Šiuolaikinėje labai apmokestintoje ir konkurencingoje nekilnojamojo turto rinkoje agentai turi padaryti daugiau nei įsigyti licenciją. Jie turi naudoti visus turimus įgūdžius ir įrankius. Vis dažniau internetinė taktika tampa efektyvios rinkodaros taisykle, o ne išimtimi.
Vis dažniau tai tampa daugiau nei turėti svetainę, efektyvus „Facebook“ verslo puslapis, ir vidutiniškas nekilnojamojo turto tinklaraštis (negalite pasikliauti tik savo įmonės nekilnojamojo turto svetaine). Norėdami rasti naujų potencialių klientų ir puikių pardavimo galimybių, jums reikia lazerinių strategijų. Dabar pats laikas reklamuoti save internete ir pasinaudoti nekilnojamojo turto interneto rinkodaros privalumais.
Štai keletas geriausių praktikos, kai reikia sėkmingai reklamuoti nekilnojamojo turto verslą internete.
1. Interaktyvus (mobiliesiems pritaikytas) interneto dizainas
Kadangi vis daugiau žmonių žiūri internetinį turinį naudodami mobiliuosius įrenginius, pvz., išmaniuosius telefonus, turite užtikrinti, kad jūsų tinklalapiai išsiskirtų mažesniame ekrane. Galima net drąsiai teigti, kad šiuo metu daugiau nei 50 % jūsų svetainės lankytojų į jūsų nekilnojamojo turto svetainę ateina iš mobiliojo įrenginio arba planšetinio kompiuterio.
Būsimi namai yra iš prigimties vizualūs ir turi būti vertinami kuo geresnėje šviesoje, kad pritrauktų potencialius klientus. Todėl jūsų dizainas turi būti skystis, y., jūsų vaizdai ir tekstas turi sklandžiai perkelti iš tradicinių stalinių kompiuterių į mažesnius įrenginius.
Interaktyvus įrenginio dizainas suteiks daugiau peržiūrų, potencialių klientų ir pardavimų, nes žmonės įvertins jūsų svetainės pasiekiamumą iš kelių įrenginių. Pvz., patrauklus viršelio piešinys gali padidinti jūsų socialinės žiniasklaidos profilį ir puslapius mobiliesiems.
Taip pat norėsite užtikrinti, kad optimizuojate savo el. paštą rinkodaros mobiliesiems tikslais ir laikotės geriausios rinkodaros mobiliesiems el. paštu praktikos.
Kaip jūsų svetainė atrodo mobiliajame įrenginyje? Jei jis nėra geras, sunkiai skaitomas ir nėra optimizuotas, tuomet tikrai prarasite potencialius klientus, sąrašus ir pardavimus.
2. Ryšio su vietine rinka palaikymas
Šiomis dienomis internetinių nekilnojamojo turto paslaugų galia gali padėti nukreipti į konkrečias rinkas. Tiek pirkėjai (ypač išmanantys technologijas, perkantys pirmą kartą), tiek pardavėjai mėgsta laisvalaikiu tyrinėti būstus ir paieškai skirs tiek valandų, kiek reikės. Susipažinkite su jais ten, kur jie praleidžia daugiausiai laiko.
Vietinėje rinkoje žmonės nori, kad nekilnojamojo turto agentai pateiktų išsamią informaciją apie demografinius rodiklius ir kaimynystės ypatybes, įskaitant:
- Mokyklos ir žaidimų aikštelės
- Apsipirkimo patalpos
- Mokesčių tarifai ir įvertinimai
- Būsto kainų diapazonai
- Turto tipai
Paprastai kuo daugiau aktualios informacijos galite pateikti, tuo geriau.
3. Sukurkite savo el. pašto potencialą ir pirkėjų sąrašą
Jūs negalite paversti lankytojo namo pirkėju per naktį, bet jei užfiksuosite jo kontaktinę informaciją, jūs turės galimybę padaryti nekilnojamojo turto eksperto įspūdį per kelias savaites ar mėnesius (ar net metus). Nekilnojamojo turto rinkodara el. paštu gali tapti veiksmingu įrankiu atvirų durų dienoms, mėnesiniams rinkos atnaujinimams ir naudingų patarimų teikimui pereinamojo laikotarpio žmonėms.
Žmonės gali būti nepasiruošę pirkti ar parduoti šiuo metu, bet kai jie bus pasiruošę, jūs būsite labai sąmoningi ir būsite jų tikslas. agentas, nes nuolat palaikėte ryšį su naudinga informacija ir įsitvirtinote kaip savo autoritetas turgus.
Ne tik tai, bet ir nuolatinis sąmoningumas gali paskatinti daugiau žmonių, kuriuos nuolat atnaujinate savo nekilnojamojo turto naujienlaiškio el. paštu.
4. Skatinkite klientų atsiliepimus apie didelio srauto nekilnojamojo turto svetaines
Kai sėkmingai užbaigiate būsto sandorius, svarbu panaudoti teigiamus santykius, kuriuos užmezgėte, kad sukurtumėte savo reputaciją. Be geriausių namų sąrašų tinklų profilio, pakvieskite savo klientus pateikti jūsų darbo apžvalgą. Tokios svetainės kaip Zillow.com ir Homes.com kas mėnesį sulaukia milijonų peržiūrų, o didžioji šio srauto dalis yra skirta tokiems būsto specialistams kaip jūs. Geriausius atsiliepimus paverskite atsiliepimais apie savo svetainę. Pareikškite teises į savo įmonę sistemoje „Google“. ir sulaukę atsiliepimų gali padėti gauti aukštesnį reitingą paieškos sistemose, taip pat išsiskirti kaip pagrindinis asmuo vietinėje rinkoje.
Į visus neigiamus atsiliepimus turėtumėte atkreipti dėmesį vadovaudamiesi geriausios internetinės reputacijos valdymo praktikos pavyzdžiais ir turėti sistemą, skirtą stebėti ir atsakyti į komentarus socialinėje žiniasklaidoje.
5. Naudokite dideles patrauklias viršelio nuotraukas
Namai yra skirti demonstruoti tiek iš vidaus, tiek iš išorės, todėl naudokite nekilnojamojo turto piltuvo priekinę dalį, kad parodytumėte juos geriausioje šviesoje. Pridėti nuorodą naudinga, nes žmonės gali pasiekti konkrečią informaciją apie jūsų sąraše esančius namus, programą mobiliesiems arba būsimą įvykį.
Viršelio nuotraukos, pabrėžiančios vieną geriausių jūsų savybių, gali būti ypač veiksmingos tokiose svetainėse kaip „Twitter“, „Google+“ ir „LinkedIn“.
Būtinai naudokite žiniatinkliui optimizuotus vaizdus, kad jūsų svetainė būtų greitai įkeliama.
Taip pat žiūrėkite: geriausias laikas skelbti Twitter, Facebook, ir LinkedIn.
6. Atsakykite į klausimus nekilnojamojo turto forumuose ir vietinėse „Facebook“ grupėse
Forumai išlieka populiarūs ir veiksmingi pirkėjų, pardavėjų ir nekilnojamojo turto agentų susitikimo taškai. Gerai atsakę į kelis klausimus galite pagerinti savo reputaciją ir paskatinti žmones apsilankyti jūsų socialinės žiniasklaidos profiliuose kitur. Galų gale jie netgi norės su jumis susitikti asmeniškai.
Disciplinuokite save trisdešimt (30) minučių kasdien (daugiausia), kad atsakytumėte į gerus klausimus ir bendrautumėte su potencialiais klientais.
Kita puiki galimybė – prisijungti prie vietinių „Facebook“ grupių savo bendruomenėje ir būti naudingu šaltiniu. Nustebtumėte, kiek pirkėjų ir pardavėjų potencialių klientų galite sukurti nemokamai iš socialinės žiniasklaidos.
Taip pat žiūrėkite:3 forumų rinkodaros patarimai, kaip pasiekti daugiau žmonių ir pritraukti daugiau srauto
7. Naudokite vaizdo įrašus savo internetinėje rinkodaroje
Jei dar nenaudojate vaizdo įrašų kaip internetinės rinkodaros strategijos dalies, turėtumėte tai padaryti. Anot Mashable, 73 % namų savininkų nori samdytis tarpininką, kuris naudoja internetinius vaizdo įrašus. Anot Aarono Millerio iš AgentHacks.com, „Du raktai pirmiausia yra nugalėti baimę ir nebijoti savęs išlaisvinti. Antra, neišsigąskite internetinių vaizdo įrašų technologinių iššūkių. Milleris tęsia... „Yra daug sudėtingų aukščiausios klasės vaizdo įrašų, tačiau juos paprastai daro brangios agentūros. Kai tik pradedate, išmaniojo telefono kamera yra daugiau nei pakankama aukštos kokybės vaizdo įrašams filmuoti.
Jei ieškote idėjų, ką įrašyti, visada galite pradėti nuo agento biografijos vaizdo įrašo, vaizdo įrašų apie savo nekilnojamojo turto sąrašus, taip pat rengdami virtualius atvirų durų dienas „Facebook“ gyvai.
8. Optimizuokite savo svetainę greičiui
Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra optimizuota greičiui. Ypač kai kalbama apie nekilnojamąjį turtą, kuriame bus keli aukštos kokybės vaizdai, kurių įkėlimas užtrunka ilgiau, svarbu užtikrinti, kad svetainė būtų įkeliama greitai.
Greitesnė svetainė padidins tikimybę, kad žmonės pasiliks jūsų svetainėje, taip pat padės jūsų svetainei reitinguoti aukštesnėje paieškos sistemose, o tai, nepaisant visų dalykų, pritrauks daugiau lankytojų, potencialių klientų, sąrašų ir galiausiai pardavimai.
Išvada
Nekilnojamojo turto sėkmė nereikalauja, kad taptumėte kompiuterių ekspertu per se. Tačiau naudodamiesi turimais internetiniais įrankiais galite įgyti pranašumą prieš vietinę ir nacionalinę konkurenciją. Vadovaudamiesi aukščiau pateiktais patarimais padidinsite savo profilį ir pritrauksite rimtesnę, turtingesnę klientų grupę.
