Terminas „prekių mišinys“ iš esmės yra produktų asortimentas, kurį a mažmeninė parduotuvė pasiūlymai. Kai kuriose parduotuvėse yra platus prekių asortimentas, pvz., „Walmart“, kitose parduotuvėse yra mažesnė produktų įvairovė, pavyzdžiui, batų parduotuvėje.
Kaip mišri prekyba veikia mažmeninės prekybos verslą
Jei parduotuvėje yra per daug a prekių įvairovė, gali trūkti dėmesio, o tai gali suklaidinti klientus. Žinoma, vartotojai supranta, kad „Walmart“ parduoda platų produktų asortimentą, tačiau jei jūsų batų parduotuvė pradėtų prekiauti padangomis ir gėlėmis, būtų keista. Be to, parduotuvės, kurios yra skirtos tam tikrų tipų produktams, pavyzdžiui, batų parduotuvės, dažnai laikomos žinančiomis apie produktą. Bet jei jūsų batų parduotuvė taip pat parduoda padangas ir gėles, jums gali kilti klausimas, kiek ji žinojo apie batus.
Atsižvelgiant į tai, jei prekių rinkinys yra per mažas arba ribotas, parduotuvę gali nustelbti geriau aprūpinantys konkurentai. Naudodamas batų pavyzdį, vartotojas gali pasirinkti universalinę parduotuvę, pvz
Taigi, kaip mažmenininkas gali išsiaiškinti, kokias prekes parduoti ir kurios gali būti naudingesnės? Reikia atsižvelgti į keletą pagrindinių rodiklių.
Žinokite, ką įsigyti
Norėdami sužinoti, kokius produktus laikyti sandėlyje, pažiūrėkite į keletą pagrindinių verslo metrikų, pvz., atsargų būseną, kainų taško analizę, kvadratinių colių analizę, kategorijų analizę ir bendrosios maržos procentą. Kiekviena metrika suteikia informacijos apie parduodamus produktus. Taip pat peržiūrėkite rinkodaros rezultatus, kad gautumėte duomenis apie vidutines prekes, parduotas pagal užsakymą, atsakymų rodiklius ir atsakymus į pasiūlymus.
Žinokite savo klientų bazę
Svarbu ne tik žinoti, ką jūsų klientai pirko praeityje, bet ir suprasti, ką jie gali pirkti ateityje. Kadangi dauguma mažmenininkų neturi krištolo rutulio, jie turi rasti būdų, kaip pagrįstai numatyti, ko klientai norės. Klientų apklausos yra vienas iš būdų sužinoti, kokių prekių jūsų klientai nori ir už kurias nori bei gali mokėti.
Taip pat nepakenks sekti tendencijas. Vienu metu vaizdo įrašų nuomos parduotuvės klestėjo, bet tada atsirado srautinio perdavimo paslaugos, o dabar jų praktiškai nėra. Garų parduotuvės yra tendencija, kuri gali nukentėti dėl naujausių žinių apie pavojų sveikatai ir kai kurių vyriausybių ėmimąsi apriboti pardavimą garais.
Ši informacija padės sužinoti, ką turėtumėte pasilikti, pridėti ar atsisakyti savo prekybinės įrangos mišinio.
Gaukite daugiausiai pinigų iš pardavėjų
Tarkime, kad turite du pardavėjus. Viename iš jų yra dinamito gaminių, už kuriuos žmonės yra pasirengę mokėti didžiausius dolerius, ir jūs negalite jų laikyti lentynose. Tačiau su šiuo pardavėju sunku dirbti, jis kainavo jūsų laiką ir pinigus, kad jis pristatytų prekes laiku ir taip, kaip buvo žadėta.
Kitas pardavėjas turi produktą, kuris nesumuša rekordų, bet yra pastovus ir patikimas pardavėjas. Jis pristato, kai pasako, ir nepateikia jums jokių nepageidaujamų staigmenų.
Pagal aukščiau pateiktą scenarijų gali kilti pagunda ir toliau naudoti pirmąjį pardavėją, nes gali būti didžiulis atlygio potencialas. Bet jei manote, laiko ir energijos turite skirti šiam pardavėjui, ar gaunate reikalingą investicijų grąžą? Ypač jei pavėluotai pristatomi klientai yra nepatenkinti.
Jūsų prekių derinys turėtų atspindėti, kas esate kaip įmonė, įskaitant jūsų klientus ir pardavėjus. Prieš kaupdami lentynas, atidžiai apsvarstykite šiuos veiksnius.
