Suprasdami, kurios kampanijos ir strategijos skatina didžiausią jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės pardavimą, galite remtis savo sėkme ir sumažinti klaidų skaičių. Tačiau norint įvertinti produktyvumą ir našumą, reikia daugiau nei tiesiog tikrinti, ar verslas kiekvieną mėnesį uždirba pelno. Veiksmingas būdas įvertinti, kas veikia geriausiai, yra taikyti metrikas, kurios parodo verslo stipriąsias puses ir sritis, kurias reikia tobulinti.
Vienas paprastas būdas sužinoti, ar verslas yra sveikas, yra palyginti šių metų pardavimas toje pačioje parduotuvėje duomenis iki praėjusių metų pajamų. Bet ką daryti, jei jūsų parduotuvė dirba mažiau nei metus?
Verslo savininkai gali nujausti, kas vyksta jų veikloje, tačiau duomenys gali atskleisti labai skirtingus dalykus. Duomenys taip pat gali įspėti verslo savininkus apie tendencijas, kurių jie nežino, todėl jie gali atlikti pakeitimus.
Šiuos duomenis galima rinkti naudojant įvairios mažmeninės prekybos matematikos formulės ir skaičiavimai, pagrįsti pardavimais. Jei reguliariai stebėsite šiuos rodiklius, galėsite efektyviai plėsti savo verslą.
Pardavimai už kvadratinę pėdą
The pardavimas už kvadratinį pėdą duomenys dažniausiai naudojami planuojant inventorių pirkinių. Taip pat galima apytiksliai apskaičiuoti investicijų grąža ir naudojamas mažmeninės prekybos vietos nuomai nustatyti.
Matuodami pardavimą už kvadratinį pėdą, atminkite tai parduodamas plotas neapima sandėlio ar bet kurios vietos, kurioje produktai nerodomi.
Bendras grynasis pardavimas ÷ parduodamo ploto kvadratinės pėdos = pardavimas už kvadratinį plotą
Pardavimas už linijinę lentynos ploto pėdą
Mažmeninė parduotuvė su sieniniais elementais ir kita lentynų erdve gali norėti naudoti pardavimo plotą, tenkantį linijinei lentynos pėdai, kad nustatytų produkto ar produktų kategorijos vietos paskirstymą.
Bendras grynasis pardavimas ÷ Linijinės lentynų pėdos = pardavimas už linijinę pėdą
Pardavimas pagal skyrių arba kategoriją
Mažmenininkams, parduodantiems įvairių kategorijų produktus, pardavimo pagal skyrių įrankis bus naudingas lyginant prekių kategorijas parduotuvėje. Pavyzdžiui, moteriškų drabužių parduotuvėje galima pamatyti, kaip apatinio trikotažo skyriaus pardavimai lyginami su likusiais parduotuvės pardavimais.
Kategorijos bendri grynieji pardavimai ÷ Parduotuvės bendri grynieji pardavimai = kategorijos visų pardavimų parduotuvėje procentas
Atsargų apyvarta
Grynieji pinigai yra karalius mažmeninėje prekyboje o didžiausias pinigų išeikvojimas yra jūsų atsargos. Prekių pardavimas už didelius bilietus yra potencialus būdas uždirbti pelno, bet tik tada, kai vartotojai pagal gaminius. Neparduotos atsargos yra brangi investicija mažmenininkui. Apyvartos matavimas yra vienas iš būdų sužinoti, ar prekės yra per didelės ar net per mažai.
Pardavimas (mažmenine verte) ÷ Vidutinė atsargų vertė (mažmenine verte)
Bendroji investicijų grąža
Bendroji investicijų grąža (GMROI) yra populiarus matavimas, nes jis sujungia keletą metrikų į vieną ir pateikia tikslesnį pelningumo vaizdą, palyginti su atsargų apyvarta.
Bendroji marža (doleriais) ÷ vidutinės atsargos (į savikainą)
Prekės vienai operacijai
Taip pat žinomas kaip pardavimo vienam klientui skaičius, pardavimo už operaciją skaičius nurodo mažmenininkui vidutinę operacijos sumą doleriais. Parduotuvė, kurios pardavėjai priklauso nuo pardavimo, naudos šią formulę darbuotojų produktyvumui matuoti.
Bendras pardavimas ÷ Operacijų skaičius = pardavimas per operaciją
Pardavimai vienam darbuotojui
Skaičiuodami pardavimus vienam darbuotojui, mažmenininkai turi atsižvelgti į tai, ar parduotuvėje dirba visą ar ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai. Paverskite ne visą darbo dieną dirbančių darbuotojų per laikotarpį dirbtas valandas į lygiavertį visą darbo dieną dirbančių darbuotojų skaičių. Ši produktyvumo matavimo forma yra puiki priemonė norint nustatyti pardavimų skaičių, kurį verslas turi generuoti didinant darbuotojų skaičių.
Grynieji pardavimai ÷ Darbuotojų skaičius = Pardavimai vienam darbuotojui
Priedo procentas
Pelnas mažmeninėje parduotuvėje gaunamas iš antros parduotos prekės, o ne iš pirmos. Todėl žinant aksesuarų pardavimą galima gauti informacijos apie tai, kokios prekės neša pelną. Norėdami apskaičiuoti šį skaičių, tiesiog padalinkite bendrą pardavimą iš priedų pardavimo. Tai parodys, kaip gerai jūsų darbuotojams sekasi pridėti papildomų prekių į pardavimą, panašiai kaip anksčiau pateiktoje „Prekės už operaciją“. Priklausomai nuo jūsų produktų, idealus šios metrikos diapazonas yra 10%.
Grynieji pardavimai ÷ Priedų pardavimas = Priedai % pardavimo
Tai tik keletas būdų, kaip išmatuoti a mažmeninės prekybos parduotuvės našumą. Kai mažmenininkai stebi šiuos skaičius kas mėnesį ir metai iš metų, tampa lengviau suprasti, kur generuojami pardavimai, kurie darbuotojai ir kaip parduotuvė gali maksimaliai padidinti pardavimų augimą.
