Keystone yra mažmeninės prekybos terminas, susijęs su kainodara inventorius. Tai kainodaros metodas, kai perparduodant prekes nustatoma suma, kuri yra dvigubai didesnė už didmeninę produkto kainą arba savikainą.
Pavyzdžiui, mažmenininkas gali pasakyti: „Vienintelis mūsų mažmeninės prekybos skyrius, kuriame galima nustatyti pagrindines kainas, yra dovanų skyrius. Kadangi susiduriame su didele konkurencija su kitomis mūsų produktų kategorijomis, likusios mūsų prekės kainos nustatomos naudojant 40 % antkainį.
Keystone kainos nustatymas
Keystone iš esmės reiškia, kad jei produkto kaina yra 50 USD, pardavimo kaina būtų 100 USD. Tai yra 50 % pradinis antkainis (taip pat žinomas kaip IMU). Ji taip pat taiko 50 % bendrojo pelno maržą produkto pardavimui. Bendroji marža gali būti taikoma procentais arba doleriais. Taigi, šiame pavyzdyje bendrosios maržos doleris yra 50 USD, o bendrosios maržos procentas yra 50. Atminkite, kad bendroji marža ir IMU visada yra 50%, kai nustatote jį kertiniu akmeniu.
Daugelio šiandien parduotuvėse esančių produktų negalima nustatyti pagal pagrindą dėl didelės pardavėjo prekės kainos, palyginti su kaina, už kurią produktas bus parduodamas. Pavyzdžiui, kompiuteriai garsėja mažomis maržomis ir konkurencingomis kainomis.
Keystone kainodaros pagrindas
Kai „keystone“ pirmą kartą buvo įvestas kaip terminas, jis iš tikrųjų atspindėjo du antkainius. Pirmąjį antkainį pridėjo pardavėjas arba gamintojas, o antrąjį – mažmenininkas. Grįžtant prie aukščiau pateikto pavyzdžio, pardavėjas sumokėjo 25 USD, kad pagamintų produktą, tada pardavė jį mažmenininkui už 50 USD, o pardavėjas pardavė klientui už 100 USD. Tai buvo laikoma tinkama verslo praktika ankstyvosiomis mažmeninės prekybos dienomis.
Kada nenaudoti Keystone kainodaros
Keystone kainodara gali būti ne pati geriausia jūsų mažmeninės prekybos politika. Reikia apsvarstyti keletą scenarijų. Pavyzdžiui, batų parduotuvės savininkas gali nustatyti tam tikros kategorijos sportinius batus pagal pagrindinę kainą. Tačiau dėl to savininkui gali kilti pavojus, kad jis bus pati brangiausia vieta sportiniams batams įsigyti. Kita vertus, suknelės ir laisvalaikio batai gali būti parduodami gerai, kai įkainoti naudojant pagrindinį lygį.
Pavyzdžiui, jei prekės atsargų apyvarta yra maža, tuo didesnė kaina, taigi, tuo didesnė kuo bendroji marža, tuo sunkiau bus parduoti ir tuo ilgiau jis stovės jūsų lentynose arba sandėlis. Atminkite, kad mažmeninėje prekyboje pinigai yra karalius. Taigi prekės lentynose jums kainuoja daugiau nei kaina, kurią sumokėjote pardavėjui.
Mes visi savo parduotuvėse turime prekių, kurios yra prekės, o tai reiškia, kad jų galima lengvai įsigyti daugelyje vietų. Pavyzdžiui, jei parduodate gumą kasos aparate, mažmenininkas logiškai negali imti daugiau nei visi kiti mieste už gumą. Taigi kertinis kainodaras neveiks.
Tačiau, jei produktas yra riboto leidimo arba tiekimas ribotas, pagrindinis akmuo yra per žema politika. Parduokite savo prekes už tai, ką turės rinka.
Keystone kainodara ir mažmeninė prekyba su nuolaidomis
Jei esate a diskontuotojas, tai reiškia, kad žmonės iš tikrųjų apsiperka tik dėl jūsų pasiūlymų, tada kertinio akmens politika jums netiks. Žmonės nori matyti žemas kainas ir didelius pasiūlymus. Daugelis mažmenininkų iš tikrųjų išpučia IMU arba MSRP parodyti klientui didesnę nuolaidą. Klientas jaučia, kad sutaupo 50 % (ypač vyresnio amžiaus klientas, kuris yra pripratęs prie pagrindinių kainų nustatymo), tačiau iš tikrųjų jie sutaupo tik 25 %.
Apatinė eilutė
Esmė ta, kad geriausia vieta pradėti nuo kertinio akmens, kai tik įmanoma. Daugelis jūsų pardavėjų žino, kad tai tiesa, ir bando kontroliuoti savo didmenines kainas, kad atitiktų šią strategiją. Tačiau nuolaidų parduotuvės, tokios kaip „Walmart“, šią praktiką apsunkino. Matydami, kad mažmenininkai, tokie kaip „Target“ ir „Walmart“, padidina savo originalios įrangos gamintojų linijas, matysime, kad prekės ženklo prekių pagrindinės kainodaros palengvės.
