Rinkodaros plano kūrimas yra skirtas žmonėms informuoti apie siūlomą produktą ar paslaugą ir įtikinti juos pirkti ar naudoti. Kad rinkodara būtų veiksminga, turite pakartotinai ir suderintai informuoti žmones apie jūsų produktą ar paslaugą.
Norėdami tai padaryti, turėsite sugalvoti rinkodaros strategiją ir rinkodaros planą.
Marketingo strategija ir rinkodaros planas
Rinkodaros strategija yra suformuotas pagal jūsų bendrus verslo tikslus. Tai apima jūsų verslo apibrėžimą, jūsų produktų ar paslaugų aprašymą, tikslinių vartotojų ar klientų profilį ir apibrėžia jūsų įmonės vaidmenį konkurencijos atžvilgiu. Rinkodaros strategija iš esmės yra dokumentas, kurį naudojate vertindami savo konkrečių rinkodaros planų tinkamumą ir efektyvumą.
Kitaip tariant, jūsų rinkodaros strategija yra jūsų įmonės produktų ir padėties konkurencijos atžvilgiu santrauka; jūsų pardavimo ir rinkodaros planai yra konkretūs veiksmai, kurių ketinate imtis, kad pasiektumėte rinkodaros strategijos tikslus.
Taigi rinkodaros planas gali būti laikomas praktiniu jūsų rinkodaros strategijos pritaikymu. Jei pažvelgsite į mano straipsnį „Marketingo plano rašymas“, pamatysite, kad į rinkodaros planą įtraukta išsami informacija apie jūsų verslą.
Taigi iš tikrųjų negalite turėti rinkodaros plano be rinkodaros strategijos. Rinkodaros strategija numato jūsų tikslus rinkodaros planus. Jis jums pasakys, kur norite eiti iš čia. Rinkodaros planas yra konkretus veiksmų planas, kuris jus nuves.
Marketingo plano kūrimas
Jei ketintumėte važiuoti iš Vankuverio į Halifaksą, ar tikrai tik pažvelgtumėte į gaublį ir išvažiuotumėte? Tikimasi įgyvendinti rinkodaros strategiją be rinkodaros plano kūrimas yra kaip ir ši analogija. Kuo išsamesnė informacija buvo surinkta iš anksto, ir tuo daugiau suplanuota iš anksto, tuo greitesnė ir malonesnė kelionė – tuo veiksmingesnis bus jūsų rinkodaros planas būti.
Atlikite šiuos veiksmus:
1) Pirmas žingsnis yra sukurti konkrečius rinkodaros tikslus ir juos užrašyti. Ką norite, kad jūsų reklamos pastangos padėtų jums?
Pavyzdžiui, jei parduodate žoleles, galbūt norite padidinti savo mėnesio pardavimą 25 procentais. Jei esate nekilnojamojo turto agentas, geras rinkodaros tikslas gali būti kiekvieną mėnesį gauti 10 naujų skelbimų. Mano rinkodaros tikslas yra kiekvieną mėnesį pritraukti naują klientą. Kad ir kokį rinkodaros tikslą išsikeltumėte, įsitikinkite, kad jis yra realus; turite sugebėti pasiekti rinkodaros tikslą, jei jis jus motyvuos arba bus geras etalonas jūsų sėkmei įvertinti.
2) Dabar sunkioji dalis. Prie kiekvieno rinkodaros tikslo parašykite kuo daugiau konkrečių dalykų, kuriuos ketinate padaryti, kad pasiektumėte tikslą. Jei noriu padidinti savo mėnesio pardavimą 25 procentais, vienas dalykas, kurį galėčiau padaryti, yra įdėti keletą skelbimų. Tačiau kai dirbu su savo rinkodaros tikslų sąrašu, turiu skirti laiko jį apgalvoti, kad galėčiau veiksmingai jį įgyvendinti.
Tiesiog „pateikti kai kuriuos skelbimus“ nėra pakankamai konkretus, kad jis būtų rinkodaros tikslas. Turiu apsvarstyti, kokio tipo skelbimus ir kur galėčiau įdėti, kad padidinčiau savo mėnesio pardavimą. Pavyzdžiui, galėčiau parašyti: „Įdėkite skelbimą, aprašantį specialius pasiūlymus vietiniame laikraštyje“ kaip rinkodaros tikslą arba „įdėkite skelbimą vietinėje televizijos stotyje“.
Tada turiu atlikti konkrečius veiksmus, kurie padės pasiekti rinkodaros tikslą, o ne tik miglotą idėją. Jei kyla problemų sugalvodami šią konkrečią veiklą arba matydami, kaip kiekvienas rinkodaros tikslas atitinka jūsų rinkodaros planą, skaitydami Reklamos ir reklamos planą galėsite suderinti visas dalis kartu.
3) Peržiūrėkite konkrečių veiklų sąrašą ir patikrinkite, ar jos atitinka rinkodaros planą. Pasirinkite tuos, kurie geriausiai atitinka jūsų rinkodaros tikslus, ir atlikite geriausią savo tikslą potencialių klientų arba klientams.
4) Tada, naudodami savo kalendorių, nuspręskite, kurią reklaminę veiklą kada ketinate atlikti. Savo rinkodaros planą galite suskirstyti pagal mėnesį arba ketvirtį, tačiau būtinai įtraukite ne tik veiklos aprašymą arba įvykis, bet ir nuoroda į tai, su kuriuo rinkodaros tikslu susijusi reklaminė veikla arba įvykis, ir išlaidas sąmata.
Reguliariai atnaujinkite savo planą
Sukūrę rinkodaros planą, atminkite, kad tai turi būti natūralus, gyvas dokumentas, o ne kažkas, ką įdedate į gražų aplanką ir failą, ir daugiau niekada nežiūrite. Kasdien skirkite penkiolika minučių savo tikslams ir konkrečiai veiklai peržiūrėti; ką tą konkrečią dieną nuveikėte, kad padėtumėte pasiekti užsibrėžtus rinkodaros tikslus?
ka tau reikia veikti rytoj? Pernelyg dažnai kuriame planus arba išvardijame tikslus, o tada taip įsipainiojame į viską, ką turime padaryti, kad galėtume valdyti savo verslą, kad atstumiame juos į šalį. Skirkite penkiolika minučių per dieną savo rinkodaros tikslams, rinkodaros planui ir rinkodaros veiklai peržiūrėti labai padeda jums susikoncentruoti ir tęsti savo produktų ar paslaugų rinką efektyviai.
Taip pat žiūrėkite:
Verslo plano rašymas – Rinkodaros plano skyrius.
Kaip rasti ir parduoti savo tikslinę rinką.
Kaip vykdyti sėkmingą rinkodaros kampaniją
