Sumanūs eBay pardavėjai nuolat ieško naujų būdų, kaip sumažinti išlaidas, ypač todėl, kad didėjančios išlaidos yra bet kokio verslo dalis. Mokame eBay mokesčius, PayPal mokesčius, namų biuro išlaidas, pakavimo išlaidas ir sąrašas tęsiasi. Štai keletas būdų, kaip sumažinti „eBay“ išlaidas ir padidinti pelno maržą, atkreipiant dėmesį į keletą svarbių detalių.
„eBay“ funkcijos
Būkite atsargūs su sąrašo atnaujinimais arba visiškai jų venkite. „eBay“ ima didelius mokesčius už paryškintus, paryškintus, subtitrus ir kitus atnaujinimus. Šie atnaujinimai gali būti brangūs. Atlikite savo tyrimus ir paleiskite sąrašus su atnaujinimais ir be jų bei nustatykite, ar atnaujinimai turi įtakos jūsų pardavimams. Prieš pateikdami sąrašą, visada patikrinkite įtraukimo į sąrašą mokesčius. Kartais naujovinimas bus įjungtas per klaidą ir galite būti apmokestinti už naujovinimą, kurio nenorite. Įsitikinkite, kad suprantate „eBay“ mokesčių grafiką.
Visada pateikite nesumokėtų prekių ginčus. Pirkėjui nesumokėjus už prekę per 4 dienas, pardavėjas gali pareikšti ginčą. Pareiškęs ginčą dėl neapmokėtos prekės, pirkėjas gali sumokėti. Jei pirkėjai nesumokės per kitas 4 dienas, „eBay“ grąžins galutinės vertės mokesčius. Dar geriau – įgalinkite neapmokėtų prekių asistentą, kad šis procesas būtų automatizuotas. UPI asistentas yra nemokamas, todėl neapmokėtas prekes reikia galvoti vienu mažiau.
Spausdinkite etiketes naudodami „eBay“ darbo eigą. „eBay“ ir JAV paštas (USPS) bendradarbiauja, o „eBay“ pardavėjai gauna nuolaidą spausdindami siuntimo etiketes. Ši nuolaida gali būti nemaža – iki 40% sunkesnėms prekėms. Nėra jokios priežasties krauti „eBay“ paketus ir stovėti eilėje pašto skyriuje. Viską galima padaryti namuose, o pašto vežėjas gali atsiimti siuntas kasdien. Etikečių spausdinimas per „eBay“ ne tik padidins jūsų naudingumą, bet ir sutaupys brangaus laiko.
Siuntimo hacks
Naudokite apskaičiuotą pristatymą. Pateikdami sąrašą pasverkite daiktus su pakuote. „eBay“ yra integruota su USPS. Pardavėjams tereikia įvesti kiekvienos prekės svorį ir pašto siuntos klasę. eBay sistema apskaičiuoja siuntimo kainą pagal pardavėjo pašto kodą, pirkėjo vietą, svorį ir pašto klasę. Naudodami apskaičiuotą pristatymą, nereikia spėlioti. Šis būdas taip pat neleidžia pardavėjui prarasti pinigų, o pirkėjui – permokėti.
USPS Priority pašto reikmenys yra nemokami iš pašto. Vienintelis reikalavimas norint naudoti „Priority Mail“ reikmenis yra tas, kad jie turi būti naudojami „Priority Mail“. Griežtai draudžiama apversti medžiagas arba uždengti dėžutę rudu popieriumi ir už tai gali būti skirta bauda. USPS reikmenis galima užsisakyti internetu ir pristatyti į jūsų duris.
Jei jums reikia dėžučių First Class, Parcel Select ar tarptautiniams užsakymams, pagalvokite, kur gauti nemokamų dėžučių. Nereikia pirkti dėžučių, kai daugelis jūsų bendruomenės įmonių yra nemokamos. Mažmeninės parduotuvės, tokios kaip „Walgreens“, „Dollar Tree“, bakalėjos parduotuvės ir „WalMart“, mielai atiduos dėžutes. Perkant atkreipkite dėmesį į bet kokį atsargų papildymą parduotuvėse ir paprašykite dėžių. Kreipkitės į savo odontologą arba veterinarijos gydytoją, nes jie reguliariai užsako reikmenis ir gali turėti dėžutes. Paštas neleidžia pakartotinai naudoti alkoholinių gėrimų dėžių.
Apkarpykite pakuotę. Įsitikinkite, kad per daug nesupakuojate savo daiktų. Kuo daugiau pakuočių pridėsite, tuo daugiau jūsų prekė svers ir tuo daugiau mokėsite pašto išlaidas. Kai kuriais atvejais pakuotės sumažinimas tik viena uncija gali reikšti skirtumą doleriu ar daugiau už pakuotę. Tai ypač pastebima pirmos klasės ir tarptautiniuose laivuose.
Panašiai kaip ir ankstesnėje prekėje, jei siunčiate prekes per USPS Priority Mail, pabandykite naudoti popierinius Tyvek vokus, o ne dėžutę. Dėžutės sveria daugiau nei vokai, o jei naudosite dėžutę, už siuntimą sumokėsite daugiau. Kartais dėžė yra neišvengiama, jei siunčiate trapią ar lūžtantį daiktą, tačiau atminkite tai kaip bendrą taisyklę. Visada palyginkite pristatymo galimybes, kad nustatytumėte, ar vienodo tarifo paketas kainuos pigiau. Paminkštintos vienodo dydžio pašto siuntos puikiai tinka daugeliui skirtingų prekių tipų.
Naudokite Pirmos klasės pristatymą, kai prekė sveria mažiau nei 16 uncijų. Galite įsigyti savo daugiabučio pašto siuntų „eBay“ arba „Amazon“ už maždaug tris centus, kai perkate urmu. Šiems lengvesniems daiktams naudokite First Class. Jums nereikės išleisti mažiausiai 6 USD siųsdami 8 uncijų prekę, kad gautumėte nemokamų „Priority Mail“ reikmenų.
Mokėkite „eBay“ mokesčius naudodami kredito kortelę su pinigų grąžinimo programa. Patikrinkite savo kredito korteles, kad sužinotumėte, kurios iš jų siūlo pinigų grąžinimo programą. Naudojant šių tipų programas, jūsų kortelė gali grąžinti nuo 2% iki 5% kredito.
Nemokamas pristatymas nėra nemokamas
Gali atrodyti, kad nemokamo „eBay“ prekių pristatymo pasiūlymas yra puikus būdas sudominti pirkėjus, tačiau tai kainuoja. Žinoma, bet kuris verslininkas žino, kad jūs nesiunčiate prekės nemokamai, o siuntimo mokestį įtraukiate į prašomą prekės kainą.
Prieš daugelį metų „eBay“ skatino nemokamą pristatymą. Vienas iš kriterijų, kad būtų rodomas aukštesnis paieškos algoritmas, vadinamas „Best Match“, buvo nemokamas pristatymas. Kai „eBay“ pakeitė „Cassini“ paieškos variklį, nemokamas pristatymas nebebuvo apdovanotas. Nuo 2013 m. liepos mėn. nemokamo pristatymo pridėjimas nėra naudingas, išskyrus rinkodaros strategiją.
Maksimaliai padidinkite apsipirkimo nuolaidas
Jei perkate atsargų parduotuvėse, pasinaudokite nuolaidomis. Sužinokite, kada daromos nuolaidos, ir suplanuokite apsipirkimo keliones optimaliu laiku. Pavyzdžiui, Atlantos rinkoje Goodwill parduotuvėse yra keturios besisukančios spalvų žymos. Kiekvieną savaitę vis kitai spalvai taikoma 50% nuolaida. Sekmadieniais parduodama kitos spalvos etiketė. Sekmadieniais geriausia diena turėti didžiausią prekių pasirinkimą su naujos spalvos nuolaida. Kai kuriose dėvėtų drabužių parduotuvėse vyksta senjorų dienos, kai vyresni nei 55 metų klientai gauna nuolaidas. Mažesniems taupiems žmonėms gali tekti „pripildyti maišą“ dienų, kai visas prekių maišas kainuoja tam tikrą kainą, pvz., 5 USD.
Jei norite sužinoti apie išpardavimus ir nuolaidas, patikrinkite, ar dėvėtų drabužių parduotuvė turi Facebook puslapį. Taip pat galite paklausti darbuotojų, ar jie turi el. pašto sąrašą, kuriame skelbia pardavimo informaciją. Paklauskite kitų taupančiųjų, ar jie žino kokių nors specialių išpardavimo įvykių. Daugelis padėvėtų prekių parduotuvių entuziastų apsižvalgo ir žino apie išpardavimus kitose parduotuvėse.
Sumažinti Paypal mokesčius
Pardavimas eBay apima visų rūšių mokesčius. „Paypal“ mokesčiai yra vienas iš jų. Jei per jūsų Paypal paskyrą apdorojama daugiau nei 3 000 USD per mėnesį, galite kreiptis dėl mažesnio mokesčio tarifo, vadinamo prekybininko tarifu. Paypal vartotojai privalo kreiptis dėl šios normos, jis jums automatiškai nepasiūlomas.
Prisijunkite prie savo paskyros ir užpildykite informaciją. Jei atitiksite reikalavimus, gausite prekybininko įkainį, pagrįstą paskyros veikla. Prekybininkų įkainiai yra suskirstyti pagal tai, kiek pinigų kas mėnesį patenka į jūsų sąskaitą.
Laikykite gerus įrašus
Namų biuro išlaidos gali būti išskaičiuotos iš jūsų mokesčių deklaracijų. Dauguma „eBay“ pardavėjų veikia kaip individuali įmonė, todėl šias išlaidas galima išvardyti atskirai. Norėdami padidinti savo atskaitymus, gerai aprašykite visas išlaidas, susijusias su eBay pardavimu. Šios išlaidos apima:
- Spausdintuvo rašalas
- Etiketės
- Pakavimo juosta
- Siuntimo reikmenys
- Sandėliavimo sistemos
- Rida (į paštą ir atgal, pardavimas kieme, sendaikčių parduotuvės, siuntų klientai)
- Reklama (vizitinės kortelės, Facebook reklama, spauda įtraukta į užsakymus)
- Interneto mokesčiai
- Mokesčiai už mobilųjį telefoną
- Verslui įsigytos programos
- Programinė įranga įsigyta verslui
- Mokomoji medžiaga (internetiniai kursai, internetiniai seminarai, knygos, audioknygos, mokymai)
Organizuotis apsimoka. Išsaugokite visus kvitus už viską, kas susiję su jūsų „eBay“ verslu. Dar geriau, turėkite skaičiuoklę arba naudokite tokią programą kaip „Go Daddy Bookkeeping“.
Su savo „eBay“ verslu elkitės taip, kaip su savo namų ūkio biudžetu. Atkreipkite dėmesį į smulkmenas. Maža skylė gali nuskandinti didelį laivą. Tos mažos išlaidos laikui bėgant didėja!
