Pardavimo pozicijos apima praktiškai viską, ką galite pagalvoti. Daugeliu atvejų, kai įmonė ar asmuo gamina produktą ar paslaugą, nieko neįvyksta, nebent kas nors jį parduotų. Gamintojams produktų, kuriuos jie ketina pateikti rinkai, gamyba yra pirmasis proceso žingsnis. Kai produktas bus pagamintas, laikas jį perduoti pardavėjams. Gamintojo pardavimo padalinys gali būti platintojų, tiesioginio pardavimo padalinys arba gamintojo atstovų komanda.
Nepriklausomi pardavimo profesionalai
Nors ne visada, daugelis gamintojų atstovų yra nepriklausomi pardavimo profesionalai, kurie pasirašo sutartis su gamintoju parduoti savo produktus. Šie atstovai paprastai dirba pagal 1099 susitarimą, o tai reiškia, kad jie laikomi ne darbuotojais, o rangovais. Jie yra atsakingi už savo mokesčius, išmokas sveikatai ir bet kokius kitus „darbuotojo tipo“ susitarimus. Dauguma šių pozicijų yra 100% pagrįstos komisiniais ir į jas visiškai neįeina atlyginimas.
Nėra jokių abejonių, kad gamintojo atstovų pozicijos nėra skirtos silpnaširdžiams. Tie pardavimų specialistai, kuriems nepatogu dirbti be bazinio atlyginimo, retai renkasi gamintojo atstovo pareigas. Tačiau tiems, kurie patenkinti savo pardavimo sugebėjimais ir pasitiki produkto tinkamumu parduoti, šios pozicijos gali būti labai naudingos.
Lankstumas ir laisvė
Dirbdami darbuotoju iš jūsų tikimasi, kad dirbsite nustatytu grafiku, dalyvausite susirinkimuose ir mokymuose bei vykdysite daugybę kitų darbuotojo reikalavimų. Tačiau gamintojo atstovai iš tikrųjų turi tik vieną atsakomybę: parduokite!
Šie pardavimų atstovai nustato savo tvarkaraščius, rengia pardavimų mokymus ir (dažniausiai) gali laisvai dirbti tada, kai nori dirbti. Kol jie gamina ir laikosi bet kokių etinių gamintojo lūkesčių, atstovai yra labiau panašūs į verslininkus nei į darbuotojus. Ši laisvė dažniausiai pritraukia pardavimų specialistus į tokias pareigas. Daugelis yra daugiau nei pasirengę iškeisti atlyginimo ir išmokų saugumą į savarankiškumą.
Ne nemotyvuotiems
Sėkmingi gamintojų atstovai turi vieną bendrą bruožą: jie motyvuoja save ir jiems nereikia, kad kas nors lieptų išeiti ir parduoti. Tie, kurie yra naujokai pardavimo srityje arba nėra tikri, kad turi vidinį potraukį, kuris verčia juos pasitraukti ryte atsigulti į lovą ir išeiti į gatvę turėtų gerai pagalvoti prieš ieškodamas gamintojo pozicijos rep. Tiesa ta, kad nors atstovai gali ir dažnai uždirba dideles pajamas, didžioji dauguma to nedaro. Pagrindinė priežastis, kodėl kai kuriems sekasi ten, kur daugeliui nepavyksta, yra asmeninis troškimas. Be jos pagunda piktnaudžiauti laisve yra per didelė.
Keli pajamų srautai
Vienas iš būdų, kaip gamintojo atstovai užtikrina sau finansinį saugumą, yra parduoti daugiau nei vienam gamintojui. Nors tai padaryti ne visada įmanoma arba kai kurie gamintojai gali net neleisti, atstovauti daugiau nei vienai įmonei gali būti labai efektyvus būdas.
Protingiausias būdas atstovauti daugiau nei vienam gamintojui yra rasti parduodamų nemokamų produktų. Pavyzdžiui, jei turite nepriklausomą pardavimo poziciją, parduodančią kompiuterių dalis, susiraskite kitą pardavimo poziciją tinklo paslaugos gali padidinti jūsų efektyvumą ir suteikti jums didesnės vertės pasiūlymą klientų.
Nors atstovauti daugiau nei vienam gamintojui gali būti gera idėja, retai kada yra gera idėja atstovauti konkuruojantiems gaminiams. Kitaip tariant, jei atstovaujate transmisijos gamintojui, pardavimas kitam transmisijos gamintojui jums kainuos abi pozicijas arba sukels tam tikrų abejonių jūsų klientui.
karjeros santrauka
Gamintojo atstovų pozicijos yra puikus būdas įgyti solidžią pardavimo patirtį, uždirbti dideles pajamas ir gali sau leisti disciplinuotus, autonomiškus ir lanksčius pardavimo atstovus. Darbas pagal tiesioginį komisinį gali būti ne visiems, tačiau šios pareigos dažnai yra geriausiai apmokamos talentingų ir atsidavusių pardavimų specialistų pareigos. Gamintojų atstovai turės būti protingi verslo žmonės, gerai išmanantys mokesčius, atskaitymus ir asmenines investicijas.
Jei turite disciplinos ir noro, kurių reikalauja šie darbai, rasti gamintojo atstovo poziciją dažnai yra lengviau nei rasti „darbuotojo tipo“ poziciją. Gamintojas turi mažesnę riziką samdydamas nepriklausomą atstovą nei samdydamas darbuotoją ir yra labiau pasirengęs duoti mažiau pareigų pardavimų specialistą.
