Pasiūlą ir paklausą gali būti sudėtinga įvaldyti, tačiau „eBay“ dažnai pamirštama viena pasiūlos ir paklausos taisyklė – keli sąrašai mažina kainas.
„eBay“ yra apgaulinga, palyginti su tradicine mažmenine prekyba, nes visa rinka yra vienoje svetainėje, su vienu įėjimo tašku ir visi turi prieigą prie jos. Nėra jokių tradicinių kliūčių, skiriančių vietines rinkas, ir nėra fizinių paskatų (tarkime, sunku važiuoti per miestą į kitą parduotuvę), kad klientai apsipirktų jūsų sandėlyje, o ne kažkas kito. Be to, aukcionai išlieka populiariausiu „eBay“ pardavimo formatu, todėl rinka gali nustatyti prekės kainą.
Pernelyg dažnai pardavėjai, parduodantys kelias prekes, pasitenkina tuo, kad visas jas iš karto pateikia jau perpildytoje rinkoje, galbūt net kelių prekių sąraše, prieš tai neatlikę tyrimo, kad nustatytų, ar tai yra veiksmingiausias pardavimas strategija. Taip pat dažnai pasitaiko pardavėjų, kurie mano, kad jei jie uždirba pelną iš savo prekių, jie gali padvigubinti šį pelną padvigubindami parduodamų prekių skaičių.
Ką daryti vietoj
Nė viena praktika nepasitvirtina šaltoje, atšiaurioje rinkos realybėje. Jei norite maksimaliai padidinti savo pajamas, negalite tiesiog išvardyti prekių masiškai, nenustodami apsvarstyti tokio rinkos potvynio poveikio galutinėms kainoms.
Nors elektros pardavėjai naudoja formules ir kruopščiai įrašytus duomenis, kad galėtų sekti savo pajamas ir sudaryti sąrašą norma, kiekvienas pardavėjas gali pagerinti savo kelių prekių pardavimo potencialą tiesiog vadovaudamasis keliomis taisyklėmis taisykles.
Gerai nustatykite savo sąrašus
Kuo didesnė pirkimo rinka, tuo daugiau tuo pačiu metu parduodamų prekių bus rinkoje. Trumpai tariant, jei pateikiate sąrašą taip, kad aukcionai užsidarytų, kai perka daugiau žmonių, vienu metu galite įtraukti daugiau prekių, nepakenkdami pardavimo kainai.
Nežiūrėkite į konkurentus lengvabūdiškai
Daugumos produktų kiekis „eBay“ patiria tam tikrą atoslūgį ir srautą, nes dideli pardavėjai perka didelėmis partijomis, tada išparduoda savo atsargas. Prieš nuspręsdami parduoti daug tam tikros prekės, atlikite tyrimą. Jei kiti pardavėjai šiuo metu prisotina „eBay“ panašiomis prekėmis ir galite sau leisti laukti, kol bus išleistas kiekis šiek tiek padidinti, tai jums naudinga, ypač jei kitų pardavėjų atsargos atrodo didesnės nei tavo.
Paskirstykite sąrašus
Išskyrus atvejus, kai prekė yra labai karšta rinkoje arba turite labai daug parduodamų prekių, paskirstykite savo sąrašus taip, kad jie baigtųsi kelias dienas ar savaites, o ne visas iš karto. Tai suteiks pirkėjams, kurie nelaimi vieno aukciono, galimybę rasti kitą aukcioną ir pasiūlyti jam kainą.
Sąrašas su fiksuota kaina
Jei manote, kad jūsų prekės yra nišinės prekės arba jų pirkėjų rinka yra ribota, apsvarstykite galimybę neįtraukti į sąrašą tuos daiktus išvis aukciono formatu, bet fiksuotos kainos formatu, galbūt net eBay parduotuvėse. Aukciono formatas gali nesuteikti mažam pirkėjų fondui, kuris kitu atveju būtų pasirengęs mokėti daugiau, kad galėtų siūlyti aukštesnę kainą.
Apvyniojimas
Kai bandote parduoti keletą prekių, tyrinėkite „eBay“ prekyvietę ir paklauskite savęs ar tikėtina, kad prisotinsite rinką ir sumažinsite uždarymo kainas, jei aukcione įtrauksite per daug prekių iškart.
