Planogramos (POG) prekyba yra vizualinio plano, vadinamo planograma, naudojimo strategija, skirta nurodyti produktų išdėstymą mažmeninės prekybos parduotuvės lentynose, siekiant padidinti pardavimą.
Sužinokite daugiau apie planogramas ir kaip jos naudojamos mažmeninėje prekyboje.
Kas yra planogramos (POG) prekyba?
Planogramos (POG) prekyboje naudojama speciali schema, vadinama planograma, kad nustatytų, kur įdėti produktus, kad padidėtų pardavimas.
A planograma yra vienodas ir detalus parduotuvės pardavimo planas. Planogramos užtikrina, kad kuriant ir įgyvendinant prekybos planus, įskaitant lentynos vietos paskirstymą, būtų apgalvota ir planuota. Parduotuvės vaizdinės prekybos pastangos yra labai svarbios norint patraukliai pateikti savo pasiūlymus taip, kad klientai norėtų pirkti.
Viduje didžiausių JAV mažmeninės prekybos tinklų, planogramos naudojamos prekyboje, siekiant sukurti nuoseklumą tarp parduotuvių vietų, pagerinti vizualinį patrauklumą ir skatinti produktų poravimo pasiūlymus. Mažesnės parduotuvės naudoja planogramas, kad padidintų savo pardavimo erdvę.
Galutinis planogramos tikslas yra nukreipti ir sutelkti parduotuvės prekybos pastangas, kad padidėtų pardavimai.
Kaip veikia planogramos prekyba
Planogramą paprastai kuria vizualinės prekybos darbuotojas arba organizacijos narys reklamos, rinkodaros ar pardavimo komanda. Planogramoje atsižvelgiama į pirkimo duomenis, pardavimo tendencijas ir vartotojų elgseną. Tai gali būti diagrama arba piešinys ant popieriaus arba, vis dažniau, tai gali būti skaitmeninis atvaizdavimas, rodomas planšetiniame kompiuteryje ar išmaniajame telefone.
Mažmeninė prekyba prekybininkas parduotuvėje peržiūri planogramą, naudodamasi ja siekdama užtikrinti, kad gamintojo produktai būtų tinkamai rodomi ir patraukliai. Planogramoje pateiktos detalės tiksliai parodo, kur ir kiek reikia dėti kiekvieną sandėliavimo vienetą (SKU). apmušalai turėtų būti rodomas kiekvienam.
Reguliarus atstatymas išlaiko ekranus šviežius ir įdomius. Atstatymas yra tarsi planogramos pertvarkymas: jis naudojamas pristatant naujus produktus arba keičiant parduotuvę pagal sezonus. Atkūrimo metu parduotuvė naudoja naują planogramą, kad pakeistų produktus, pristatytų naujus produktus ir atnaujintų etiketes bei ženklus.
Kiti planogramos pakeitimai taip pat gali būti reguliariai. Taip atsargos keičiasi ir pašalinami seni arba nebegaminami produktai.
„Planogram Merchandising“ pranašumai
Planogramos tikslas yra užtikrinti, kad kiekviena mažmeninė parduotuvė būtų optimizuota pardavimui. Planogramose pateikiamos konkrečios gairės, skirtos darbuotojams tęsti atsargų papildymo ir prekybos organizacijos užduotis. Tiek darbuotojai, tiek klientai turi tiksliai žinoti, kur yra daiktai, kad juos būtų galima rasti ir įsigyti.
Planogramos ypač svarbios didžiausiems prekybos tinklams, kuriuose yra šimtai, o kartais ir tūkstančiai tradicinių parduotuvių vietų. Naudojant planogramą, kiekviena tinklo parduotuvė gali turėti panašų išdėstymą, tačiau pritaikyta prekybos strategija, kuri atspindi regionines nuostatas.
Planogramos gali padėti pagerinti parduotuvės pardavimą naudojant vizualinį prekybos planą, kuriame produktai pateikiami taip, kad klientas būtų įkvėptas pirkti. Jei klientas ateina nusipirkti vienos prekės, gerai parduodama parduotuvė, kuri vadovaujasi gerai suplanuota planograma, gali paskatinti pirkėjus pirkti ir kitus produktus.
Panašiai klientai, kurie ateina pirkti konkretaus produkto ir randa alternatyvų, parduodamų strategiškai būdai gali baigtis pirkti ką nors kita, nei jie ketino: papildomą pardavimą, kuris naudingas ir klientui, ir mažmenininkas.
Labai atidus planogramos laikymasis, kuris vadinamas planogramos atitikimu, gali padėti padidinti pelną; tai taip pat padeda parduotuvei geriau valdyti savo atsargas ir leidžia darbuotojams tiksliai žinoti, kur rasti tam tikrą produktą. Kita vertus, planogramos neatitikimas, kai faktiniai produktai lentynoje tiksliai neatitinka planogramos, gali baigtis produktų sandėlyje ir prarasti pardavimą.Be to, jei prekyba 100% neatitinka planogramos, mažmenininkas praranda galimybę tiksliai įvertinti jos efektyvumą. Tokie prarasti duomenys gali turėti įtakos vėlesniam sprendimų dėl skirtingų produktų priėmimui ir jų indėliui į rezultatą.
Key Takeaways
- Prekyba planograma (POG) yra metodas, kai naudojamas išsamus vizualinis planas, vadinamas planograma, siekiant išdėstyti produktus parduotuvių lentynose taip, kad būtų skatinamas pardavimas.
- Planogramose pateikiama parduotuvės lentynų, įrangos ir praėjimų schema, išsamiai parodyta, kur turėtų būti dedamas kiekvienas produktas.
- Planogramose atsižvelgiama į duomenis, kad būtų padidintas vizualinis patrauklumas ir padidintas pardavimas.
