Gaukite atsargų pirkimo teisių sąlygas.
Kai savo parduotuvėje pateiksite prekių (atsargų) užsakymą, jie bus su konkrečiomis sąlygomis dėl sąskaitos faktūros apmokėjimo. Šie terminai dažnai vadinami „pasimatymais“. Sąskaitoje faktūroje bus nurodytas terminas, per kurį turite sumokėti sąskaitą. Pavyzdžiui, „Net 30“ reiškia, kad turite 30 dienų apmokėti sąskaitą arba 30 dienų pasimatymų.
Su tiekėjais susitarkite dėl palankių sąlygų
Svarbiausia yra susitarti su tiekėjais dėl palankių sąlygų, kurios leistų jūsų pasimatymus labiau suderinti su jūsų atsargų apyvarta. Pavyzdžiui, jei turite inventoriaus eilė 4,0 (tai reiškia, kad keturis kartus per metus visiškai apverčiate savo atsargas), tada, jei turėtumėte 90 dienų pasimatymų, iš tikrųjų nemokėtumėte už prekes tol, kol jos neparduosite.
Tai paslaptis, kuri tradiciškai buvo skirta dideliems nacionaliniams mažmenininkams, tačiau šiandien net mažos nepriklausomos parduotuvės gali gauti pažinčių su pirkiniais. Žinoma, pasimatymai atspindi pardavimo rodiklį, o tai reiškia, kad kuo daugiau prekių perkate iš pardavėjo, tuo didesnė tikimybė, kad jis bendradarbiaus su jumis pagal sąlygas. Taigi nesitikėkite, kad kiekvienas pardavėjas atsakys teigiamai, kai paprašysite pasimatymų pirkdami.
Kitas aspektas, susijęs su sąlygomis, yra % nuolaida, kurią galite gauti už išankstinį mokėjimą. Pavyzdžiui, jei turite sąskaitą faktūrą, kurios suma yra 2% grynojo 30, tai reiškia, kad turite sumokėti 30 dienų, o jei sumokėsite laiku, galite sutaupyti 2% iš sąskaitos faktūros. Labiau tikėtina, kad pamatysite tokius terminus kaip grynasis 30, 2% 15, o tai reiškia, kad jei laukiate 30 dienų, kol sumokėsite, tada būsite skolingi visą sumą, bet jei sumokėsite per 15 dienų, galite išskaičiuoti 2%.
Grynųjų pinigų srautai yra raktas į išlikimą mažmeninėje prekyboje
Raktas išgyventi mažmeninėje prekyboje yra grynųjų pinigų srautas. Per daug mažmenininkų susidegina bandydami vykdyti savo verslą dėl P&L ataskaitos. The P&L pareiškimas praneša, kas įvyko per tam tikrą laikotarpį. Tai nesako jums, ar galite už ką nors mokėti. Kuo daugiau laiko turėsite apmokėti sąskaitą faktūrą, tuo geresni pinigų srautai. Sunkiausias dalykas yra nusipirkti krūvą inventoriaus, už kurį reikia sumokėti prieš jį parduodant.
Kai pardavėjas siūlo specialią kainą, kad galėtumėte nusipirkti daugiau, įsitikinkite, kad įtraukėte ir pasimatymus. Puiku, kad galite sutaupyti papildomus 20 % nuolaidos, jei perkate 200, palyginti su 100, bet jei jūsų eilė yra 2,0, jūs tiesiog sukūrėte sąskaitą, kurią turite sumokėti prieš jį parduodant. Pagalvokite apie tai taip, tai tarsi bakalėjos parduotuvėje pirktumėte keturias skardines raviolių, nes susitarta dėl keturių skardinių, nors per mėnesį suvalgote tik vieną skardinę. Ar tikrai sutaupėte pinigų?
Apmokėti sąskaitas faktūras galite naudoti premijos kortelę
Dar vienas patarimas. Apsvarstykite galimybę naudoti premijų kredito kortelę, kad apmokėtumėte sąskaitas faktūras. Iš savo kreditinės kortelės įmonės ne tik gausite kelionių ar kitų paskatų nemokamai, bet ir dar 30 dienų pasimatymų. Už daugelį kelionių į pirkimo ir prekybos parodas mokėjau myliomis ir taškais iš savo kreditinių kortelių. Būkite atsargūs, ne visi pardavėjai leis jums tai padaryti.
Ir kai kurie netgi ima procentą nuo operacijos, kad paimtų kredito kortelę. Taigi, jūs baigsite papildomų pasimatymų, pirkti atiduoti paskata mokėti anksčiau. Atlikite matematiką ir vis tiek galite išeiti į priekį. Pavyzdžiui, vienas iš mano pardavėjų buvo 5% 15. Taigi aš mokėčiau kreditine kortele penkioliktą dieną ir tada gaučiau dar 30 dienų. Jie apmokestino mane 2%, kad paimčiau kortelę, bet aš vis tiek buvau priekyje.
Būkite išmintingi pirkdami. Be to, pagalvokite apie pasimatymus ir visada stenkitės gauti daugiau laiko sumokėti. Dar viena gudrybė, padedanti padidinti pinigų srautus – pabandykite apmokėti sąskaitas kreditine kortele, kurią apmokėsite mėnesio pabaigoje. Tai suteikia jums papildomų 30 dienų mokėti. Be to, jei esate tikrai protingas, galite naudoti kortelę, kuri suteikia jums taškų už kelionę, kad galėtumėte nemokamai apsilankyti pirkimo parodoje!
