Nekilnojamojo turto specialistai paprastai yra susipažinę su nišinė rinkodara, o tik nedaugelis savo rinkodaros planui sukūrė UVP, unikalios vertės pasiūlymą. Nišinė strategija egzistuoja jau seniai nišose dirbantys nekilnojamojo turto specialistai pvz., pirmą kartą įsigyjantys būstą, daugiabučiai namai, teritorijos ar vietos nišos, atostogų ir kurorto nuosavybė ir kt. UVP jau seniai veikia rinkodaros srityse, tačiau tik nedaugelis nekilnojamojo turto plėtoja jį savo rinkodarai.
Taigi, kas yra UVP?
Kaip rodo pavadinimas, tai unikalus vertės pasiūlymas; savo tikslinei rinkai siūlote, kad esate unikalus savo rinkos srityje arba kad siūlote produktą ar paslaugą, turinčią unikalią kvalifikaciją ir vertę. Kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų? Kuo jūs geresnis, efektyvesnis, greitesnis, geresnis derybininkas, technologiškai pranašesnis ar tiesiog lengviau susidoroti? Kurdami rinkodaros planą, nišą ir prekės ženklą turėtumėte apsvarstyti savo unikalios vertės pasiūlymą. Tačiau niekada nevėlu. Kartais jūs tai jau apibrėžėte per savo rinkodarą ir prekės ženklo kūrimą, bet tiesiog nepavadinote jo kuo tai yra ir nesusitelkėte į tai.
Parodykite savo nišą
Tiesą sakant, UVP gali būti susijęs su jūsų niša. Jei galite parodyti, kad pirmą kartą perkančiam būstą suteikiate unikalios patirties, procesų ar paslaugų, tai gali būti jūsų UVP ir jums puikiai tiks. Tas pats gali būti taikoma ir atostogų ir kurorto objektams. Jei esate vietinis atostogų būsto nuomos ir investicijų grąžos ekspertas, jūsų UVP puikiai tinka jūsų nišai.
Tačiau nesvarbu, ar turite rinkos nišą, ar ne, sukurkite savo unikalų vertės pasiūlymą ir pritaikykite jį savo rinkodara padidins jūsų verslą. Ir negalvokite tik apie garsumą, nes tai nėra vertinga dabartinei perspektyvai, bent jau nelabai. Taigi, „geriausias gamintojas“ gali sudominti, bet tai nieko nesako potencialiam asmeniui, kuris nori pagalbos pasirenkant ir uždarant atostogų namus iš valstijos, esančios už 1000 mylių. Tačiau galbūt jūsų technologijos sugebėjimai gali būti jūsų UVP. Parduoti savo patirtį dirbant su nuotoliniais pirkėjais ir pardavėjais internetu naudojant el. parašus ir internetinį dokumentų rengimą, saugojimą ir bendrinimą gali būti UVP.
Tai gali būti kažkas jūsų procese arba visas procesas, kai kalbama apie sąrašus. Unikalios vertės pasiūlymas, kad jūsų pardavėjai rinkoje patiria trumpesnį laiką nei vidutinis, ir (arba) aukštesnis pardavimo ir sąrašo kainų santykis yra puikūs UVP teiginiai. Nors galite turėti kelis pavadinimus, apklausos ir toliau rodo, kad „abėcėlės sriuba“, esanti po jūsų vardo, nėra labai vertinama potencialių klientų. Tai nereiškia, kad specializacija ir paskyrimas negali būti puikus UVP. Jums tereikia atskirti akronimą nuo faktinių žinių, patirties ir paslaugų, kurios jus išskiria. Kitaip tariant, nors raidės, nurodančios jus kaip apmokytą pirkėjų atstovą, gali turėti prasmę prekyboje, savo unikalią vertės pasiūlymą apsvarstykite pagal žodžius ir atliktas paslaugas. Parodykite, kaip turite unikalią vertę potencialiam klientui, nes dalyvavote šiame mokyme.
Peržiūrėkite Konkursą
Jei apsilankysite daugelyje konkurentų svetainių, pamatysite daug tos pačios rinkodaros medžiagos. Daugelis skelbia savo apimties numerius, visi sako, kad jie suteiks jums puikias įtraukimo į sąrašą paslaugas, o dauguma dabar sindikuos sąrašą visame internete. Dauguma pirkėjams pasakys, kad gali padėti jiems sudaryti geriausią būsto pasiūlymą, o pardavėjams – už didžiausią kainą. Tai išeitis iš šio pasikartojančio pelėsio ir parodyti klientui kažką unikalaus apie savo paslaugas, kas jus išskirs ir atkreips jų dėmesį... ir verslui. Tai jūsų unikalios vertės pasiūlymas.
