Klasikinė rinkodara verkia užkimusi, liepdama išsiskirti. Rinkodaros žinovai skelbia, kad būti viskuo visiems nebėra tinkama strategija ir tikriausiai niekada nebuvo. Vertingiausios ir didžiausią kapitalą turinčios elektroninės prekybos įmonės pasaulyje yra horizontalūs žaidimai: tokios įmonės kaip „Amazon“ ir „eBay“, kurios parduoda beveik viską.
Horizontali elektroninė prekyba
Labai paprastai, horizontalios elektroninės prekybos verslai yra tie, kurie parduoda produktus iš daugelio kategorijų. Garsiausias horizontalios el. prekybos verslas yra Amazon.com. Ji parduoda knygas, baldus, maistą, bakalėjos prekes, drabužius, žaislus, programinę įrangą, muziką, programėles ir daug daugiau.
Horizontalios el. prekybos įmonės prisistato kaip „vieno langelio“ principas, o patogumas perduodamas kaip didelė nauda. Jie taip pat linkę rasti tiekimo grandinės ar masto pranašumų, kurie padeda jiems pasiūlyti puikias kainas.
Vertikali elektroninė prekyba
Skirtingai nuo horizontalių žaidimų, vertikalios elektroninės prekybos žaidėjai yra specialistai. Taigi internetinis mažmenininkas, prekiaujantis tik kūdikių prekėmis, yra vertikalios el. prekybos verslas, taip pat ir tas, kuris parduoda tik batus. Tai panašu į "
Vertikalios el. prekybos žaidėjai pasikliauja tuo, kad galės geriau pristatyti produktą. Kadangi jie sutelkia dėmesį į vieną ar kelias produktų kategorijas, jie gali sukurti vartotojo patirtį taip, kad išryškintų specialias produktų kategorijos ypatybes. Bent jau taip jie turėtų daryti. Pavyzdžiui, brangakmenių pardavėjas turėtų pateikti vaizdus, kaip akmuo blizga skirtingomis apšvietimo sąlygomis. Be to, nereceptinių produktų internetinė vaistinė gali parašyti produktų aprašymus, kurie labiau tinka vaistams.
Jų produktų kategorija paprastai skirstoma į vertikalias elektroninės prekybos įmones. Tai reiškia, kad visos elektroninės prekybos nišos neturi būti vertikalios el. prekybos įmonės. Pavyzdžiui, hiperlokalinė elektroninė prekyba žaidėjai yra nišiniai žaidėjai. Šiuo atveju niša yra vietovė, kurioje jie veikia. Tačiau hiperlokaliniai etaileriai automatiškai nepriskiria termino vertikalė.
Geresnis metodas
Iš pradžių rinkos dalyviai džiaugėsi būdami horizontaliai. Idėja buvo tokia, kad kategorijų pridėjimas užėmė tik bitus ir baitus, o ne tikrą plotą; gaminių kataloge nėra nė kvadratinių colių. Taigi gali parduoti viską. Rimtų vertikalių žaidėjų atėjimas paskelbė kitą bangą elektroninė prekyba. Sąvoka „kategorijos žudikas“ taikliai apibūdina, ką kai kurie mažmeninės prekybos specialistai mano apie didelius specializuotus mažmenininkus.
Tai ne tik siauras dėmesys produkto kategorijai. Taip pat svarbu pasirinkti kategoriją, kuri tinka vertikaliai elektroninei prekybai. Kaip kraštutinis pavyzdys, parduodant rankų darbo amatininkų gaminius yra keletas galimybių pristatyti produktą taip, kad daugiau ar mažiau standartizuoti horizontalių el. prekybos žaidėjų šablonai negalės konkuruoti prieš.
Iššūkiai kuriant horizontalųjį el. prekybos verslą
Kitas svarbus dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra tai, kad kai kurios didžiausios horizontalios el. prekybos įmonės dabar yra per didelės, kad galėtų susidurti su akimis. Jet.com paskelbė apie didelius planus, kurie, kai kurių nuomone, gali kelti grėsmę Amazon.com. Tačiau tokios iniciatyvos yra išimtys.
Taigi galima įtarti, kad vertikalios elektroninės prekybos verslas yra tinkamas būdas.
Jei sutinkate, įsitikinkite bent šiais dviem punktais:
- Adresuojama rinka yra pakankamai didelė, kad kada nors pasiektumėte tokį mastą, kuris jums bus naudingas.
- Pasirinkta vertikalė yra pakankamai sudėtinga, kad horizontalūs žaidėjai išvengtų arba bent jau negalėtų įvykdyti teisingumo.
