Internetinių transliacijų pramonė sparčiai auga, o reklamuotojai atkreipia dėmesį. Reklamos pardavimas yra vienas iš populiariausių būdų užsidirbti pinigų iš podcast'o.
Net jei neturite savo laidos, galite pasinaudoti besiplečiančia rinka, veikdami kaip ryšiai, palengvinantys internetinių transliacijų ir reklamuotojų pardavimą.
Podcasteriai gali parduoti reklamos plotą savo laidose keliais skirtingais būdais. Yra internetinių transliacijų skelbimų tinklų, kurie veikia kaip internetinių transliacijų ir verslo rinka; paprastai šių paslaugų pardavimas sumažinamas.
Šou taip pat gali derėtis su prekių ženklais savarankiškai. Susipažinkite su panašiomis internetinėmis transliacijomis ir atkreipkite dėmesį į reklamuotojus jų laidose. Tai suteiks gerą atspirties tašką prekių ženklams. Jei jūsų laida turi daugiau žiūrovų, kartais reklamuotojai ateis pas jus.
Skelbimai paprastai parduodami pagal MUT, o tai reiškia mokestį už milijoną arba mokestį už 1000 klausytojų. Skelbimų pirkimo platformoje „AdvertiseCast“ pateikiami vidutiniai internetinių transliacijų reklamos įkainiai – 18 USD už 30 sekundžių skelbimo MUT ir 25 USD už 60 sekundžių reklamos MUT.
CPA, ty mokestis už įsigijimą, yra dar viena internetinių transliacijų skelbimų pardavimo metrika. Tai priklauso nuo rezultatų ir apskaičiuojama pagal skelbimo sukurtų pardavimų arba prisiregistravimų skaičių.
Kai kurie reklamuotojai gali teikti pirmenybę dviejų metodų deriniui arba derėtis dėl visiškai kitokio varianto.
Kodėl verta parduoti reklamą podcast'e?
Penkiasdešimt keturi procentai internetinių transliacijų vartotojų teigia, kad jie labiau linkę manyti, kad prekės ženklai, kuriuos girdi, reklamuojami tinklalaidėse, o ne 7 proc., kurie teigia, kad jie yra mažiau tikėtini, remiantis „The Podcast Consumer 2019“, „Edison Research“ ir „Triton Digital“ ataskaita.
Bet pradėdami naują podcast'ą, pirmiausia sutelkite dėmesį į auditorijos formavimą, o ne iš karto ieškokite rėmėjo. Savo ruožtu, sukūrę tam skirtą grupę, pritrauksite reklamuotojus. Podcast'o įkėlimas į dideles platformas, pvz., „Spotify“ ir „Apple Podcasts“, gali padėti išplėsti auditoriją. Šios prekybos vietos teikia rinkodaros priemones ir išteklius bei gali padidinti mažesnių podcast'ų prieinamumą.
Auditorijos dydis, paprastai matuojamas atsisiuntimais per vieną seriją, dažnai yra didžiausias reklamuotojų pritraukimas. Taip pat atsižvelgiama į klausytojų demografiją, laidos tipą ir auditorijos įsitraukimą.
„AdvertiseCast“ rekomenduoja, kad podcast'uose būtų bent 10 epizodų, paskelbtų mažiausiai 5 000 klausytojų, prieš ieškodami rėmėjų.
Spręsdami, kokias reklamas rodyti savo laidoje, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų tinklalaidės tapatybė yra ištikima. Nedirbkite su prekių ženklais, kurie neatitinka jūsų pranešimo. Niekada nenorite rizikuoti, kad sukeltumėte pavojų auditorijos pasitikėjimui.
Nors reklama yra gerai žinomas internetinių transliacijų pajamų šaltinis, pramonėje yra daugybė kitų būdų, kaip gauti pajamų. Pinigų kūrėjai, pavyzdžiui, filialų rinkodara, firminių prekių pardavimas ar sutelktinio finansavimo galimybė, gali būti veiksmingos. Vėliau daugiau pasinersime į šias kitas pajamų rūšis.
Kaip parduoti reklamą savo podcast'ui
Yra du pagrindiniai internetinių transliacijų reklamos tipai – prieglobos skaitomi arba dinamiškai įterpiami skelbimai.
Priimančiojo skaitomų skelbimų atveju reklamuotojas paprastai pateiks pagrindinius pokalbio teiginius ir leis rengėjui užpildyti likusią dialogo dalį, kad jis neatrodytų per daug scenarijus. Priklausomai nuo gaminio, gali būti kai kurių dalių, kurios turi būti perskaitytos pažodžiui, pavyzdžiui, teisinis atsakomybės atsisakymas. Jei rėmimas apima patvirtinimą, įmonė paprastai siunčia šeimininkui produkto pavyzdį, kad jis galėtų nuoširdžiai papasakoti apie savo patirtį.
Priimančiojo skaitomi skelbimai yra „įkepti“, o tai reiškia, kad klausytojai girdės tą patį skelbimą, nepaisant to, kur jie yra, ir jei kas nors neredaguoja originalaus garso įrašo, reklama visada bus ten.
Dinamiškai įterpti skelbimai yra iš anksto sukurtos reklamos, kurios pridedamos prie laidos iš skelbimų serverio. Klausytojai dažnai girdi skirtingas reklamas, nes reklamuotojai taiko pagal konkrečius demografinius rodiklius arba vietoves.
Reklaminiai skelbimai dažniausiai pateikiami epizodo pradžioje (prieš rodomą), viduryje (rodymo viduryje) arba epizodo pabaigoje (po rodymo). Įdėjimas prieš ir po jo yra pigesnis ir trumpesnis, trunka apie 15–30 sekundžių. Viduryje rodomi skelbimai paprastai kainuoja daugiau ir gali būti rodomi net minutę. Ilgesnėse laidose gali būti keletas viduryje rodomų skelbimų vietų.
Reklamos pardavimas internetinėse transliacijose geriausiai tinka laidoms, kurios dar nesistengia reklamuoti savo produktų ar paslaugų.
Jums nereikia turėti savo laidos, kad galėtumėte pasinaudoti turimomis reklamos galimybėmis. Galite sukurti visą darbo dieną, derėdamiesi dėl skelbimų pardavimo tarp podcast'ų ir rėmėjų, dirbdami rinkoje arba individualiai.
Podcast reklamos alternatyvos
Yra daug kitų būdų, kaip užsidirbti pinigų per internetinę transliaciją, daugelio kurių galite siekti su mažesne auditorija.
Partnerių marketingas
Daugelis podcast'ų dalyvauja filialų rinkodaros programose. Kai vedėjai mini produktą savo laidoje, jie pateikia unikalų URL, dažnai suteikdami auditorijai nuolaidą. Kai klausytojai perka naudodami tą kodą, podcast'o pardavimas sumažinamas.
Premium prenumeratos
Vietoj reklamos kai kurios podcast'os nori apmokestinti klausytojus už prenumeratą laidai arba siūlo savo auditorijai prieigą prie turinio be skelbimų už papildomą mokestį.
Sutelktinis finansavimas
Sutelktinio finansavimo platformos, tokios kaip „Patreon“, suteikia klausytojams galimybę aukoti mainais už tokias privilegijas kaip išskirtinis turinys ar ankstyvos serijos prieiga.
Prekių pardavimas
Podcast'ai su skirta auditorija taip pat gali užsidirbti papildomų pajamų parduodant firmines prekes arba siūlydami bilietus į tiesioginius pasirodymus ar renginius.
Pajamų gavimas iš patirties
Podcast'o talpinimas yra puikus būdas patvirtinti savo patirtį šioje srityje. Gaukite pinigų iš savo žinių viešo kalbėjimo koncertuose arba kurkite kursą. Taip pat galite parduoti savo paslaugas kaip internetinių transliacijų konsultantas ar prodiuseris arba padėdami naujiems podcast'ams išmokti.
Kiek pinigų gali uždirbti reklama?
Nors „Bloomberg Businessweek“ pranešė, kad keletas populiariausių podcast'ų, uždirbančių daugiau nei 1 mln. USD per metus, nesitikėkite, kad iškart pradėsite uždirbti didelius pinigus.Daugeliui podcast'ų užtrunka daug laiko, kol sukuriama auditorijos bazė ir reklamuotojai.
Kiek uždirbate iš internetinių transliacijų reklamos, priklauso nuo trijų pagrindinių veiksnių – serijos MUT, kiekvieną mėnesį sukurtų serijų skaičiaus ir serijų atsisiuntimo. Svetainėje „Improve Podcast“ pateikiama ši formulė jūsų apskaičiuotoms pajamoms apskaičiuoti:
Mėnesio pajamos = serijos MUT x serijų skaičius per mėnesį x atsisiuntimų skaičius / 1000.
Pradėję dirbti su reklamuotojais, eksperimentuokite parduodami skirtingo ilgio skelbimus skirtingose laidos vietose, kad surastumėte efektyviausią podcast'o derinį.
Šis skaičiuotuvas iš AdvertiseCast pateikia įvertinimą, kiek pajamų iš reklamos galite tikėtis gauti iš savo podcast'o.
Esmė
Reklama gali būti pagrindinis jūsų podcast'o pajamų šaltinis. Pirmas žingsnis siekiant pritraukti rėmėjų – susitelkti ties auditorijos formavimu. Didelės platformos, pvz., „Spotify“ ir „Apple Podcasts“, gali būti gera vieta naujoms laidoms rasti išteklių ir padidinti prieinamumą.
Įsitikinkite, kad jūsų lūkesčiai yra realistiški – norint padidinti auditoriją, įgyti jų pasitikėjimą ir pritraukti reklamuotojus, reikia laiko ir pastangų. Kai būsite pasirengę siekti rėmimo, galite prisijungti prie prekyvietės per skelbimų tinklą arba kreiptis į prekių ženklus savarankiškai.
Net jei neturite savo podcast'o, galite užsidirbti papildomų pajamų parduodami kitų laidų skelbimus patys arba per agentūrą.
