grynųjų pinigų srautu jau pirmąją dieną. Taip pat išvengsite visų problemų, susijusių su vietos pasirinkimu, svetainės kūrimu ir demografinių tyrimų peržiūra. Neretai naujas franšizės gavėjas laukia metus ar daugiau, kol jo vieta bus paruošta pradėti verslą.
Esama franšizė turi istoriją. Užuot spėlioję, ar jūsų naujasis verslas bus sėkmingas, galite analizuoti faktinius istorinius finansinius duomenis, kad nustatytumėte, ar tai geras verslas, ar ne. Kur kas lengviau ištirti žinomą subjektą nei pradedantį verslą. Turėdami esamą franšizę, turite galimybę peržiūrėti pardavėjo knygas ir įrašus bei nustatyti būsimą veiklą pagal realius skaičius veiklos vietoje.
Turėdami esamą franšizę, galite derėtis dėl pirkimo kainos. Naujos franšizės pateikiamos su nustatyta kaina ir sąlygomis, kuriomis franšizės davėjas retai būna lankstus. Perparduodami kartais galite derėtis dėl kainos, mokėjimo sąlygų, pardavėjo mokymų ir visų kitų sandorio aspektų. Tačiau nors tai naujas verslas, taip pat turite išsiaiškinti sutarties, kurią jūsų franšizės davėjas ketina jums sudaryti, sąlygas.
Galiausiai galite pasikalbėti su kitais sistemos franšizės gavėjais. Jei atliksite savo tyrimą diskretiškai, jie suteiks jums įžvalgos apie konkretų verslą ir franšizės davėją, kurio galbūt niekada negalėsite nustatyti patys.
Suvart
Ne visos franšizės įmonės reklamuoja vietas, kurios gali būti parduodamos. Todėl jūsų paieška gali užtrukti šiek tiek ilgiau, nei įprastai atliktumėte ne franšizės verslo paieškoje.
Franšizės gavėjo finansiniai duomenys jums pasakys gana daug, tačiau be įprastų klausimų, į kuriuos norite atkreipti dėmesį atlikdami naujos franšizės patikrinimą, turėtumėte išsiaiškinti:
- Kodėl franšizė palieka verslą?
- Ar liks esami darbuotojai, ypač vadovai?
- Vietovės tendencijos – ar jos nuolat buvo stiprios, ar mažėjo?
- Ar kaimynystė ir jos demografija pradeda keistis?
- Ar į rinką ateina naujų konkurentų, galinčių turėti įtakos būsimiems rezultatams?
Nustatę galimybę, žiūrėkite į vietą taip, lyg pradėtumėte iš naujo. Jei pastaruosius kelis mėnesius ar metus verslas smuko, nemanykite, kad dirbsite daugiau ar protingiau nei pardavėjas. Ir jei franšizės davėjas reikalauja, kad vieta atitiktų tuo metu galiojančius standartus, turite suprasti savo papildomus kapitalo reikalavimus. Suprasti vietos atnaujinimo išlaidas, laiką, kurį turite atlikti patobulinimams, ir Ar jums reikės uždaryti vietą pertvarkos metu, svarbu žinoti avansu.
Franšizės davėjas paprastai turi pirmumo teisę pirkti bet kokias atskiras franšizes savo sistemoje. Norėsite gauti franšizės davėjo patvirtinimą, ar jis ketina tai daryti. Jei ne, galite pereiti visas derybas, kad sužinotumėte, jog kažkas kitas pirks verslą.
Nemanykite, kad galėsite prisiimti esamą susitarimą, kurį turi pardavėjas, ir nemanykite, kad sudaryti esamą sutartį jums netgi bus naudinga. Franšizės sutartis, kurią gali tekti pasirašyti, gali skirtis nuo pardavėjų. Jūsų mokesčiai ir kitos sąlygos gali skirtis nuo to, pagal kurią pardavėjas veikė, ir tie pakeitimai gali būti reikšmingi.
Gauti trečiosios šalies finansavimą gali būti sunkiau, nes geresni franšizės davėjai palaiko ryšius su kai kuriais skolintojais, kad padėtų finansuoti naujus pardavimus.
Dauguma franšizės davėjų nereikalaus mokėti už naują franšizės mokestis, tačiau daugelis vis tiek ims pervedimo mokestį, kurį turėsite sumokėti jūs arba parduodantis franšizės gavėjas. Kai kurie franšizės davėjai taip pat ims mokestį iš pirkėjo už pradinį mokymą, kurio jiems reikės. Franšizės davėjas greičiausiai norės sužinoti, kiek mokate už verslą ir kaip planuojate savo finansavimą pirkimas: bet kuris franšizės davėjas turi mažai naudos, jei permokėsite už verslą ir negalėsite sumokėti savo skolos ir nepavyks.
Prieš franšizės davėjui suteikiant galutinį franšizės patvirtinimą, jums taip pat gali tekti atlikti daug laiko reikalaujančią ir brangią orientaciją. Tokiu atveju jums neabejotinai reikia mechanizmo, kaip ištraukti save iš sandorio, jei dėl kokių nors priežasčių nesate patvirtintas.
Santrauka
Esamos franšizės pirkimas yra puikus būdas tapti franšize ir turi daug reikšmingų privalumų. Tačiau, kaip ir bet kurios investicijos atveju, jūs turite atlikti namų darbus ir su jumis dirbti kvalifikuotus teisinius ir verslo patarėjus.
