Turi gyvenamojo ir komercinio nekilnojamojo turto kai kurie bendrų panašumų, tačiau skirtumai yra gana dideli. Pragyvenimui komerciniame nekilnojamajame turte paprastai reikia daug daugiau nei gyvenamosiose rinkose.
Kiekvienas sandoris paprastai reikalauja didelių jūsų laiko investicijų. Tai gali būti žongliravimo veiksmas, nes vienas reikšmingas sandoris uždaromas tik tam, kad kitas ištiktų ankstyvos mirties skausmus, o jus siųsdami sukti į dvi puses vienu metu. Beje, karjera komercinio nekilnojamojo turto srityje gali būti labai naudingas ir pelningas.
Esminis skirtumas
Pagalvokite, kad parduodate namą porai. Žmona yra įsimylėjusi virtuvę, o vyras džiaugiasi savo naujomis garažo dirbtuvėmis. Didžioji jūsų darbo dalis jau atlikta, kai padedate jiems surasti namus. Jie įsimyli tai patys.
Tai ne visada būna komercinio pirkėjo ar nuomos kliento atveju. Daug daugiau yra susiję su finansine analize, rinkos demografiniais tyrimais ir aplinkos tyrimais, susijusiais su tipiniais komerciniais pirkimais ar nuomos sprendimais.
A komercinis klientas paprastai daug labiau rūpinasi vietovės statistika, duomenimis apie turto vietą ir vietos gyventojų bei įmonių demografinius rodiklius.
Vidutinė darbo diena
Komercinio nekilnojamojo turto agento vidutinė kasdienė veikla gali labai skirtis nuo gyvenamosios paskirties agento veiklos. Tikėtina, kad susidursite su:
- Šalti skambučiai verslo vadovams ir savininkams
- Studijuojame rajone esančių biurų kompleksų nuomos mokesčius
- Vienos ar kelių komercinių objektų lūžio koeficientų apskaičiavimas
- Dabartinių nuomos sutarčių aiškinimas būsimiems daugiabučių namų pirkėjams
- Ataskaitų apie galimų pacientų skaičiaus augimą peržiūra medicinos nuomos komplekse
- Būsimam mažo prekybos centro pirkėjo viršutinės normos ataskaitos peržiūra
- Naujai paskelbtų vietos rinkos duomenų iš Prekybos rūmų tyrimas
- Apsilankykite karštose komercinėse patalpose, kad sužinotumėte, kuo jie skiriasi nuo kitų
Į šį sąrašą įtraukta veikla, kuri niekada netinka a gyvenamojo nekilnojamojo turto agentas. Yra aukštesnis tipinio analitinės veiklos lygis komercinio nekilnojamojo turto specialistas.
Atlygis gali būti vertas reikalaujamų pastangų, tačiau kruopščiai palyginkite savo norus ir sugebėjimus su komercinio nekilnojamojo turto tarpininkavimo reikalavimais.
Dideli komisiniai, bet jų mažiau
Taip, komercinis nekilnojamasis turtas gali pateikti labai riebius komisinius čekius. Kai kurie nedideli namai ir pastatai, suskirstyti į naujas zonas, gali būti labiau prabangių namų kainų diapazone, tačiau kainos greitai išauga iki milijonų. dolerių, kai pradėsite dirbti su prekybos centrais, prekybos centrais, pramoniniais objektais, biurų kompleksais ir kitais mažmeninės prekybos objektais.
Kompromisas yra tas, kad gali užtrukti nuo kelių mėnesių iki metų ar daugiau, kol komercinės nuosavybės sandoris pereis nuo pradinių palūkanų iki galutinio stalo.
Vienas iš pirmųjų dalykų, kurį turi išmokti visi agentai, yra apskaičiuoti savo įnašą iš sandorio. Šie sandoriai reikalauja kruopštaus patikrinimo, todėl negalite kompensuoti laiko faktoriaus atlikdami per daug daugiau sandorių vienu metu. Jūs turite ribotą skaičių sandorių, kuriuos galite sudaryti tuo pačiu metu – bent jau jei ketinate atlikti gerą darbą.
Nebūk gupė ryklio tanke
Galbūt būsite žibanti žvaigždė gyvenamųjų namų rinkoje, sudaranti daug sandorių ir greitai užbaigianti sandorius, bet didelė jūsų įtakos sferos duomenų bazės dalis nebebus teikiama verslui, jei pereisite prie komercinės.
Iš esmės pradedate iš naujo kurdami kontaktus ir perspektyvas, kurios sukuria sandorius. Komercinio nekilnojamojo turto praktika pirkėjams apima visiškai naują įtakos sferą ir labai skirtingą turto vertinimo procesą.
Kai kurie agentai, kurie keičia „šaltą kalakutą“, užmušdami vieną pajamų srautą ir pereidami prie kito su ilgesniu uždarymo ciklu, gali būti šokiruoti dėl rezultato. Kai kurie iš tikrųjų grįžta atgal dėl pajamų srauto spaudimo. Geresnis būdas būtų palaipsniui pereiti ir galbūt susirasti mentorių, kuris padėtų atsispirti komercinio nekilnojamojo turto srityje.
