Partnerių marketingas dažnai vadinama viena geriausių internetinės rinkodaros programų, prieinamų mažoms įmonėms. Kodėl? Nėra jokios rizikos, kai kalbama apie filialų rinkodarą; mokate tik po to, kai bus pateikti rezultatai. Naudodami filialų rinkodaros programą, sutinkate mokėti savo filialų partneriams a siuntimo mokestis už kiekvieną sugeneruotą potencialų klientą ar pardavimą. Partnerių rinkodara dažnai vadinama partnerystės rinkodara, nes bendradarbiaujate su kitais, kad padėtumėte parduoti savo produktus ir (arba) paslaugas.
Šiandien internete yra daug susijusių programų, todėl svarbu, kad jūsų programa išsiskirtų ir patrauktų profesionalių filialų rinkodaros specialistų dėmesį. Kai tai padarysite, esate kelyje į sėkmingą kampaniją.
Nišinės rinkos ir partneriai
Pretenduokite į rinkos nišą. Nebandykite visko parduoti visiems. Tai greičiausias būdas patirti nesėkmę jūsų nuotykiuose. Kai tik išsiaiškinsite savo rinkos nišą, suraskite svetaines, kuriose jumis domisi žiūrovai rinkos nišą
Suteikite savo partneriams kūrybinę ir reklaminę medžiagą. Norite, kad jūsų produktų ar paslaugų rinkodaros darbas būtų kuo paprastesnis. Kuo mažiau jiems reikės dirbti ir kuo daugiau konversijų jie pamatys, tuo didesnė tikimybė, kad jie reklamuos jūsų produktus ar paslaugas.
Neužmigkite ant laurų vien todėl, kad turite keletą gerų partnerių; niekada nežinai, kada jie gali nuspręsti peršokti laivą. Apsaugokite save aktyviai įdarbindami naujus partnerius. Naujų partnerių galite rasti reklamuodami savo filialų programą savo svetainėje, įtraukdami į sąrašą arba reklamuodami filialų kataloguose arba tiesiogiai susisiekę su potencialiais filialais.
Gavęs partnerius, norisi jais gerai rūpintis. Bendraukite su jais, pasveikindami juos savo filialų programoje ir siųskite naujienas apie produktų papildymus ar pakeitimus. Duokite jiems patarimų, kaip sėkmingai prekiauti savo produktais. Visada sumokėkite jiems laiku.
Sėkmingas filialų rinkodaros programa sukurti užtrunka daug laiko, tačiau įdėjus šiek tiek pastangų, tai gali žymiai padidinti jūsų pardavimą internetu. Tai verta pastangų ir gali tapti viena geriausių laiko ir finansinių investicijų į jūsų verslą rinkodaros planas.
Partnerių programos iššūkiai
Su bet kokia nauja rinkodaros programa filialų rinkodaros programos neapsieina be savo iššūkių.
Kokybiškų filialų paieška
Įkurti filialų programą nėra sunku, tačiau gali būti sudėtinga rasti geros kokybės filialus, kurie padėtų plėtoti verslą. Su filialais kalbama apie santykius, jie reklamuos produktus ir paslaugas tik tose įmonėse, kuriomis pasitiki. Daugelis jų buvo sudeginti praeityje, todėl įtraukti super filialus į jūsų programą gali būti sudėtinga, be to, tai sukels arba sulaužys jūsų filialų rinkodaros programą.
Technologijos
Kurdami programą turite rasti technologiją, kuri tiksliai stebės filialų pardavimus, tačiau net ir be to, tai turi būti paprasta naudoti sistema. Jei tai per sudėtinga ir nepateikiama tikslių ataskaitų, filialai bus užstatę.
Laiko investicijos
Partnerių rinkodara nėra „plug-and-play“ sprendimas, kuriam nereikia laiko investicijų. Turite investuoti laiko į savo programą, kad ją parengtumėte, įdarbintumėte filialus ir užtikrintumėte nuolatinį filialų valdymą. Pamatysite, kad didžiąją laiko dalį skirsite tam, kad filialai būtų patenkinti, spręsdami problemas ir valdydami lūkesčius.
Būkite aiškūs dėl taktikos ir strategijos
Nenorite kanibalizuoti savo filialų programos naudodami savo rinkodaros taktiką. Atminkite, kad filialai didžiąją dalį savo verslo vykdo paieškos rinkodara. Jei abu konkuruojate dėl tų pačių raktinių žodžių, tai dažnai gali sukelti problemų. Pavyzdžiui, jei nenorite, kad jie siūlytų jūsų prekės ženklo sąlygas, iš anksto informuokite apie tai pačioje programos pradžioje.
