Devintojo dešimtmečio pabaigoje Bertas ir Johnas Jacobsas buvo išvykę parduoti savo marškinėlius koledžo studentams, tačiau nesėkmingai. Vieno ilgo važiavimo metu jie aptarė žiniasklaidos dėmesį į neigiamas istorijas ir taip gimė „Life is Good“ marškinėliai, 100 milijonų dolerių vertės verslas.
Marškinėlių pramonėje, kur sukurti, gaminti ir parduoti savo produktą yra gana paprasta, norint pradėti tereikia tvirtos idėjos. Taip pat daug pigiau nei buvo anksčiau. Legenda byloja, kad 1985 m., baigęs koledžą, Catesby Jonesas maksimaliai išnaudojo savo kreditines korteles ir įkūrė marškinėlių kompaniją Peace Frogs.
Šiandien, naudojant skaitmeninę spausdinimą, internetinės rinkodaros išteklius ir didžiulius platinimo tinklus, pradėti marškinėlių verslą yra lengviau nei bet kada anksčiau. Spausdinimas pagal pareikalavimą ir pristatymas panaikinti vietos inventoriui poreikį. Nepaisant to, norint sukurti marškinėlius, kalbančius mases, reikia ne tik puikios idėjos; tam reikia plano.
Čia yra planas, kaip pradėti savo marškinėlių verslą namuose.
Sukurkite savo koncepciją
Visų pirma, šiek tiek padirbėkite kurdami ir patobulindami savo koncepciją. Galbūt jūs tiesiog kuriate marškinėlius, bet kuriate ir verslą, todėl turėkite omenyje įvaizdį, prekės ženklą ir įmonės tapatybę.
Broliai Džeikobsai galėjo išgyventi kelionę, bet jie vargo su marškinėliais, kol galiausiai pasiekė pagrindinę prielaidą – gyvenimas yra geras. Jonesas pasirinko varlę kaip taikos ir sėkmės simbolį. Šie verslininkai savo originalias idėjas žengė daug žingsnių toliau, kad sukurtų visas temas, koncepcijas ir personažus.
Skirkite laiko smegenų šturmui ir plėskite savo idėją įvairiomis kryptimis. Gali būti sunku žinoti, ar dizainas ar šūkis bus atgarsis visuomenei, todėl gali prireikti kelių versijų.
Sukurkite, išbandykite ir pakoreguokite savo marškinėlius
Tobulindami dizainą sutelkite dėmesį į praktinius marškinėlių aspektus. Sukurkite aukštos kokybės, didelės raiškos dizainą, kuris veikia įvairių dydžių. Vaizdai, kurie puikiai atrodo jūsų kompiuteryje, ant audinio gali atrodyti kitaip, todėl apsvarstykite galimybę pasamdyti dizainerią, kuris yra susipažinęs su šiomis problemomis.
Norėdami surinkti plačių atsiliepimų apie savo marškinėlių dizainą, paprašykite draugų ar šeimos narių pasisverti arba įdarbinkite tikslinę grupę per internetinį forumą.
Prieš investuodami laiką ir pinigus, elkitės rinkos tyrimai nustatyti, ar jūsų marškinėliai patiks pirkėjams. Pirmiausia nustatykite savo idealų pirkėją, o tada ieškokite tos rinkos narių, kad gautumėte atsiliepimų apie savo idėją. Norite sužinoti, ar jie pirktų jūsų marškinėlius ir kokią kainą sumokėtų.
Planuokite savo verslą
Nors parduoti marškinėlius skamba paprastai, neturėdami plano sugaišite laiką ir pinigus. Jūsų verslo plane aprašomas jūsų produktas, ideali rinka, jūsų finansinės prognozės ir pardavimo tikslai.
Sukurti ir pradėti prekiauti marškinėliais internetu galite per kelias minutes, tačiau jei planuojate iš to užsidirbti pragyvenimui, turėtumėte suformuoti oficialų verslą. Pirmas svarbus žingsnis yra pasirinkti vardą. Jūsų vardas turėtų atspindėti jūsų marškinėlius, bet neapriboti jūsų galimybės išplėsti visą liniją. Panašiai būkite atsargūs rinkdamiesi domeno pavadinimą savo svetainei.
Gaukite licenciją ir prekės ženklą
Kartu su įmonės pavadinimu turėsite nustatyti savo verslo struktūrą (pvz., individualų savininką arba LLC) ir gauti visas reikalingas licencijas ir leidimus. Jei parduodate marškinėlius per savo svetainę arba asmeniškai (pvz., mugėse ar turguose), jums gali tekti kreiptis dėl pardavimo mokesčio leidimo per savo valstijos kontrolieriaus biurą.
Net jei verslą vykdote tik internetiniame forume, jums vis tiek gali tekti gauti licencijas arba leidimus. Norėdami sužinoti konkrečius reikalavimus, patikrinkite savo forumo ir vietinio verslo biuro sąlygas.
Kruopščiai ištirkite, kad įsitikintumėte, jog nepažeidžiate kitos įmonės autorių teisių ar prekės ženklo. Jūs taip pat nenorite, kad kiti gautų naudos iš jūsų dizaino. Pabandykite apsaugoti savo dizainą, logotipus ir (arba) šūkius autorių teisėmis arba prekių ženklais. The JAV patentų ir prekių ženklų biuras arba JAV autorių teisių biuras gali pateikti daugiau informacijos.
Pasirinkite spausdintuvą ir medžiagas
Atėjus laikui paversti savo marškinėlius apčiuopiamus, galite rinktis iš daugybės gamybos paslaugų. Turėsite priimti sprendimus dėl fizinių marškinėlių aspektų, įskaitant medžiagą, rašalą, ilgaamžiškumą, kokybę ir iš esmės viską, kas rūpėtų drabužių pirkėjui.
Palyginkite kelis vietinius spausdintuvus ir internetinius spausdinimo šaltinius, kad įvertintumėte, kiek kainuotų įvairių kokybės lygių marškinėlių gamyba. Nepamirškite savo pelno maržos; iš anksto padidėję mokesčiai reikš didesnę kainą jūsų klientams.
Internetinių marškinėlių spausdintuvų yra daug, tačiau kelios populiaresnės svetainės yra:
- „CafePress“.
- Marškinėliai
- Teespring
- Tyliai
- Zazzle
Įkainokite savo marškinius
Ištyrę spausdinimo ir medžiagų šaltinius, peržiūrėkite ir palyginkite įvairias marškinėlių kūrimo parinktis, kad surastumėte kainą, kurią galite sau leisti. Išankstinės išlaidos priklausys nuo dizaino dydžio ir spalvų skaičiaus, pasirinkto spaudos tipo ir pasirinktų marškinėlių kokybės.
Kada savo marškinėlių kainas Norėdami gauti pelno, turėsite padengti visas savo išlaidas: spausdinimą ir gamybą, rinkodarą, paslaugas ar tiekimą ir visas kitas pridėtines išlaidas.
Turėkite omenyje, ką mokės rinka. Jei marškinėlius įkainosite per aukštai, galite turėti daug neparduotų atsargų.
Parduokite savo marškinius
Yra daug būdų parduoti naujus marškinėlius, tačiau jie visi prasideda nuo matomumo tiksliniam pirkėjui. Šiuo metu gerai žinote, kokie yra geriausi jūsų marškinėlių pirkėjai (pvz., amžius, lytis, bendri pomėgiai ir kt.) ir kur juos galite rasti. Socialinė žiniasklaida tapo pagrindine reklamos priemone, o paslaugų, padedančių padaryti jūsų produktą matomą Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Pinterest ir kituose tinkluose, gausu. Jei jūsų tikslinis pirkėjas yra zombius mylintis vidurinės mokyklos moksleivis, parduokite savo marškinėlius ten, kur zombius mylintys vidurinės mokyklos mokiniai leidžia laiką internete ir ne.
Galite parduoti savo marškinėlius savo verslo svetainėje, internetinėse prekyvietėse, tokiose kaip Etsy, ir net tiesioginiuose renginiuose, pvz., parodose, amatų mugėse ir vietiniuose turguose.
