Yra daug tendencijų pardavimo pramonė ir verslui taip pat. Viena iš šių tendencijų yra daugelio įmonių judėjimas kai kurias arba visas nepagrindines funkcijas perduoti iš išorės. Nepagrindinės funkcijos, kurią verslas galėtų apsvarstyti galimybę perduoti užsakomosioms reikmėms, pavyzdys yra advokatų kontora, sudariusi sutartis su dokumentų valdymo įmone dėl jų kopijavimo ir spausdinimo centro valdymo, aprūpinimo ir personalo. Kitas labai dažnas užsakomųjų paslaugų pavyzdys yra tada, kai įmonė moka kitai įmonei, kad ji tvarkytų savo darbo užmokestį.
Prieš sudarant verslo sutartį su kitu, kad perimtų tam tikrą verslo funkciją, reikia parduoti. O profesionalas, kuriam pavesta uždaryti pardavimą, yra užsakomųjų paslaugų atstovas.
Greitas užsakomųjų paslaugų paaiškinimas
Apsvarstykite bet kokį verslą ir pagalvokite, koks yra pagrindinis to verslo tikslas arba „pagrindinė funkcija“. Bet kuri funkcija, kuri nėra tiesiogiai susijusi su jų pagrindine funkcija ir laikoma „nepagrindine“ arba „ne svarbia misijai“. Jeigu įmonė suvokia, kad daug jų ištekliai (įskaitant kapitalą) dalyvauja valdant su misija nesusijusias funkcijas, jie gali apsvarstyti galimybę samdyti pašalinį asmenį ar įmonę, kuri perimtų funkcija.
Pagal daugiau užsakomųjų paslaugų susitarimus asmenys, įdarbinti tam tikroms funkcijoms vadovauti, nėra laikomi įmonės darbuotojais įmonė, samdanti užsakomąją įmonę, bet yra arba nepriklausomi darbuotojai, arba dirba užsakomųjų paslaugų įmonėje bendrovė.
Pardavimo paslaugos
Paslaugų pardavimas gerokai skiriasi nuo materialaus produkto pardavimo. Kai klientas ar potencialus klientas gali pamatyti ir pajusti produktą, jie paprastai turi žymiai mažiau klausimų, palyginti su klausimų, kylančių svarstant ką nors įsigyti, skaičiumi neapčiuopiamas. Tai reiškia, kad jūsų pardavimo įgūdžiai turės būti nuosekliai aukštesnio lygio, kad sėkmingai parduotų užsakomųjų paslaugų paslaugas. Taip pat turėtumėte visiškai tikėtis, kad pardavimo ciklas bus ilgesnis parduodant paslaugas.
Ieško darbo
Jūsų darbo paieška užtruks šiek tiek daugiau pastangų ir laiko, nei ieškant tradicinės pardavimo karjeros. Turėsite rasti į paslaugas orientuotą įmonę, kuri parduoda išorines paslaugas ir kuri, nors ir atrodo akivaizdi, gali kelti nemažą iššūkį.
Tačiau yra keletas pramonės šakų, kurias galite ištirti, kad padėtų sutelkti dėmesį į darbo paiešką. Pavyzdžiai yra darbo užmokesčio apskaitos paslaugos, maitinimo paslaugos, sargybos, kelionių agentūros, spaustuvės, draudimo ir finansinių paslaugų įmonės, pašto ir logistikos įmonės, mokymo ir pardavimo telefonu įmonės.
Numatoma kompensacija
Apskritai pardavimo specialistai, parduodantys užsakomųjų paslaugų paslaugas, yra labai atlyginami atstovai. Atstovai paprastai uždirba didesnį nei vidutinis pramonės bazinis atlyginimas ir paprastai turi labai pelningą atlygio planą, kuris apdovanoja juos dideliais komisiniais už uždarus pardavimus.
Atlyginimai dažnai yra dideli, kad kompensuotų pailgėjusius pardavimo ciklus ir daugelį užsakomųjų paslaugų pramonės šakoms, siekiant kompensuoti tai, kad yra mažiau potencialių klientų, kuriems galima parduoti ciklas.
Taip pat turėtumėte tikėtis, kad jūsų konkurentas bus aukštos kvalifikacijos ir labai motyvuotas parduoti savo paslaugas. Supraskite, kad jei jūsų pardavimo ciklas yra ilgas ir jūsų perspektyvos yra mažos, tai taip pat yra jūsų konkurentai. Stiprūs pardavimo įgūdžiai ir platus profesinis tinklas yra svarbūs sėkmės veiksniai.
Vieta, vieta, vieta
Paskutinė pastaba – tai, kur gyvenate ir dirbate, tikriausiai turės didelės įtakos jūsų sėkmei parduodant užsakomųjų paslaugų paslaugas ir tam, kiek darbdavių rasite. Jei planuojate ieškoti paslaugų pardavimo kaimo vietovėje darbo, jūsų laukia nemenkas iššūkis. Apskritai, kuo didesnis miestas, tuo daugiau bus užsakomųjų paslaugų pardavimo pozicijų. Tačiau tai nereiškia, kad nerasite galimybių visose pasaulio vietose. Taigi, jei aistringai norite užsiimti užsakomųjų paslaugų pardavimu, patobulinkite savo gyvenimo aprašymą, patobulinkite įgūdžius ir pasiruoškite nuostabiai ir naudingai karjerai.
