Daugelis veiksnių turi įtakos mažmenininko rezultatui, įskaitant tinkamai įkainuotus produktus, kurie pasiekia didžiausią vieneto pardavimą neprarandant pelno už vienetą. Jūsų verslo išlaidų struktūros supratimas ir tinkamos kainodaros strategijos pasirinkimas yra esminiai žingsniai siekiant pelno tikslų. Egzistuoja daug kainodaros strategijų, todėl gali būti protinga eksperimentuoti, kol rasite strategiją, kuri būtų efektyviausia jūsų individualiam verslui.
Produkto kaina ir pelningumas
Prekių savikaina taip pat apima bet kokio tiesioginio darbo, skirto prekei pagaminti, išlaidas. Išlaidos, susijusios su verslo veikla, vadinamos veiklos išlaidomis, apima pridėtines išlaidas, tokias kaip reklama, darbo užmokestis, rinkodara, pastato nuoma ir Biuro reikmenys.
Kai išsiaiškinsite, kiek iš tikrųjų kainuoja jūsų produktai, pažiūrėkite, kaip konkurentai nustato savo produktų kainas, kad nustatytumėte savo kainos etaloną. Kaip mažmenininkas taip pat turite ištirti savo platinimo kanalus, pvz., pardavimą internetu per savo svetainę, tradicines parduotuves ir kitus pardavėjus.
Geriausios kainodaros strategijos
Prieš nuspręsdami, kurią mažmeninės kainodaros strategiją naudoti nustatant teisinga kaina savo gaminiams turite atsižvelgti į tiesiogines produkto išlaidas ir kitas susijusias išlaidas. Šie du pagrindiniai bendros produkto kainos elementai yra vadinami prekių savikaina ir veiklos sąnaudos.
Antkainio kaina: Išlaidų antkainį galima apskaičiuoti pridedant iš anksto nustatytą, dažnai pramonės standartą, pelno marža procentais nuo prekės kainos. Mažmeninės prekybos procentinis antkainis nustatomas dolerio antkainį padalijus iš mažmeninės kainos. Pavyzdžiui, jei jūsų antkainis yra 20 USD, o jūsų produktas parduodamas už 40 USD, procentinis antkainis yra: 20 USD / 40 USD = 0,50 arba 50 procentų. Nepamirškite, kad antkainis būtų pakankamai didelis, kad būtų galima sumažinti kainas ir nuolaidas, padengti susitraukimą (vagystę) ir kitas numatomas išlaidas, kad būtų pasiektas patenkinamas pelnas. Jei išsaugosite įvairų produktų pasirinkimą, prireikus kiekvienai produktų linijai galite naudoti skirtingus antkainius.
Pardavėjo kaina: Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP) yra įprasta strategija, kurią naudoja mažesnės mažmeninės prekybos parduotuvės, siekdamos išvengti kainų karų ir išlaikyti tinkamą pelną. Kai kurie tiekėjai gali pasiūlyti bet kokius produktus, kuriuos perparduodate minimalios reklamuojamos kainos (ŽEMĖLAPIS) ir gali neleisti jums toliau parduoti jų produktų, jei bandysite įkainoti žemesnę nei MAP kainą.
Konkurencinga kaina: Vartotojai turi daug pasirinkimų ir paprastai yra pasirengę apsipirkti, kad gautų geriausią kainą. Mažmenininkai svarsto a konkurencingos kainodaros strategija reikia teikti nepriekaištingą klientų aptarnavimą, kad būtų aukščiau konkurentų.
- Kainos mažesnės už konkurenciją paprasčiausiai reiškia produktų kainojimą žemesne nei konkurento kaina. Ši strategija veikia gerai, jei jūs, kaip mažmenininkas, galite susitarti dėl mažiausių pirkimo kainų iš savo tiekėjų, sumažinti kitas išlaidas ir sukurti rinkodaros strategiją, kad sutelktumėte dėmesį į specialias kainas.
- Prestižinės kainos arba didesnės už konkurentus, gali būti svarstoma, kai jūsų vieta, išskirtinumas ar unikalus klientų aptarnavimas gali pateisinti didesnes kainas. Mažmenininkai, kurie tiekia aukštos kokybės prekes, kurių nėra kitose vietose, gali gana sėkmingai nustatyti produktų kainas, viršijančias savo konkurentus.
Psichologinė kaina: Psichologinė kainodara yra būdas nustatyti kainas tam tikrame lygyje, kai vartotojas suvokia, kad kaina yra teisinga, sandoris ar pardavimo kaina. Labiausiai paplitęs metodas yra nelyginė kaina, kuriame naudojami skaičiai, kurie baigiasi 5, 7 arba 9, pvz., 15,97 USD. Manoma, kad vartotojai linkę sumažinti kainą nuo 9,95 USD iki 9 USD, o ne 10 USD.
Keystone kainodara: Keystone kainodara apima už prekes sumokėtų sąnaudų padvigubinimą, kad būtų nustatyta mažmeninė kaina. Nors kažkada tai buvo produktų kainų taisyklė, intensyvesnė konkurencija ir nuolat kintanti mažmeninės prekybos aplinka paskatino kai kuriuos mažmenininkus naudoti kitus metodus nei Keystone. Tačiau parduotuvės, parduodančios aukštesnės klasės prekes, kurių kaina yra mažesnė, vis tiek gali naudoti kertinį akmenį.
Kelios kainos: Šis metodas apima daugiau nei vieno produkto pardavimą už vieną kainą, pvz., tris prekes už 1 USD. Ši strategija ne tik puikiai tinka nuolaidoms ar išpardavimų renginiams, bet ir mažmenininkai pastebėjo, kad vartotojai linkę pirkti didesnes sumas, kai naudojasi keliomis kainodaros strategijomis.
Kainodaros strategijos, pagrįstos nuolaidomis
Kainos nuolaidos ir kainų sumažinimas yra natūrali mažmeninės prekybos dalis. Nuolaida gali apimti kuponai, nuolaidos, sezoninės kainos ir kitos reklamos nuolaidos. Paprastai kainų strategijos, pagrįstos nuolaidomis, yra sukurtos taip, kad pritrauktų daugiau srauto, dėl kurio būtų galima įsigyti brangesnių prekių.
Kainos su nuolaida: Tai savaime aišku. Prekės, kurių kaina yra mažesnė nei savikaina, vadinama a praradimo lyderis. Nors mažmenininkai negauna pelno iš šių prekių su nuolaida, jie tikisi, kad nuostolių lyderis pritrauks į parduotuvę daugiau vartotojų, kurie pirks kitus produktus už didesnę maržą.
Ekonominė kainodara: Ekonomine kainodara, kurią naudoja įvairios įmonės, įskaitant generinių maisto produktų tiekėjus ir mažmenininkus su nuolaidomis, siekiama pritraukti labiausiai kainą žinančius vartotojus. Taikydamos šią strategiją, įmonės sumažina su rinkodara ir gamyba susijusias išlaidas, kad sumažintų produktų kainas.
Kainos nugriebimas: Siekiant padėti įmonėms maksimaliai padidinti naujų produktų ir paslaugų pardavimą, kainų mažinimas apima aukštų tarifų nustatymą įvadiniame etape. Vienas iš kainų mažinimo privalumų yra tai, kad tai leidžia įmonėms maksimaliai padidinti pelną ankstyviesiems naudotojams, prieš nuleidžiant kainas, kad pritrauktų kainoms jautresnius vartotojus.
Rinkinio kaina: Taikant paketines kainas, mažos įmonės parduoda kelis produktus už mažesnę kainą nei vartotojai, pirkdami kiekvieną prekę atskirai. Prekių grupavimas ne tik yra veiksmingas būdas perkelti neparduotus daiktus, kurie užima vietą jūsų įstaigoje, bet ir gali padidinti vertės suvokimą jūsų klientų akyse.
